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雷春柱老師
雷春柱 老師
  •  所在地區(qū): 湖北 武漢
  •  主打行業(yè):金融 銀行
  •  擅長領(lǐng)域:風(fēng)險管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機:
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雷春柱

雷春柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程

《春季旺季營銷與開門紅》講義,教各家銀行,特別是農(nóng)村中小銀行,如何抓住春季商機,組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。《商業(yè)銀行春季旺季營銷與開門紅》課程大綱主講:雷春柱一年四季在于春。春節(jié)期間,在廣大農(nóng)村,農(nóng)民工帶回大量資金;城鄉(xiāng)居民集中消費,各類商業(yè)企業(yè)、個體工商戶、小超市,春節(jié)期間是銷貨旺季,有大量資金回籠;企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎金;各類企業(yè),特別是當(dāng)?shù)刂攸c企業(yè)、重點項目,年初制定全年資金需求計劃,急于尋求融資對象;在春季,學(xué)校開學(xué),有大量學(xué)雜費資金需要存放;農(nóng)戶春耕生產(chǎn),急于資金投入。這些金融資源,為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶,帶來了大量商機。春季是全年的關(guān)鍵

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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主 講:雷春柱縣域經(jīng)濟是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分??h域經(jīng)濟發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個國民經(jīng)濟的穩(wěn)定,特別是直接影響著整個農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟發(fā)展中,資金投入不足,特別是金融投入不足,已影響到縣域經(jīng)濟發(fā)展。在縣域,特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來,我國經(jīng)濟持續(xù)下行,企業(yè)產(chǎn)品積壓,效益下降,有的企業(yè)大量虧損,甚至出現(xiàn)老板跑路。銀行大量貸款產(chǎn)生逾期,形成風(fēng)險。各家金融機構(gòu),在縣域想放貸,卻找不到符合條件的對象,新增貸款營銷十分困難。 本講義,充分分析了縣域經(jīng)濟、金融發(fā)展形勢,為您講述了如何做好縣域及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機構(gòu)存款、貸款營銷

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《貸款營銷三大障礙與解決方略》課程介紹主 講 雷春柱 貸款是商業(yè)銀行主體業(yè)務(wù)。做好貸款營銷工作是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。眾觀各家銀行,貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的主要障礙員工存在不愿貸、不敢貸、不會貸的問題。本課程對這三個方面的問題,認真分析了原因,提出針對性的解決對策。第一大障礙,不愿貸與解決方略銀行不愿貸的主要原因是:信心不足,激勵不夠,幸福感不強,人員不足,能力不夠。解決方略為:一是要解決思想問題,充分認識放貸的重要性。二是要解決激勵問題,充分調(diào)動客戶經(jīng)理積極性。三是要解決人員問題,要充實信貸隊伍。四是要解決能力問題,充分增強銀行管貸能力。第二大障礙:不敢貸與解決方略銀行不敢貸的主要原因是:沒有落

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《信貸行業(yè)投向分析》課程簡介主講:雷春柱面對經(jīng)濟下行的挑戰(zhàn),許多商業(yè)銀行貸款風(fēng)險防控壓力加大,部分銀行貸款“不愿放、不會放、不敢放”問題突出,信貸不作為和亂作為現(xiàn)象并存,導(dǎo)致貸款增長乏力、風(fēng)險貸款不斷暴露。《信貸行業(yè)投向分析》課程,為商業(yè)銀行推動客戶營銷、嚴格準入管理、防范行業(yè)信貸風(fēng)險,提供了重要參考。本課程重點對20個行業(yè)的信貸投向進行了分析,共分四章,第一章,介紹信貸競爭類行業(yè)。包括:政府項目,學(xué)校,醫(yī)院、電力、旅游、消費;第二章,介紹積極支持類行業(yè),包括:戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) ,批發(fā)零售業(yè) ,酒店餐飲業(yè), 種植業(yè) ,養(yǎng)殖業(yè);第三章,介紹審慎支持類行業(yè),包括:汽車,房地產(chǎn),建筑 ,糧棉油加工。第

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《信貸經(jīng)營理念》課程介紹信貸經(jīng)營理念就是信貸經(jīng)營管理者通過對市場、客戶、競爭者,以及員工的價值觀,進行充分分析的基礎(chǔ)上,形成信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的基本設(shè)想、基本方向、風(fēng)控意識和追求的經(jīng)營目標(biāo)。有效信貸經(jīng)營理念的基本要求是:必須充分認識信貸經(jīng)營的大環(huán)境;充分認識信貸市場需求、客戶需求、競爭對手;充分認識信貸風(fēng)險,將追求效益與防控風(fēng)險有機會結(jié)合;充分認識全體信貸人員的能力與素質(zhì)。本講議為您介紹了信貸經(jīng)營的十大理念。一是圍繞政府做信貸理念。政府部門掌握著龐大的金融資源,政府信用是最安全的信用。商業(yè)銀行應(yīng)樹立圍繞政府做信貸的理念。二是合作共贏理念。在市場競爭中,企業(yè)與企業(yè)之前既是競爭對手,又是合作伙伴,商業(yè)銀

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《中小銀行信貸經(jīng)營模式》課程介紹主講 雷春柱隨著經(jīng)濟金融改革步伐的加快,諸如農(nóng)商行、農(nóng)合行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行、區(qū)域性及地方性其他法人銀行等眾多中小商業(yè)銀行,在經(jīng)營品牌、資金實力、網(wǎng)絡(luò)科技、金融人才等方面,與大型商業(yè)銀行比較,在金融競爭中,顯得更加不足,中小商業(yè)銀行的生存與發(fā)展必將面臨更大的挑戰(zhàn)。中小銀行必須適應(yīng)經(jīng)濟金融形勢發(fā)展的需要,更新觀念,調(diào)整戰(zhàn)略,調(diào)整思維,大膽改革,創(chuàng)新信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營模式,增強市場競爭力。 本文重點介紹了8種信貸經(jīng)營模式,分別是:合作經(jīng)營模式,產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式,商圈經(jīng)營模式,批量經(jīng)營模式,網(wǎng)格經(jīng)營模式,網(wǎng)貸經(jīng)營模式,促銷經(jīng)營模式,春天行動經(jīng)營模式。此外,本課程在講授時還

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