劉衛(wèi)兵老師的內訓課程
劉衛(wèi)兵：主顧積累“魚漁獲客”項目摘要課程分類：綜合管理培訓類????課程天數：2天一、項目的研發(fā)背景與及優(yōu)勢1、獲客（主顧積累）是業(yè)務員的生命線。?2、主顧積累已成為壽險營銷管理者永遠的心痛 。? ?主顧積累和活動量管理也就成為了壽險營銷的哥德巴赫猜想。?3、因此，當保險姓保之后，未來營銷制勝的決勝力量終將落實在營銷管理者和營銷隊伍的專業(yè)能力之上。? ?為此，既考慮到業(yè)務節(jié)奏的時間安排，又兼顧到獲客與活動量管理，經不斷的研究和市場探索，力菲? ?咨詢開發(fā)了《魚漁獲客項目》系統。?4、項目優(yōu)勢：二、項目的邏輯及實證三維度邏輯：1、營銷管理者；2、業(yè)務員；3、準主顧。?一個切入點：急救技能愛心公益
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劉衛(wèi)兵：“源動力增員”咨詢項目摘要課程分類：綜合管理培訓類????課程天數：911天第一章 ?源動力增員項目概述?一、項目邏輯與項目說明 ? ? ? ??（一）、項目邏輯根據日本、臺灣、香港等周邊國家和地區(qū)的經驗，仔細研究中國壽險營銷二十余年的實際發(fā)展過程，以眾多地市中支為觀察對象，進行了大量的實地調研，并歷時十余年研發(fā)并完善了“源動力增員項目”。該項目是基于一個簡單邏輯，即通過壽險“代理商”觀念的建立、增員技能的精進、增員活動量的嚴格管控，進而持續(xù)達成增員績效。1、“觀念”的建立：而代理商觀念建立，是確立壽險營銷以營業(yè)部經營為核心的前提。只有營業(yè)部的自主經營，才能帶動團隊成員的自主經營。市場
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劉衛(wèi)兵：《銷售代表：專業(yè)化推銷流程》課程分類：市場營銷培訓類????課程天數：2天一、適用對象13年銷售經歷人員；不限行業(yè)，泛金融、商貿流通、房產等領域優(yōu)先。二、實施說明課程時間：2天 ；標準人數：60/90人。三、課程架構(1)導言(2)專業(yè)化推銷? ?推銷；專業(yè)推銷；專業(yè)化推銷；? ?專業(yè)化推銷的演化：顧問式行銷、教練式銷售等。(3)商品特色與專業(yè)化推銷? ?產品價值的兩重性、客戶需求的兩重性、打動客戶的購買理由。 ??(4)專業(yè)化推銷流程(5)小 結...
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劉衛(wèi)兵：《中層經理人：你的名字叫績效》課程分類：綜合管理培訓類????課程天數：23天一、適用對象? ? 企業(yè)中層管理者二、實施說明課程時間：23天； ? ? 標準人數：60/90人三、課程架構第一板塊： ??《中層經理人的角色認知與身份定位》：角色認知；身份定位；關鍵思維。第二板塊：《中層經理人的團隊建設與團隊管理》：?識人與激勵、激活團隊；敗部復活；中層經理人的工作清單。四、課程內容第一單元 ?中層經理人的角色認知與身份定位1、管理、領導、領導力的定義及其邏輯關系2、中層經理人面臨的挑戰(zhàn)3、管理者為何而生4、中層經理人的角色認知5、中層經理人的身份定位? ??第二單元 ?中層經理人的關鍵