王建老師的內訓課程
一、年度營銷計劃的制定原則？è計劃不是給老板制定的è營銷計劃的121法則è計劃就是“讓我相信你”è營銷計劃與公司計劃體系的關系？è什么是年度營銷計劃Oslash;營銷計劃結構Oslash;營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系Oslash;年度營銷計劃的流程本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利?！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒?，老板才真正會支持你的計劃。營銷計劃對于執(zhí)行者來說，更多的價值在于協(xié)調，它告訴所有相關的人應當怎么做；對于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因為所有人都不希望到后去算總帳。二、如何制定年度營銷計劃è認清形勢與營銷問題Oslash;如何描述環(huán)境與競爭描
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如何快速“制造”銷售人員課程大綱： 一、制造與“人海戰(zhàn)術” “人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法 “優(yōu)秀銷售”是靠不住的 能“培養(yǎng)”多少人就能做多大 “合格”銷售是“制造”出來的 本段說明：人海戰(zhàn)術有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”?！ 《ⅰ爸圃臁北仨氝x對人 如何提高甄選銷售的準確率 甄選需要“老君爐” 用人標準是甄選的關鍵 本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人?！ ∪?、制造＝模壓式訓練系統(tǒng) 入門訓練系統(tǒng)的設計與實施 隨崗訓練系
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一、 全程銷售流程解析： 銷售是一項偉大的職業(yè)銷售是一個閉環(huán)銷售人員應當具備哪些技能本段說明：銷售是一個從售前、售中、售后封閉的過程，而且在這個閉環(huán)中互為因果關系，銷售人員不光要解決一次銷售的問題，更重要的是要解決持續(xù)銷售的問題。二、 決策流程分析： 機構客戶的購買特點機構客戶的決策特點機構客戶的決策流程決策流程的主要角色如何確定相應的銷售決策本段說明：機構客戶的銷售事實上是影響決策的過程，而在此過程中，銷售人員更多的需要在決策流程的各個節(jié)點上做工作，為了有較好的產出，對于任何一個節(jié)點的人員必須有相對奏效的銷售方式，并依此制定有針對性的銷售策略。三、 需求的把握技巧： 客戶的需求是多方面的如何
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【課程主要內容】 一、品牌、價值、營銷 “價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距 中國更多的是“名牌”不是“品牌” 探索中國企業(yè)的死亡之路 中國品牌建設的三大誤區(qū) 品牌營銷就是營銷“價值” 本段說明：營銷是將公司創(chuàng)造的價值在客戶處得到兌現的過程，品牌價值的道路上才有常青企業(yè)，但中國企業(yè)往往并不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的被客戶接受”，也不能準確把握“創(chuàng)造的價值是否真的有別于競爭對手”。 二、品牌是做出來的，不是吹出來的 什么是品牌的價值？ 品牌，先天決定后天！ 品牌價值的核心是客戶價值 品牌的實現就是學會當農民！ 本段說明：品牌是做出來的，不是吹出來
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一、品牌基本概念 1.品牌基本概念、涵義 2.“價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的大差距 3.品牌營銷就是營銷“ ” 4.什么是品牌的價值？ 5.品牌先天決定后天！ 6.品牌價值的核心是“ ” 7.品牌的實現就是學會當“ ” ！二、如何進行品牌價值營銷 1.品牌價值營銷新思維 2.品牌的價值確認 選擇目標客戶 分析購買要素 選擇核心價值 3.品牌的價值定位 針對競爭對手進行品牌定位 樹立有親合力的品牌個性 進行品牌的延伸策略設計 打造品牌的競爭組合 4.品牌的價值傳遞 價格策略設計 通
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一、制造與“人海戰(zhàn)術”1.“人海戰(zhàn)術”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大4.“合格”銷售是“制造”出來的本段說明：人海戰(zhàn)術有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對人1.如何提高甄選銷售的準確率2.甄選需要“老君爐”3.用人標準是甄選的關鍵本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。三、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)1.入門訓練系統(tǒng)的設計與實施2.隨崗訓練系統(tǒng)的設計與實施3.專項訓練系統(tǒng)的設計與實施本段說明：制造