雷春柱老師的內訓課程
《公司類貸款操作流程》大綱(大額公司類客戶）第一章 信貸業(yè)務總體流程 第二章 貸款受理 第三章 貸前調查 第四章 貸款審查 第五章 貸款審批 第六章 合同簽訂 第七章 貸款發(fā)放與支付 第八章 貸后管理 第一章 信貸業(yè)務總體流程 一、貸款操作基本流程 二、基層網(wǎng)點審批權限內辦貸基本流程 三、總行審批權限辦貸流程 第二章 貸款受理 一、公司貸款受理對象 二、貸款受理路徑 三、客戶受理盡職要求（銀監(jiān)發(fā)[2004]51號） 第三章 貸前調查 第一節(jié) 大額公司類貸款貸前調查概述 一、貸前調查主要任務 二、由誰來進行貸前調查（調查主體） 三、如何進行貸前調查（操作流程） 四、總
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《個人貸款市場拓展》課程大綱第一章 個人貸款概述一、個人貸款對象、用途二、個人貸款分類三、個人貸款特征四、個人貸款基本條件。五、商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務的意義六、商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務存在的障礙七、商業(yè)銀行發(fā)展個人貸款業(yè)務的對策措施第二章 個人消費貸款 住房貸款： 一、個人房屋按揭貸款 二、個人住房公積金貸款 三、個人房屋裝修貸款四、個人車庫（位）消費貸款 五、個人住房循環(huán)貸款 六、個人房產(chǎn)抵押貸款 汽車貸款： 七、個人汽車按揭貸款 綜合消費貸款： 八、單位員工薪資貸 九、存單質押貸款 第三章 信用卡貸款產(chǎn)品 （一）信用卡循環(huán)授信。 （二）購物分期 （三）賬單分期 （四）現(xiàn)金分期 （五
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《個人貸款操作流程》課程大綱第一章 個人貸款受理 第二章 個人貸款貸前調查 第三章 個人貸款審查 第四章 個人貸款審批 第五章 個人貸款合同簽訂 第六章 個人貸款發(fā)放與支付 第七章 個人貸款貸后管理 第一章 個人貸款受理 一、個人貸款受理對象 二、個人貸款受理路徑 二、客戶受理盡職要求（銀監(jiān)發(fā)[2004]51號） 第二章 個人貸款調查 一、貸前調查主要任務 二、個人貸款調查內容 三、貸前調查方式 四、貸前調查操作流程 第三章 個人貸款審查 一、個人貸款審查審批模式 二、個人貸款用途審查 三、個人貸款額度審查 四、個人貸款期限審查 五、個人貸款約定利率審查 六、個人貸款
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《個人經(jīng)營貸款風險控制》課程大綱第一章 個人經(jīng)營貸款概述 一、什么是個人經(jīng)營貸款 二、個人經(jīng)營貸款特征 三、發(fā)發(fā)放個人經(jīng)營貸款好處 四、個人經(jīng)營貸款主要風險點 五、個人經(jīng)營貸款風險防控總體措施 第二章 個人經(jīng)營客戶冒名壘大戶貸款風險控制 一、冒名貸款表現(xiàn)形式 二、壘大戶貸款表現(xiàn)形式 三、冒名壘大戶貸款防控 第三章 個人經(jīng)營客戶挪用貸款資金風險控制 一、客戶挪用貸款資金的表現(xiàn)形式 二、貸款資金被挪用的危害 三、貸款資金被挪用原因分析 四、綜合治理貸款資金被挪用的問題 第四章 個人客戶品質風險控制 第五章 個人客戶行業(yè)經(jīng)營風險控制 一、種植行業(yè)（糧棉油）風險 二、養(yǎng)殖行
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《個人經(jīng)營貸款》課程大綱一、課程背景個人經(jīng)營貸款是銀行對具有完全民事行為能力的自然人發(fā)放的，用于生產(chǎn)經(jīng)營方面貸款。其貸款主要對象包括：小微企業(yè)主，個體工商戶，個體小商販，農(nóng)民專業(yè)合作社成員，家庭農(nóng)場主，種養(yǎng)大戶，外出務工農(nóng)戶及其他一般農(nóng)戶。發(fā)放個人經(jīng)營貸款，有利于解決個人生產(chǎn)經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營資金不足，促進大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新。個人經(jīng)營貸款具有額小、分散的特點，發(fā)放個人經(jīng)營貸款有利于調整銀行貸款結構，分散貸款風險。在當前經(jīng)濟整體下行的情況下，部分企業(yè)類大額貸款風險頻現(xiàn)，拓展個人經(jīng)營貸款已成為商業(yè)銀行信貸經(jīng)營突破口。本課程就如何提高客戶經(jīng)理個人經(jīng)營貸款業(yè)務基本知識和技能，創(chuàng)新產(chǎn)品，規(guī)范操作、防范風險等
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《個人經(jīng)營貸款營銷方法與技巧》課程大綱第一章 個人經(jīng)營貸款概述一、什么是個人經(jīng)營性貸款 二、發(fā)放個人貸款好處 三、個人貸款主要風險點 四、個人貸款風險防控總體措施 個人經(jīng)營性貸款客戶獲客基本路徑:網(wǎng)點獲客、系統(tǒng)對接獲客、外拓兩掃三進獲客（掃樓掃街，進商區(qū)進園區(qū)進農(nóng)區(qū)）、大數(shù)據(jù)獲客第二章 個人經(jīng)營性貸款營銷主要方式 網(wǎng)點營銷網(wǎng)絡營銷委托營銷客戶轉介紹外拓營銷 第三章 分散營銷與批量營銷 一、分散營銷（游擊戰(zhàn),麻雀戰(zhàn)法）利弊 二、批量營銷好處 三、批量營銷重點 四、批量營銷應注意的問題 第四章 產(chǎn)業(yè)鏈營銷 一、什么是產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè)指國民經(jīng)濟的各行各業(yè)。從生產(chǎn)到流通、服務以至于文化、教育