“把自己當(dāng)品牌來經(jīng)營”——保險從業(yè)人員的職業(yè)素養(yǎng)與形象打造 【課程背景】 中國800萬壽險銷售大軍，銷售高手多如牛毛，卻沒有一個世界級的銷售大師，這是一個奇怪的現(xiàn)象。而且社會上對于壽險銷售存在很多負(fù)面的評價，這嚴(yán)重的制約著我們的工作開展和保險業(yè)的發(fā)展。糾其原因很復(fù)雜，但有相當(dāng)大的原因來自于銷售人員自身?？偟膩碚f是我們走得太急，太浮躁，追求業(yè)績的同時忽略了自身職業(yè)素養(yǎng)修煉。做銷售其實(shí)是在經(jīng)營個人品牌，只有內(nèi)外雙修才能出類拔萃，才能讓客戶一開始就愿意和你交談。因此我們設(shè)計(jì)了這堂課程，希望廣大壽險從業(yè)人員能引起重視：你的內(nèi)在修養(yǎng)、整體形象比研究話術(shù)更加重要。【課程收益】明確了職業(yè)素養(yǎng)

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財(cái)產(chǎn)保險大客戶開拓與維護(hù)【課程背景】 大客戶是各個行業(yè)都力爭的重要客戶群體，尤其是財(cái)產(chǎn)保險行業(yè)，大客戶對保險的采購經(jīng)常用招投標(biāo)的形式，使得競爭更為白熱化，所謂“得大客戶者得財(cái)產(chǎn)險”。 隨著大客戶的管理水平提高和保險知識日益豐富，需要我們提供更多的風(fēng)險保障和附加值，大客戶的需求也更加多樣化和個性化。這就要求我們提高整體服務(wù)水平的同時對不同客戶實(shí)行差異化服務(wù)。 在此背景下，要想在激烈競爭中脫穎而出，不能僅僅只依靠傳統(tǒng)的公關(guān)營銷，需要與時俱進(jìn)的更新我們的營銷理念，才能立足于這個行業(yè)。【課程收益】 1. 掌握市場分析方法與技巧

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“創(chuàng)新早會經(jīng)營”培訓(xùn)課程大綱 【課程背景】對于保險公司來說早會經(jīng)營不僅僅是打卡、報到，更是企業(yè)文化的重要組成部分。早會如同早餐，如果總是一個形式很容易審美疲勞，導(dǎo)致臺上的不愿講，臺下的不愿聽，甚至不愿意來，最后脫落隊(duì)伍?！霸趺撮_？”是每個保險公司都頭痛的問題。本課程講師結(jié)合自己20多年的營銷團(tuán)隊(duì)會務(wù)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助營銷主管系統(tǒng)研修并提升會務(wù)經(jīng)營能力，讓大家從此不再為營銷團(tuán)隊(duì)的開會而發(fā)愁。【課程收益】掌握營銷主管的會務(wù)經(jīng)營的技巧與原則，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)管理制式化經(jīng)營；學(xué)習(xí)如何激勵各種不同類型營銷人員并留住績優(yōu)骨干人員；建立以會代訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)碎片化學(xué)習(xí)模式，促進(jìn)快速提升

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法商思維賣保單【課程背景】1. 壽險代理人普遍感覺業(yè)務(wù)難做，除了國人保險意識不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專業(yè)， 還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財(cái) 務(wù)顧問。2. “保險姓?！薄獕垭U正處在轉(zhuǎn)型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“ 開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含 金量的服務(wù)。3. 利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去 “王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去?！菊n

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保險與財(cái)富安全【課程背景】1. “保險姓保”——壽險正處在轉(zhuǎn)型中，保險公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“ 開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含 金量的服務(wù)。2. 利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去 “王婆賣瓜”式銷售，讓保險“順便”的被賣出去?！菊n程收益】1. 從“保險推銷員”變成“法律、財(cái)務(wù)顧問”，提高簽單成功率。2. 提升專業(yè)形象，給客戶增加任憑感?！菊n程時間】半天，34小時/天【課程對象】銷售人員【課程方法】講授、案例分

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