外拓營(yíng)銷與兩掃五進(jìn)第一部分：外拓營(yíng)銷概述 外拓營(yíng)銷總論課堂培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)+總結(jié)點(diǎn)評(píng)一、什么是銀行外拓營(yíng)銷 外拓，顧名思義，外部拓展，主動(dòng)營(yíng)銷。通過(guò)主動(dòng)走出去，直接面向客戶營(yíng)銷，通過(guò)“陌拜”、“路演”“宣講會(huì)”等方式，以金融服務(wù)進(jìn)商區(qū)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)園區(qū)、進(jìn)農(nóng)區(qū)”，對(duì)外部開(kāi)展增量獲客、存量維護(hù)的營(yíng)銷方式。不同地方對(duì)外拓營(yíng)銷叫法不同，有點(diǎn)地方叫“兩掃五進(jìn)”；有的地方叫“五個(gè)挺進(jìn)” ，有的地方叫“深耕四區(qū)”不論怎么稱呼，最終的目的就是獲客。 外拓營(yíng)銷是眾多有效開(kāi)拓客戶方法中的一種方法，也可以說(shuō)是最簡(jiǎn)單最笨的一種方法，但同時(shí)也是

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《不良貸款清收方法與技巧》（36計(jì)）課程大綱 第一部分 直接清收（13條） 一、以心換心 案例：農(nóng)商行幫農(nóng)戶賣(mài)茶葉，收回陳欠貸款二、會(huì)哭的孩子有奶吃三、黑臉白臉 四、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教 案例：趙剛與俘虜對(duì)話五、父?jìng)舆€ 案例： 王月申20年辛勞替子還債 六、圍點(diǎn)打援 案例： 李云龍攻城打援 七、擒賊先擒王 八、守株待兔 九、群狼戰(zhàn)術(shù) 十、中醫(yī)療法十一、舍不得孩子套不著狼 案例：　商鞅變法?十二、解鈴還須系鈴人 十三、狹路相逢 案例：亮劍奇兵連 第二部分 借力清收 (16條)借力清收,就是加強(qiáng)與外部合作,借助外部力量，對(duì)債務(wù)人采取措施清收貸款。 一、心理攻勢(shì) 案例：古墓派二、凍結(jié)

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《大額風(fēng)險(xiǎn)貸款化解處置方式（36計(jì)）》 課程介紹（1天課程）本講義主要內(nèi)容（36計(jì)） 第一章 續(xù)貸類4種 還了再貸，貸款展期，借新還舊，重定期限（保全展期） 第二章 重組類3種 債務(wù)承擔(dān)，貸款重組；拆圈解鏈 第三章 盤(pán)活類10種 讓利盤(pán)活，增貸化險(xiǎn)(放水養(yǎng)魚(yú)），資產(chǎn)租賃，債券認(rèn)購(gòu)，債轉(zhuǎn)股，投貸聯(lián)動(dòng),保全清收 ，囚籠清收，情在病房 ，起死回生 第四章 追償類14種 跑得了和尚跑不了廟，引蛇出洞，順藤摸瓜 ，圍點(diǎn)打援，擒賊先擒王，狹路相逢，以物抵債 ，代償清收，委托清收，依法追償，敲山震虎 ，債委會(huì)處置，破產(chǎn)清償 ，余債催討 第五章 處置類5種 貸款置換，債權(quán)

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中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷技巧第一章 中小銀行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題 什么是對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)公業(yè)務(wù)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是"對(duì)單位的業(yè)務(wù)"。是以企業(yè)法人、單位等客戶為主體，圍繞公存賬戶，開(kāi)展的各類支票、匯兌、貸款等業(yè)務(wù)。銀行主要對(duì)公業(yè)務(wù)：（一）單位貸款業(yè)務(wù)：包括公司類貸款業(yè)務(wù)；事業(yè)單位貸款業(yè)務(wù)，如：學(xué)校貸款、醫(yī)院貸款（二）票據(jù)業(yè)務(wù)：銀行承兌匯票及其貼現(xiàn)業(yè)務(wù)（三）單位存款業(yè)務(wù)：包括：公司存款，行政單位存款（政府機(jī)關(guān)），事業(yè)單位存款，民間團(tuán)體單位存款（商會(huì)、協(xié)會(huì)）（四）中間業(yè)務(wù)：代收代付，各類委托業(yè)務(wù)（五）結(jié)算業(yè)務(wù)：企業(yè)電子銀行；匯兌；國(guó)際結(jié)算（六）顧問(wèn)咨詢及財(cái)富管理業(yè)務(wù)：資產(chǎn)推介一

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銀行零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷方法與技巧 第一章 銀行零售業(yè)務(wù)概述一、零售業(yè)務(wù)范圍負(fù)債業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)案例：2016年2017年全國(guó)住戶部門(mén)中長(zhǎng)期貸款發(fā)放情況二、零售業(yè)務(wù)特點(diǎn)(一)客戶對(duì)象主要是自然人客戶和小微企業(yè)客戶（二）交易客戶分散 (三)交易金額較?。ㄋ模┵M(fèi)用成本較高（五）客戶流動(dòng)性較大（六）貸款風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低（七）零售業(yè)務(wù)相對(duì)比較穩(wěn)定（八）弱周期（九）資本占用低 （十）獲利空間較大。案例：貸款利率相關(guān)規(guī)定三、零售業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)狀（一）國(guó)外零售業(yè)務(wù)發(fā)展成功案例１．美國(guó)花旗銀行零售業(yè)務(wù)。在金融證券化和投資機(jī)構(gòu)化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)公司繞過(guò)商業(yè)銀行直接在資本市場(chǎng)上籌措資金，使這些國(guó)家商業(yè)銀行

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《監(jiān) 管 新 政 解 讀》課程大綱第一章 整治銀行業(yè)市場(chǎng)亂象總體要求 一、主要文件依據(jù) 2017年10個(gè)文件名稱 1．提升銀行業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)質(zhì)效的指導(dǎo)意見(jiàn)（銀監(jiān)發(fā)【2017】4號(hào)） 2．銀行業(yè)市場(chǎng)亂象整治（銀監(jiān)發(fā)【2017】5號(hào)） 3．銀行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防控工作的指導(dǎo)意見(jiàn)（銀監(jiān)發(fā)【2017】6號(hào)） 4．彌補(bǔ)監(jiān)管短板提升監(jiān)管效能（銀監(jiān)發(fā)【2017】7號(hào)） 5．銀行業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)專項(xiàng)排查（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】23號(hào)） 6．“兩會(huì)一層”風(fēng)控責(zé)任落實(shí)情況（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】 43號(hào)） 7．“違法、違規(guī)、違章”行為專項(xiàng)治理（銀監(jiān)辦發(fā)【2017】45號(hào)） 8．“監(jiān)管套利、空轉(zhuǎn)套利、關(guān)聯(lián)套利”專項(xiàng)治理 　?。ㄣy

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