精進(jìn)之路——從專家到管理課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強(qiáng)管理能力學(xué)習(xí)實用的管理技能團(tuán)隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團(tuán)隊搭建，團(tuán)隊激勵，團(tuán)隊培訓(xùn)，團(tuán)隊文化塑造，團(tuán)隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何識別業(yè)績障礙了解阿里營銷團(tuán)隊管理核心框架及借鑒意義適合對象營銷管理層課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團(tuán)隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱第一模塊：管理的誤區(qū)團(tuán)隊管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界團(tuán)隊管理的本質(zhì)管理者困境能力差異慣性與惰性成就感缺失定位模糊重要知識點：重新“科學(xué)的”理解團(tuán)隊管理定義，了解管理者會碰到的具體困境第二模塊：管

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《營銷管理天龍八部》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】管理這個在歷史發(fā)展中扮演著重要角色的人類行為，其內(nèi)核始終如一，萬變不離其宗。常規(guī)的銷售管理者，往往是半路出家，基于在基層專業(yè)崗位的工作的時候，有良好的工作表現(xiàn)，擁有不錯的技術(shù)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時也不乏工作的熱情，從而被提拔上來，委以重任。從員工轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾碚呒茸屓伺d奮，也充滿著挑戰(zhàn)，員工被提拔到管理崗位上之后，就不得不面臨著角色轉(zhuǎn)換的問題。原來只需要管好自己就可以了，現(xiàn)在需要管理一個團(tuán)隊；原來只要做好一件事情，現(xiàn)在需要帶著團(tuán)隊做好一系列事情；原來聽人指揮就好，現(xiàn)在需要不斷的向上請求，

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《卓越的客戶關(guān)系管理的四項修煉》【課程背景】在客戶忠誠度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場，把產(chǎn)品賣出去僅僅是銷售的開始，如何做好項目實施，售后服務(wù)，提升客戶的滿意度及忠誠度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機(jī)會也意味著公司的二次營收以及和客戶建立更深度關(guān)系的契機(jī)。業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊在現(xiàn)代營銷體系中就越來越重要?！颈菊n程將幫助銷售支持團(tuán)隊】理解銷售支撐工作的核心學(xué)會對客戶進(jìn)行分類管理挖掘客戶二次銷售機(jī)會應(yīng)對突發(fā)狀況方法【培訓(xùn)對象】大客戶銷售人員，項目銷售人員，銷售管理人員【課程用時】12天/612H【課程大綱】第一項修煉——客戶關(guān)系管理（講授，案例分析，小組討論）（90m）如何正確理解客戶關(guān)系管理（2

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卓越營銷管理者的四項修煉課程目標(biāo)系統(tǒng)理解管理工作，成體系的加強(qiáng)營銷管理能力學(xué)習(xí)實用的管理技能團(tuán)隊管理的管人線學(xué)習(xí)：團(tuán)隊搭建，團(tuán)隊激勵，團(tuán)隊培訓(xùn)，團(tuán)隊文化塑造，新生代員工管理團(tuán)隊管理的理事線學(xué)習(xí)：如何開有效會議，如何監(jiān)測及分析工作數(shù)據(jù)，如何識別業(yè)績障礙學(xué)習(xí)并掌握使用系統(tǒng)化的營銷管理工具適合對象營銷管理層，中小企業(yè)主課程設(shè)置時長：2天(12小時)人數(shù)：3060教學(xué)方法封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動游戲體驗、團(tuán)隊競賽分析診斷、實戰(zhàn)答疑小組研討、心得分享課程大綱導(dǎo)入：營銷管理的誤區(qū)（2H）營銷管理者的錯誤大部分來源于管理者并不知道管理邊界營銷團(tuán)隊管理的本質(zhì)營銷管理者的三大工作團(tuán)隊——平凡人干非凡事進(jìn)程——結(jié)果和過

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《Z世代下的營銷破局》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】創(chuàng)新力：創(chuàng)新是現(xiàn)代商業(yè)不變的主題，但是越來越多的新玩法，是否適合傳統(tǒng)企業(yè)。創(chuàng)意意味著風(fēng)險并存，意味著成本投入，而面對多變的市場，特別是面對69個月就一輪的新生代市場，有效的創(chuàng)新力會變得更加重要。新生代：9095是兩代完全不同的人，而這兩代人是目前市場上營銷團(tuán)隊的中堅力量。他們和7080對比激勵，文化，執(zhí)行，團(tuán)隊需求，目標(biāo)完全不同，如果我們不能真正讀懂他們，無法做到真正的“有效管理”本課程融合了PC，O2O，移動端等各類新生代喜歡的營銷場景，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)有機(jī)的結(jié)合，不盲目投入，

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《阿里巴巴黃金銷售五步法》注：因培訓(xùn)需求各異，以下內(nèi)容僅供參考，實際內(nèi)容會根據(jù)企業(yè)調(diào)研時的需求，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整?！菊n程背景】目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動作固化，讓團(tuán)隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復(fù)制銷售團(tuán)隊。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）銷售每天做的事情都差不多，

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