郭天奇老師的內(nèi)訓課程
講供應鏈管理基礎介紹#216;采購工作的實質(zhì)是什么？#216;誰在為公司創(chuàng)造利潤與價值？#216;供應鏈管理的發(fā)展與未來#216;采購戰(zhàn)略的制訂蘇寧電器案例分析第二講合同準備的背景#216;合同準備需要什么？#216;合同準備的主要問題？#216;國際采購與供應過程中遇到的問題視頻案例分析與討論第三講建立合同管理團隊#216;合同管理的目的是什么？#216;采購人員如何管理合同？#216;合同管理團隊#216;團隊的工作與責任案例討論第四講制定合同管理計劃#216;合同條款包含哪些主要內(nèi)容？#216;一般性的合同和供應戰(zhàn)略信息#216;采購環(huán)境下的政策和程序案例討論第五講采購合同中如何制定風險
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講：如何設定采購管理的績效目標？#216;為什么要評價績效#216;良好評價系統(tǒng)的構成#216;績效評價的行為影響#216;為什么要評價績效第二講：如何談判來降低采購成本？#216;你了解供應商的價格定價策略嗎#216;談判的風格及其特征#216;決定實力的均衡#216;個人談判能力的不同類型#216;SW0T分析（舉例）★案例分析：巧女婿智斗丈母娘第三講：如何編制采購成本預算？#216;采購如何制定年度預算#216;預測方法：德爾菲法#216;制定采購策略第四講：如何避免不必要的采購成本？#216;談判目標與策略#216;確定談判目標#216;變量與選擇#216;設定變量目標#216;確定談
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講：采購與供應鏈管理基礎#216;誰在為公司創(chuàng)造利潤#216;供應鏈管理的發(fā)展#216;采購與供應組織管理#216;供應鏈資源管理與采購戰(zhàn)略第二講：供應市場分析#216;理解供應市場#216;POCKET工具分析#216;SWOT模型分析#216;需求與供給的曲線#216;邁克.波特五力分析第三講：供應商選擇的方法#216;篩選供應商的目的#216;供應商選擇的方法#216;什么的供應商適合你的企業(yè)#216;供應商考察的要素第四講：供應商考核評定#216;樣品＝交貨產(chǎn)品嗎#216;供應商上游體系調(diào)查#216;波特的五種力量分析#216;POCKET分析#216;采購環(huán)境和同行業(yè)比較第五講：供應
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【培訓大綱】在此模塊中：講：采購與供應鏈管理Oslash;采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境Oslash;采購需求分析Oslash;采購供應市場分析Oslash;在采購環(huán)境中商務談判的流程第二講：談判概述和談判前準備工作Oslash;供應定位模型分析（SupplyPositioningModel）Oslash;PIP獲利影響潛力、IOR風險影響機會Oslash;帕累托80/20法則Oslash;獲得并理解信息Oslash;了解采購背景Oslash;分析價格和成本★案例分析：美劇《別對我說謊》第三講：了解你的談判團隊和對方是誰Oslash;了解供應商組織Oslash;了解所涉及的人員Oslash;價格是如何構成
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【培訓大綱】講采購戰(zhàn)略概述Oslash;采購與供應鏈管理基礎Oslash;采購人員的工作是做什么？Oslash;供應戰(zhàn)略的含義Oslash;采購戰(zhàn)略的制訂★案例分析：蘇寧電器第二講供應戰(zhàn)略框架Oslash;供應戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系Oslash;供應定位模型Oslash;從單個還是多個細分市場采購Oslash;采購戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略★案例分析：第三講供應戰(zhàn)略框架Oslash;合作伙伴關系的定義Oslash;從供應商關系轉換為合資企業(yè)Oslash;供應商的感知和企業(yè)的議價地位對供應戰(zhàn)略的影響Oslash;采購團隊建設★案例分析：第四講采購品項的供應戰(zhàn)略Oslash;供應商數(shù)量和供應商關系的類型Osla