會(huì)議營(yíng)銷綜合能力訓(xùn)練營(yíng)

會(huì)議營(yíng)銷綜合能力訓(xùn)練營(yíng) 主 講：金玉成研發(fā)背景：會(huì)議營(yíng)銷是終端動(dòng)銷的最重要的核心，是企業(yè)重要的外部營(yíng)銷手段，通過(guò)多種多樣的呈現(xiàn)形式，以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫(kù)整合方式為主要營(yíng)銷手段，為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)，是當(dāng)下最接地氣的渠道和終端首選的營(yíng)銷模式。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，會(huì)議營(yíng)銷具有九大優(yōu)勢(shì)：　　1、更有效開(kāi)發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶；　　2、充分滿足客戶個(gè)性化需求；　　3、易操作、易復(fù)制，易見(jiàn)效；　　4、終端市場(chǎng)信息反饋更真實(shí)；　　5、互動(dòng)成交銷售氛圍更熱烈；　　6、整體營(yíng)銷費(fèi)用更容易掌控；　　7、聚焦性更強(qiáng)，傳播面更廣；　　8、全方位降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；　　9、排他性更強(qiáng)，高壁壘設(shè)計(jì)；本課程通過(guò)大量的豐

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經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與保險(xiǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析主講：金玉成課程對(duì)象：保險(xiǎn)公司全體員工及相關(guān)管理者課時(shí)安排：1天，6小時(shí) / 天課程大綱：一、世界經(jīng)濟(jì)新平庸與世界經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)1、世界經(jīng)濟(jì)新平庸——世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇格局預(yù)測(cè)——隨時(shí)可能發(fā)生的新金融危機(jī)2、世界經(jīng)濟(jì)周期與新工業(yè)革命3、美國(guó)加息為何攪動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)局勢(shì)4、美聯(lián)儲(chǔ)縮表：全球資金回流美國(guó)5、特朗普沖擊與全球大變局初顯——特朗普沖擊——白宮公布特朗普稅改計(jì)劃綱要二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)1、宏觀經(jīng)濟(jì)分析的基本框架：總需求與總供給2、需求三架馬車分析——消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)——經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的機(jī)制——發(fā)展階段與消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)——進(jìn)一步刺激內(nèi)需不易——投資：民間投資告急——

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金牌電話銷售綜合能力訓(xùn)練營(yíng)

金牌電話銷售綜合能力訓(xùn)練營(yíng) 主講人：金玉成開(kāi)發(fā)背景：電話銷售憑什么讓客戶選擇接受？如何知道客戶想要什么？在電話接通之前，銷售人員要做哪些準(zhǔn)備？如何通過(guò)電話溝通獲得成交機(jī)會(huì)？在消費(fèi)者面臨眾多選擇的時(shí)候，成交以建立信任為前提，銷售人員如何通過(guò)聲音為消費(fèi)者塑造可信賴的形象？本課程以不同性格類型的客戶在不同購(gòu)買階段的不同心理為主線，以客戶心理學(xué)為切入點(diǎn)，從客戶性格特點(diǎn)出發(fā)，剖析六階段客戶購(gòu)買心理，突破銷售瓶頸。將電話銷售的進(jìn)行流程化梳理，綜合六大技能訓(xùn)練，一樣的技能培訓(xùn)，不一樣的收獲體驗(yàn)，全面為企業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)助力。課程收益：1、掌握四種客戶性格特點(diǎn)，提升客戶心理認(rèn)同度，有效提高電話成交率；2、掌

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理財(cái)趨勢(shì)分析與銷售能力提升

理財(cái)趨勢(shì)分析與銷售能力提升主講：金玉成課程時(shí)間：2天，6小時(shí) / 天課程對(duì)象：授課方式： 專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、行動(dòng)學(xué)習(xí) 場(chǎng)景模擬、視頻教學(xué)、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：第一講、理財(cái)險(xiǎn)觀念梳理 導(dǎo)入：理財(cái)險(xiǎn)銷售中普遍存在的五個(gè)問(wèn)題 一、觀念的突破（附話術(shù)要點(diǎn)） 1、買保險(xiǎn)就是買保障 2、保險(xiǎn)不可替代的兩個(gè)功用 3、保障型產(chǎn)品與理財(cái)型產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 4、保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的三個(gè)神圣職責(zé) 二、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)理財(cái)趨勢(shì)分析 1、財(cái)富人生必備的三種能力 2、為什么選擇理財(cái)保險(xiǎn)配置家庭資產(chǎn) 3、理財(cái)險(xiǎn)的價(jià)值——財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理 4、財(cái)富管理趨勢(shì)分析 A、儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)：零利率時(shí)代下的中國(guó)降息通道

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開(kāi)門紅綜合營(yíng)銷能力提升

開(kāi)門紅綜合營(yíng)銷能力提升 主 講：金玉成【課程背景】隨著2019年的到來(lái)，新一輪的開(kāi)門紅競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)了帷幕，主動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)出擊尋找客戶是我行開(kāi)門紅適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)實(shí)要求和必然趨勢(shì)。在開(kāi)門紅主動(dòng)出擊的過(guò)程中，銷售一線的銀行員工是營(yíng)銷先鋒，是主動(dòng)營(yíng)銷的重要元素。工欲善其事，必先利其器！本課程將從銀行業(yè)開(kāi)門紅的實(shí)際銷售情況出發(fā)，案例式教學(xué)，幫助更多的營(yíng)銷經(jīng)理找到營(yíng)銷落地方法，提升銷售業(yè)績(jī)?！臼谡n方式】 專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問(wèn)、頭腦風(fēng)暴、情景模擬、啟發(fā)教學(xué)【課時(shí)安排】13天，6小時(shí) / 天【增值服務(wù)】課上開(kāi)門紅營(yíng)銷案例均為實(shí)作案例，包括具體操作流程及方案，視授課時(shí)間可安排

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客戶心理分析與客服投訴處理技巧

客戶心理分析與投訴處理技巧主講：金玉成課程背景：在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，客戶更在意購(gòu)買與服務(wù)過(guò)程中的感受，如果在過(guò)程中客戶出現(xiàn)不滿與投訴，也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)接觸的過(guò)程，客戶需要得到的不僅是一個(gè)快速有效的處理結(jié)果，還有一個(gè)倍受重視的心理過(guò)程，如果能夠通過(guò)投訴及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并讓解決過(guò)程關(guān)鍵觸點(diǎn)成為一種愉悅之旅，是提升客戶忠誠(chéng)度，把控企業(yè)增加最大資產(chǎn)的機(jī)會(huì)；對(duì)員工而言，工作同樣是一種體驗(yàn)過(guò)程，上班清醒的時(shí)間中，有75用于與工作相關(guān)的事情，因此，更應(yīng)該享受它帶來(lái)的樂(lè)趣和活力，但往往事與愿違，投訴成了員工普遍的一種壓力與煩惱，如果能夠從心理上轉(zhuǎn)變對(duì)問(wèn)題的看法，掌握分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力與技巧，將會(huì)讓員工在體驗(yàn)成

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