《銷售管理之銷售預測》課程介紹課程簡介背景 企業(yè)如何持續(xù)發(fā)展？人力資源（含企業(yè)文化），流程管理，研發(fā)和銷售是最重要的四個管理問題。這堂課主要講的是銷售管理。任何一個企業(yè)的銷售靠自然增長都不可能是長久的，就像很多企業(yè)嘗試家庭式管理，溫情式管理，無壓力管理等，成功的企業(yè)少之又少，因為企業(yè)忽略了人性。沒有壓力的管理、研發(fā)、銷售、流程等等，都將最終反噬到自己身上，因為人性都是自私的，懶惰的。我們可以看到，借著時代的趨勢，也會造就一些看似發(fā)展很好的企業(yè)，但是如果無視企業(yè)生存的根本，一旦時過境遷，再大的企業(yè)也會崩塌消失不見。所以，企業(yè)必須在最好的日子想到寒冬，想到危機。在最好的日子形成企業(yè)特有的奮

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以客戶為中心—華為文化的核心課程收益：企業(yè)收益：通過華為的企業(yè)文化建設經(jīng)驗，找到自己企業(yè)將“以客戶為中心”融入企業(yè)的日常運作的方法。學員收益：理解企業(yè)文化及核心價值觀在企業(yè)的發(fā)展過程中如何形成；掌握在制度、流程，組織及行為層面方面如何落地核心價值觀的方法，掌握文化管理“三得”落地的具體措施。課程價值點：以客戶為中心的核心價值觀是企業(yè)發(fā)展的源動力；企業(yè)文化的結構模型；核心價值觀踐行的重點實踐；結合具體案例與華為文化管理的方法論，通過研討，初步找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路，或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問題及改進方法。應掌握的基本知識與技能：企業(yè)愿景、使命、核心價值觀的關

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《BLM戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行》課程介紹課程對象企業(yè)CEO/總經(jīng)理、人力資源副總、研發(fā)副總、研發(fā)經(jīng)理、總工/技術總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、各級部門經(jīng)理/主管、業(yè)務骨干等。課程目的理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的實質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標； 掌握從公司級戰(zhàn)略到一級部門、二級部門乃至關鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板；與戰(zhàn)略相匹配的組織和流程把握績效管理的特點，加深對績效管理基本概念和思想的認識掌握如何設計系統(tǒng)的、切實可行的KPI指標體系了解績效管理中面對的典型問題、解決思路和方法掌握如何有效運

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《企業(yè)文化解析》課程介紹背景一個企業(yè)究竟能不能做大，文化的力量是關鍵。一個人職位越高，就越覺得文化的不可或缺。解決的問題企業(yè)文化是什么？我們需要什么樣的企業(yè)文化？文化如何落地，且能持續(xù)不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價值？企業(yè)文化的核心要素是什么？課程亮點本課程的全部內(nèi)容來自華為對企業(yè)文化的理解和實踐。目標學員企業(yè)中高層管理者。主要學習程序、內(nèi)容及形式全天采用講授及研討的方法課程簡介企業(yè)文化到底是什么？常人對企業(yè)文化理解的偏差。企業(yè)文化的核心要素是什么只有企業(yè)文化是不夠的。企業(yè)文化如何落地？課程時長：1天講師介紹一、講師 杜祥林1996年加入華為,歷任廣州代表處副代表，光傳輸產(chǎn)品部副總監(jiān)/北京分部總經(jīng)理，國

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《華為人才戰(zhàn)略管理》課程介紹背景21世紀最貴的是什么？人才！華為掌握著最為稀缺貴重的資源，華為的成功自然毋庸置疑本課程以華為在企業(yè)發(fā)展過程中對人力資源的認知以及人力資源體系建設過程中逐步發(fā)展和健全的過程介紹，深入分析華為對于人的洞察，以及人力資源作為從業(yè)務支持到業(yè)務伙伴關系的發(fā)展過程。順便介紹華為是如何執(zhí)行人力資源六大模塊以及華為人力資源三支柱的建設。解決的問題系統(tǒng)了解華為人力資源架構。規(guī)劃面向未來的人才培養(yǎng)框架和能力模型；掌握人力資源六職能模塊的具體運作方法。簡單介紹華為人力資源三支柱的架構及運作方法。課程亮點本課程的全部內(nèi)容來自華為的長期實踐。目標學員企業(yè)中高層管理者，人力資源專業(yè)崗位人員

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華為銷售人才能力提升與管理實踐背景本課程以華為在全球銷售人才培養(yǎng)過程中存在的問題為契機，深入分析華為對于銷售市場的洞察，結合未來銷售領域的深刻變化，充分參考美軍關于未來戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出具有華為特點的銷售人才培養(yǎng)和銷售平臺建設思路。解決的問題系統(tǒng)了解銷售人才培養(yǎng)的癥結，規(guī)劃面向未來的人才培養(yǎng)框架和能力模型；掌握華為對于銷售流程的規(guī)劃和優(yōu)化經(jīng)驗，了解華為鐵三角運作思路和流程化組織建設的經(jīng)驗；充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，構建銷售人才培養(yǎng)的后方支持平臺課程亮點本課程的全部內(nèi)容來自華為的長期實踐。目標學員銷售經(jīng)理；銷售骨干主要學習程序、內(nèi)容及形式華為銷售人才的培養(yǎng)背景獵人和農(nóng)夫的故事提升銷售管理水平的

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