《疫情下的員工心理建設(shè)》課程介紹培訓(xùn)課程名稱：疫情下的員工心理建設(shè)講師姓名： 杜祥林課程背景員工心理建設(shè)是企業(yè)管理者和人力資源很重要的一項(xiàng)工作，每一代的員工的特點(diǎn)都是不同的，對(duì)企業(yè)的忠誠度和做事效率，心理特性都是不同的。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或者說人力資源的一大工作就是了解人性，才能確定我們的工作方向，理解員工才能管好員工。 尤其在2年多的疫情情況下，很多企業(yè)和員工甚至面臨崩潰的邊緣，部分管理者和員工普遍產(chǎn)生了焦慮、迷茫、懈怠等情緒。這時(shí)，我們?cè)撊绾蚊鎸?duì)問題，解除員工的不良情緒，做好員工心理建設(shè)呢？解決的問題本課程基于心理學(xué)和人性特點(diǎn)，在企業(yè)特殊情況下人的反應(yīng)，從人性、成功、平臺(tái)、價(jià)值觀、心態(tài)等諸方面

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《華為狼性營銷》課程介紹培訓(xùn)課程名稱：華為狼性營銷講師姓名： 杜祥林培訓(xùn)課程類別：業(yè)務(wù)類內(nèi)容所屬主題： 營銷管理一、 課程情況1. 適用對(duì)象公司中高層、負(fù)責(zé)市場(chǎng)及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等2. 課程時(shí)長（天）2天。3. 課程簡(jiǎn)介/特色何為狼性營銷？不是大家理解的銷售人員性格彪悍，臉皮厚，死纏爛打等等字面意思。華為的狼性營銷更多的是注重銷售人員的知識(shí)禮儀的修煉，以及做項(xiàng)目的規(guī)劃和方式方法的訓(xùn)練。及時(shí)洞察項(xiàng)目的走向以及變化，采取好的補(bǔ)救辦法，從而柳暗花明的一套做法和流程。通過兩天的學(xué)習(xí)，讓大家能明白一些做銷售項(xiàng)目的運(yùn)作方法和項(xiàng)目管理方法，從而拋磚引玉，給大家一些啟示。二、課程簡(jiǎn)介：兩天的課程分為

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《集團(tuán)客戶解決方案營銷模式與實(shí)踐》課程介紹培訓(xùn)課程名稱：行業(yè)客戶解決方案銷售模式與實(shí)踐講師姓名： 杜祥林培訓(xùn)課程類別：業(yè)務(wù)類內(nèi)容所屬主題： 營銷管理一、 課程情況1. 適用對(duì)象集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理。2. 課程時(shí)長（天）2天。3. 課程簡(jiǎn)介/特色本課程全面借鑒：l IBM SSM銷售方法論體系；l 華為公司”鐵三角”大客戶營銷的最佳行為研究；l 解決方案導(dǎo)向型組織的研究；l 組織行為學(xué)中合作行為以及目標(biāo)利益、合作機(jī)制、心智障礙、觀念影響及協(xié)同機(jī)制等方面的研究；經(jīng)過全面而系統(tǒng)的討論分析，最終開發(fā)了本課程。通過本課程的培訓(xùn)實(shí)施，企業(yè)市場(chǎng)營銷人員將可以：1、全面掌握解決方案銷

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客戶關(guān)系拓展研討課程名稱: 客戶關(guān)系拓展研討課程亮點(diǎn):本課程注重客戶關(guān)系分析、提升的方法介紹；課程注重互動(dòng)性，讓學(xué)員在輕松愉快的環(huán)境中學(xué)習(xí)到如何做一名出色的公關(guān)人。學(xué)員收益:n 針對(duì)目標(biāo)目標(biāo)評(píng)估客戶關(guān)系現(xiàn)狀、找出客戶關(guān)系的短木板、制定改進(jìn)計(jì)劃。n 在實(shí)際工作中，做一個(gè)集“討人喜歡的人際專家”+“五星級(jí)的服務(wù)經(jīng)理”+“職業(yè)化的專家顧問”三者于一身的出色的公關(guān)人。n 正確認(rèn)識(shí)個(gè)人關(guān)系的發(fā)展歷程，從點(diǎn)滴做起，將客戶關(guān)系提升到伙伴階段。n 通過各種情景公關(guān)的演練、研討，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、共同提高的目的。主要內(nèi)容:一、客戶關(guān)系分析n 通過對(duì)目標(biāo)客戶的組織結(jié)構(gòu)分析、決策模式分析、決策鏈分析，找出客戶關(guān)系的拓展

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《華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》課程介紹培訓(xùn)課程名稱：華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理講師姓名： 杜祥林培訓(xùn)課程類別：業(yè)務(wù)類內(nèi)容所屬主題： 營銷管理一、課程情況1. 適用對(duì)象集團(tuán)客戶行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。2. 課程時(shí)長（天）2天。通過兩天的學(xué)習(xí)，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項(xiàng)目成功率如何能達(dá)到60以上。全面掌握銷售項(xiàng)目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項(xiàng)目成功率在60以上，靠運(yùn)氣是做不到的。3、 課程簡(jiǎn)介/特點(diǎn)本課程由四個(gè)部分組成：一、基礎(chǔ)篇：銷售素質(zhì)培訓(xùn)二、什么是銷售項(xiàng)目管理？三、銷售項(xiàng)

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《客戶拜訪與溝通》課程大綱課程背景： 客戶拜訪和溝通是所有做銷售的一線人員包括一些中高層管理者都躲不過去的問題，但是大部分的銷售人員不懂得拜訪和溝通的程序和技巧，全憑個(gè)人感覺和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果，惹惱的客戶卻不自知，客戶不再給自己見面機(jī)會(huì)不知什么原因，拜訪效果差不自知，目標(biāo)沒有達(dá)到不知什么原因...;..等等問題不一而足，其原因都是沒有清晰的理論支撐，全憑自己琢磨造成的。課程介紹：本課程通過兩天的研討和大量的演練，使學(xué)員真正學(xué)會(huì)如何拜訪，如何溝通，如何處理反饋意見等諸多行業(yè)銷售技巧。介紹一個(gè)溝通模型（POCC），建立與客戶專業(yè)溝通的一致性掌握一套結(jié)構(gòu)式的溝通技巧（BPIC）,以了解客戶的需求與價(jià)

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