劉俊霖老師的內(nèi)訓課程
《銀行實戰(zhàn)大單銷售五步法》銀行銷售員技能必備主講：劉鏡老師【課程背景】在十九大后新常態(tài)的場景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀 大勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，找到新的發(fā)展機會、做大企業(yè)價值？而民營企業(yè)在這一波大潮中，面臨的復雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認識時代的大勢、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來產(chǎn)業(yè)價值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設計創(chuàng)新的模式、規(guī)劃自己的升級轉(zhuǎn)型的路線，從而明確目標、 制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價值最大化？就是我 們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題
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《花旗專業(yè)領導力——如何打造頂尖金融銷售團隊》人員管理關系建立；凝聚目標；激發(fā)責任心和主人翁精神；團隊合作；奉獻精神；績效管理雙向溝通；績效輔導；績效評估及績效管理；人員激勵；潛能發(fā)掘自我評估；潛能發(fā)掘；擁抱變化；心態(tài)格局；...
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《基于行為經(jīng)濟學的銷售心理與實戰(zhàn)提升》一、引言1、營銷理論的發(fā)展2、行為經(jīng)濟學的實驗與有趣案例二、行為經(jīng)濟學的基本原理1、前景理論2、錨定效應與產(chǎn)品價值實現(xiàn)3、框架效應與溝通的藝術4、心理賬戶與客戶理財規(guī)劃5、幸福編輯與客戶滿意度優(yōu)化三、行為經(jīng)濟學的銷售實戰(zhàn)運用1、建立信任（1）錨定效應與快速建立信任（2）麥肯錫信任公式（3）個人IP打造模型（4）案例一：口袋賬戶（5）案例二：投資方案的選擇（價格反過來影響需求）2、洞悉需求（1）框架效應與客戶溝通術（2）四類客戶心理需求與價值滿足（3）案例三：客戶溝通話術3、展現(xiàn)方案（1）心理賬戶與方案呈現(xiàn)（2）權威效應與專業(yè)價值（3）案例四：陳總的“心理賬
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《精細化管理》銷售團隊的精細化管理銷售團隊人員分類精細化管理能力與意愿四維模型銷售人員分類與關鍵行為特征銷售人員分類與管理關鍵點銷售人員分類化精細管理銷售團隊的時間精細化管理日常時間管理工作效能提升輔導活動量管理銷售活動量管理精細化過程管理活動量管理工具績效管理與改善計劃（1）績效=過程+結果（2）SMART原則的運用（3）案例分析：激活四不員工（不遲到，不早退，不干活，不辭職） （4）績效面談的5W1H（5）績效管理工具客戶的精細化管理存量客戶的精細化管理客戶數(shù)據(jù)挖掘客戶分類管理基于客戶數(shù)據(jù)的精準營銷客戶轉(zhuǎn)介紹管理增量客戶的精細化管理增量客戶來源渠道管理異業(yè)聯(lián)盟拓展與管理增量客戶開發(fā)轉(zhuǎn)化增量
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陌生客戶拜訪與溝通技術 劉俊霖第一講：陌生拜訪心態(tài)建設與思維轉(zhuǎn)變 1. 從“心”開始：擊破心理障礙陌生客戶破冰策略1. 如何克服陌生拜訪的心理障礙？ 1. 游戲法 2. 競賽法 3. 破冰法 4. 價值法 5. 獎勵法2. 價值型溝通—開啟銷售的秘密武器3. 溝通的兩大因素：科學與藝術4. 開啟話題三個維度：道具、閃光點、狀態(tài)5. 構建愉悅溝通氛圍：二答一問模式 2. 陌生拜訪思維轉(zhuǎn)變也正是對應銷售的三大層次1．從產(chǎn)品導向型
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《如何做好資產(chǎn)配置實用方法》主講：劉鏡老師【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】【課程時間】6 小時【課程大綱】模塊一 如何做好資產(chǎn)配置的方法和技巧？1、資產(chǎn)配置原理及方法2、高凈值客戶的需求分析與資產(chǎn)配置規(guī)劃建議3、資產(chǎn)配置流程及技巧運用4、資產(chǎn)配置實戰(zhàn)運用案例分析：模塊二 資產(chǎn)組合配置工具（上）1、信托與資管計劃及產(chǎn)品營銷技巧2、私募股權投資與并購基金產(chǎn)品體系與營銷技巧案例3、保險產(chǎn)品配置4、資產(chǎn)傳承計劃案例工具模塊三 資產(chǎn)組合配置工具（下）1、QDII海外基金投資2、海外地產(chǎn)基金3、海外移民與置業(yè)4、家族信托計劃以及其運用案例分析：模塊四