電子銀行營(yíng)銷技巧與話術(shù)

電子銀行營(yíng)銷技巧與話術(shù)主講：金玉成培訓(xùn)背景：隨著我國(guó)信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展，人們的生存方式和價(jià)值觀念都發(fā)生了巨大的改變，像金融理念、投資方式和消費(fèi)習(xí)慣等，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付越來(lái)越成為人們的日常行為，為我國(guó)電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營(yíng)銷”作為競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)營(yíng)銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)品的功能和效用，為商業(yè)銀行帶來(lái)客戶和收益，正日益為商業(yè)銀行所重視。培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天，6小時(shí) / 天培訓(xùn)對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)培訓(xùn)大綱：一、電子銀行的特點(diǎn)1、超越時(shí)空限制2、成本低廉3、安

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保險(xiǎn)行業(yè)趨勢(shì)及前景展望

保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展及前景展望主講：金玉成課程對(duì)象：授課時(shí)間：1天，6小時(shí)/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析一、中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的沿革1、中國(guó)近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡(jiǎn)介2、中國(guó)金融業(yè)三架馬車解讀3、保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮不可替代的功能二、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險(xiǎn)保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比逐年提高2、朝陽(yáng)行業(yè)，無(wú)限的市場(chǎng)3、中國(guó)現(xiàn)階段保險(xiǎn)深度和密度解讀三、中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的趨勢(shì)1、世界第一的人口，世界第二的GDP2、支持中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)高速發(fā)展的四大因素3、養(yǎng)老體制改革的困境A、參保人數(shù)龐大B、空賬運(yùn)行規(guī)模大C、基金收益不佳D、養(yǎng)老金替代率下降4、人口紅利期

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保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長(zhǎng)訓(xùn)練

保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長(zhǎng)訓(xùn)練主講：金玉成課程收益：1、專業(yè)訓(xùn)練：熟練編導(dǎo)演技能，將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析：引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，把解決方案融匯到現(xiàn)實(shí)案例中。3、互動(dòng)交流：鼓勵(lì)學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。 4、緊扣主題：圍繞主題，深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識(shí)，提升學(xué)員的思考能力。5、實(shí)戰(zhàn)模擬：一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，提升學(xué)員解決問(wèn)題的能力。6、項(xiàng)目體驗(yàn)：采用經(jīng)典的體驗(yàn)式項(xiàng)目，參與、感受、討論、點(diǎn)評(píng)、提升。 7、現(xiàn)場(chǎng)演練：每一模塊都加入上臺(tái)演練的環(huán)節(jié)，加上學(xué)員點(diǎn)評(píng)，培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)。課時(shí)安排：5天，6小時(shí) / 天 課程對(duì)象：授課方式：專題講授、案例分析、場(chǎng)景模擬、教練輔導(dǎo)、

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保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義

保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講：金玉成課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過(guò)保險(xiǎn)公司直接面向終端客戶，保險(xiǎn)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來(lái)越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來(lái)的問(wèn)題也逐步顯現(xiàn)：越來(lái)越多的銷售顧問(wèn)抱怨自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理；產(chǎn)品信息通過(guò)短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒(méi)有；迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因市場(chǎng)下行、客戶虧損而疲于奔命；抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過(guò)直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶；客戶忠誠(chéng)度不高…… 金老師

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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開(kāi)發(fā)與管理

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開(kāi)發(fā)與管理主講：金玉成課時(shí)安排：2天，6小時(shí) / 天 課程對(duì)象：課程收益：1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)營(yíng)銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷現(xiàn)狀2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)、策略與實(shí)操融為一體，知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略，并能對(duì)接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)兵器，搞懂，并能運(yùn)用；5、掌握低成本引爆品牌影響力的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析6、掌握重點(diǎn)產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析；7、針對(duì)性掌握我行應(yīng)該采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)；8、低成本、快節(jié)奏找準(zhǔn)新零售渠道的脈搏，電商運(yùn)營(yíng)全面揭密，

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家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建

家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建 主 講：金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】1天，6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引 言：1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財(cái)富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)案例分析：登記在你名下的財(cái)產(chǎn)未必是你真正擁有的財(cái)富1、財(cái)富是用風(fēng)險(xiǎn)來(lái)衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風(fēng)險(xiǎn)3、企業(yè)破產(chǎn)=責(zé)任無(wú)限4、夫妻資產(chǎn)不分的風(fēng)險(xiǎn)5、資產(chǎn)代際不分的風(fēng)險(xiǎn)二、家族企業(yè)的財(cái)富傳承1、家族企業(yè)類型分析2、家族企業(yè)與非家族企業(yè)的比較3、家族企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析4、家族企業(yè)傳承的重要性分析5、影響家族財(cái)富傳承的因素6、杰出家族企

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