金玉成老師的內訓課程
普惠金融時代下的資產管理主講：金玉成課程簡介：利率市場化不斷深化，大資管競爭不斷升級，互聯網金融異軍突起，各類理財和財富管理不斷涌現，多元化資產管理機構層出不窮。以往的單一產品銷售，通過比拼價格、比拼關系，已經是競爭的紅海。銀行理財服務逐漸由單一產品銷售向產品組合方案、資產配置和資產管理業(yè)務演進。深入了解客戶需求、找準風險偏好，通過一攬子金融產品，為客戶進行個性化的資產配置，實現產品的組合銷售是資管業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的方向。對于商業(yè)銀行實現轉型、尋找更加穩(wěn)定的、高附加值的盈利增長點，具有重要意義。 課程對象：課程大綱：一、資產管理工具：產品線與產品解析1、財富管理產品線梳理與產品庫建設產品平臺的架
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國際國內經濟形勢分析主講：金玉成課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天課程大綱：一、當前國際經濟走勢1、國際經濟基本態(tài)勢——經濟復蘇格局預測——金融市場持續(xù)波動——能源資源價格波動——糧食安全問題——貿易與投資保護——經濟失衡加劇——謹慎的樂觀2、次貸危機引發(fā)金融、經濟危機——金融自由化、虛擬化、證券化和全球化——金融衍生品是全球GDP的12倍——次貸危機的外在表現與本質分析（圖解）——次貸危機各階段分析3、美聯儲縮表：全球資金回流美國4、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——白宮公布特朗普稅改計劃綱要5、未來會發(fā)生什么？——短期劇烈震蕩V型——五年低迷期U型——兩次衰退W型——失落的
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精準表達與完美呈現技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天課程對象：銷售團隊全體員工及相關管理者 課程收益：通過學習表達與呈現技巧，嵌入工作中需要表達的場景，包括會議發(fā)言、主題演講等，分享精彩演講片段，掌握經典演講表達技巧，提升個人演講與表達魅力授課方式：包括但不限于：理論講授、案例分析、互動提問、小組研討、現場模擬、工具分享、啟發(fā)教學、行動學習、教練輔導課程大綱：一、演講內容的組織1、麥肯錫結構應用2、寫作金字塔原理3、達成共識的目標設計4、切中要害的問題切入5、邏輯嚴謹的觀點支撐6、演講范文欣賞與點評視頻片段：俞敏洪精彩演講視頻片段：奧巴馬演講：從芝加哥到華盛頓（從競選勝利到就職演說
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開門紅營銷創(chuàng)新專項培訓 主 講：金玉成【課程背景】隨著互聯網的迅速發(fā)展、金融機構的快速擴張，銀行面臨的競爭日益激烈；隨著電子渠道分流的持續(xù)增長、產品的同質化，客戶去網點化成為趨勢。新形勢下如何有效地進行品牌傳播和產品服務推廣是銀行業(yè)共同面對的課題。近年來活動營銷風聲水起，形形色色的銀行開門紅客戶活動到處搶占“碼頭”，然而大部分活動過后就銷聲匿跡，有的只是當時樂一樂，過后留不下深刻印象，更有甚者，弄得參與者怨聲載道，效果參強人意，更談不上預期目標達成?！?如何破解傳統(tǒng)營銷活動”三大痛點”、“四大困境”？● 如何確定活動主題和目標？如何做好客戶群類細分？● 如何開展沙龍、外拓及各類活動？如何
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客戶心理分析與營銷對策主講：金玉成課程背景：對公業(yè)務一直是銀行收入的重要來源之一，其重要性不言而喻。尤其在現今經濟大蕭條、競爭日趨激烈的時期，更是顯得尤為重要，在專業(yè)化銷售流程當中，準客戶開拓也是極為重要的一個環(huán)節(jié)。如何開發(fā)出有效客戶，如何建立銀行與企事業(yè)單位之間穩(wěn)定的關系，關鍵在于提高銀行客戶經理專業(yè)素養(yǎng)、服務意識、銀行整體客戶服務的管理水平方面，只有做到以上三點，才能真正確保與客戶的關系保持的更長久。課程收益：1、掌握詳細的客戶分析技巧，提高客情管理能力；2、學習細化客戶分類標準，進行差異化開拓與管理；3、幫助銀行建立客戶營銷分析系統(tǒng)，掌握維護客情的技巧；授課方式：專題講授、案例分析、
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客戶精細化服務與關系營銷主講：金玉成課程背景：企業(yè)生存來源于客戶，對于客戶的經營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現。要真正深化與客戶的關系就要貼近客戶，了解客戶需求，進行有效溝通；要跟客戶之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，彼此之間要誠信互信，共享知識。在維護客戶關系上要創(chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關系方面，要尋求深層次提升客戶價值，幫助客戶成功?？蛻絷P系要基于價值鏈，確定買賣雙方雙贏、共享的關系，通過這種策略聯盟與合作提升雙方之間在價值鏈上的整體競爭能力。 課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天授課方式：理論講授、案例分析、工具分享、小組研討、場景模擬、互動提問、啟發(fā)教學課程大