重大疾病保險(xiǎn)解析

重大疾病保險(xiǎn)解析主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：政策解讀、案例分析、專(zhuān)題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：你是如何理解保險(xiǎn)行業(yè)鉆石十年與重大疾病保險(xiǎn)推動(dòng)的？一、重疾保險(xiǎn)概述1、重疾保險(xiǎn)的定義A、病情嚴(yán)重B、治療花費(fèi)巨大C、有機(jī)會(huì)存活2、重疾保險(xiǎn)的功能3、國(guó)家對(duì)重疾保險(xiǎn)的政策定義4、25種常見(jiàn)重疾范圍5、重疾保險(xiǎn)銷(xiāo)售要點(diǎn)解析6、中國(guó)死亡率前五的重疾解析二、重疾保險(xiǎn)解析1、重大疾病現(xiàn)狀A(yù)、名人與重疾B、重大疾病數(shù)據(jù)分析C、重大疾病發(fā)病誘因D、重大疾病治療花費(fèi)E、重大疾病帶來(lái)的影響F、重大疾病的：高、低、1/3、502、重大疾病保險(xiǎn)的意義A、三個(gè)百分比：8

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終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧

終身壽險(xiǎn)銷(xiāo)售理念與銷(xiāo)售技巧主 講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天 課程對(duì)象：課程收益：1、了解終身壽險(xiǎn)的意義與功用，建立正確的銷(xiāo)售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程，有效做好自我銷(xiāo)售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評(píng)估法，能夠根據(jù)四維評(píng)估設(shè)計(jì)客戶拜訪計(jì)劃；4、學(xué)會(huì)一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和劣勢(shì)；5、學(xué)習(xí)并掌握保險(xiǎn)客戶的檔案建立方法，能夠定期做好客戶檔案維護(hù)；6、學(xué)會(huì)三種客戶開(kāi)拓方法，并掌握存量客戶與流量客戶的不同開(kāi)拓形式。授課方式：包括但不限：理論講授、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)教練輔導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)論：初識(shí)壽險(xiǎn)研討：你眼中的

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做最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理

做最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理主講：金玉成課程背景：國(guó)民理財(cái)知識(shí)和資訊越來(lái)越豐富，銀行客戶的個(gè)性化要求越來(lái)越高；同行競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，客戶自主選擇意識(shí)日益增強(qiáng)，時(shí)刻考驗(yàn)客戶經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力。作為銀行與客戶的橋梁，客戶經(jīng)理承擔(dān)著非常重要的服務(wù)傳遞作用。如何快速提升客戶經(jīng)理的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力？掌握營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲得成功？如何分析客戶心理、制定營(yíng)銷(xiāo)策略？如何維護(hù)客戶關(guān)系？本課程將與您系統(tǒng)分析銀行營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)，快速把握提升營(yíng)銷(xiāo)技能的脈絡(luò)。課程收益：1、同步行業(yè)趨勢(shì)——更新業(yè)界發(fā)展資訊，了解業(yè)務(wù)環(huán)境，觸發(fā)提升思考；2、激活職業(yè)心態(tài)——助推思維轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)提升重要性，提高技能提升積極主動(dòng)性；3、訓(xùn)練從業(yè)技能——梳理營(yíng)銷(xiāo)流程

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綜合管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)

綜合管理能力提升訓(xùn)練營(yíng) 主講人：金玉成課程背景：本課程通過(guò)介紹經(jīng)理人的角色認(rèn)知和管理挑戰(zhàn)，管理者常見(jiàn)的誤區(qū)或誤解，如何與上司、同事、下屬溝通及提供支持等方面，幫助中高層領(lǐng)導(dǎo)順利地完成從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者的迅速轉(zhuǎn)變；受眾群體：企業(yè)分公司中高層管理者授課方式：互動(dòng)講授+案例分析+工具分享+多媒體教學(xué)+分組研討+啟發(fā)式教學(xué)；課程內(nèi)容充分體現(xiàn)理論與實(shí)戰(zhàn)的完美結(jié)合，寓理論于實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用方法中，課堂生動(dòng)，讓學(xué)員在輕松的環(huán)境中演練管理技術(shù)，達(dá)到即學(xué)即用的效果。課程收益：1、幫助中高層管理做好自身的定位，提升相應(yīng)的管理能力2、緩和解決管理與被管理之間的矛盾；3、全面提升自身綜合管理水平；4、通過(guò)正確的管

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人人都是理財(cái)師——銀行理財(cái)必備技能培訓(xùn)

人人都是理財(cái)師——銀行理財(cái)必備技能培訓(xùn)主 講：金玉成課程受眾：銀行新入職員工課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、互動(dòng)提問(wèn)、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、理財(cái)基礎(chǔ) 一、理財(cái)?shù)幕靖拍?、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃的定義 2、理財(cái)規(guī)劃的四個(gè)過(guò)程3、對(duì)待金錢(qián)的行為方式4、為什么要理財(cái)二、理財(cái)?shù)哪繕?biāo)、價(jià)值和內(nèi)容1、理財(cái)?shù)娜齻€(gè)目標(biāo)2、具體理財(cái)目標(biāo)的設(shè)立3、理財(cái)?shù)娜蝿?wù)與價(jià)值4、理財(cái)規(guī)劃的藍(lán)圖5、理財(cái)規(guī)劃的內(nèi)容三、理財(cái)?shù)幕驹砗陀?jì)算公式1、金錢(qián)的時(shí)間效應(yīng)2、復(fù)利效應(yīng) 3、投資的兩個(gè)基本原理4、收益與風(fēng)險(xiǎn)的度量 四、理財(cái)規(guī)劃的基本流程 1、建立并界定與客戶之間的關(guān)系

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數(shù)字化轉(zhuǎn)型——打造金融場(chǎng)景化服務(wù)平臺(tái)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型——打造金融場(chǎng)景化服務(wù)平臺(tái) 主講：金玉成【課程背景】 近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涌入金融行業(yè)，創(chuàng)造了大量的消費(fèi)場(chǎng)景，中國(guó)全面進(jìn)入場(chǎng)景化金融時(shí)代。而相對(duì)保守的銀行則被迫面臨新的困境：客戶脫媒、產(chǎn)品與服務(wù)解綁、產(chǎn)品透明化和品牌隱形化。說(shuō)得更直白一點(diǎn)，就是銀行面臨著新客戶被搶奪，已有用戶的需求有了更多滿足渠道，甚至用戶使用了服務(wù)也并沒(méi)有意識(shí)到誰(shuí)在提供服務(wù)等等問(wèn)題，銀行漸漸淪為中后臺(tái)服務(wù)提供商。在這樣的前提下，銀行增長(zhǎng)乏力、利潤(rùn)被急劇壓縮。 金融場(chǎng)景化服務(wù)平臺(tái)的精髓是通過(guò)金融+場(chǎng)景的方

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