【課程大綱】一、 前言：靈活變通 學(xué)以致用r 東方文化與西方文化差異r 文化差異對(duì)商業(yè)思維的影響r 主修：敬畏·專(zhuān)注·極致r 孔子：朝聞道夕死可矣r 案例：以求道之態(tài)做一碗牛腩二、 孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位r 企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的r 孫子兵法之戰(zhàn)略五要素r 戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略r 學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)r 案例：蘋(píng)果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程r 故善戰(zhàn)者，致人而不致于人r 七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新三、 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng)新r 營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)在哪里？r 內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r 你為多少客戶(hù)提供解決方案r 如何讓你的客戶(hù)更忠誠(chéng)？r 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三階段r 當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的四大關(guān)鍵四、 兵法思想

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　　一：卓越職業(yè)經(jīng)理人成功自畫(huà)像　　l職業(yè)經(jīng)理人的角色與價(jià)值　　l現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人與傳統(tǒng)經(jīng)理人的區(qū)別　　l職業(yè)經(jīng)理人的必備素養(yǎng)　　l經(jīng)理人壓力管理　　l職業(yè)經(jīng)理人之路與創(chuàng)建職業(yè)品牌　　二：職業(yè)經(jīng)理人高效時(shí)間管理　　l評(píng)估狀況——有效時(shí)間管理的步　　l浪費(fèi)時(shí)間的因素——存在的困惑及其應(yīng)對(duì)手段　　四象限工作性質(zhì)分析——要緊的事先做　　l良好的工作習(xí)慣　　l時(shí)間管理工具與運(yùn)用　　l授權(quán)　　三：高效會(huì)議和簡(jiǎn)報(bào)技巧　　１．高效會(huì)議　　l失敗會(huì)議的成本　　l會(huì)議的種類(lèi)　　l如何計(jì)劃會(huì)議　　l如何主持及參與會(huì)議　　l解決問(wèn)題　?。玻?jiǎn)報(bào)技巧　　l簡(jiǎn)報(bào)的準(zhǔn)備　　l口語(yǔ)表達(dá)與肢體語(yǔ)言　　l輔助器材的運(yùn)用...

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　　講：中層主管的角色定位　　1.中層主管的價(jià)值　　2.管理者管理技能結(jié)構(gòu)　　第二講：經(jīng)理人的心智修煉　　1.態(tài)度決定一切　　2.我是我認(rèn)為的我　　3.每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)　　4.山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去　　第三講：經(jīng)理人的職業(yè)生涯規(guī)劃　　1.為什么平庸　　2.職業(yè)生涯的階段劃分　　3.職業(yè)類(lèi)型劃分　　第四講：目標(biāo)計(jì)劃跟進(jìn)　　1.目標(biāo)和目標(biāo)管理　　2.如何制定好目標(biāo)　　3.目標(biāo)卡和工作計(jì)劃　　4.如何進(jìn)行目標(biāo)追蹤　　第五講：有效授權(quán)技巧　　1.授權(quán)的好處　　2.授權(quán)的層次　　3不愿授權(quán)的原因　　4.什么樣的工作可以授權(quán)　　5.授權(quán)的程序　　第六講：績(jī)效管理和考評(píng)　　1.績(jī)效管理常見(jiàn)的誤區(qū)　　2.績(jī)效管理循環(huán)

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　　講 認(rèn)識(shí)自己，中層經(jīng)理的職業(yè)化　　一、職業(yè)經(jīng)理人的定義　　二、職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)化　　1、 職業(yè)經(jīng)理人的的核心價(jià)值　　2、 職業(yè)經(jīng)理人成功的八個(gè)成功要素　　3、 優(yōu)秀員工轉(zhuǎn)型到優(yōu)秀主管需要注意事項(xiàng)　　第二講 中層經(jīng)理的角色分析與定位　　一、管理角色認(rèn)知　　1、企業(yè)管理者的角色分析　　角色人與自然人　　代理人與委托人　　防止角色錯(cuò)位　　2、不同層面人員的工作分析　　3、三大工作重點(diǎn)分配　　4、三大能力分配　　5、管理他人與自己作事　　二、管理者的定位　　1、承上啟下的關(guān)鍵性樞紐　　2、中層不是中間，而是中堅(jiān)　　3、我是誰(shuí)　　4、我所在的位置　　5、我應(yīng)起的作用　　6、我是否勝任　　三、上司對(duì)我

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引言：一、論求道之心r孔子：朝聞道夕死可以r以求道之心做一碗牛腩r極致體驗(yàn)：一副好碗筷二、論無(wú)惑無(wú)憂無(wú)畏之心r艮卦啟示：智慧源于寧?kù)or《老子》知止不辱,知止不殆r案例：關(guān)于人生的探討r諸子百家與人生修煉r宗教啟示：虔誠(chéng)就是力量！r可能無(wú)神不可無(wú)信仰三、論團(tuán)隊(duì)之道r管理的“根源”問(wèn)題r志同道合：團(tuán)隊(duì)的高境界r內(nèi)部看機(jī)制，外部看模式r四種管理思維的區(qū)分r從領(lǐng)導(dǎo)的真相學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)r從領(lǐng)袖與群眾不同看領(lǐng)袖價(jià)值四、論營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新r從商業(yè)關(guān)系的真相看營(yíng)銷(xiāo)策略r案例：七大營(yíng)銷(xiāo)控制術(shù)r智慧：大市場(chǎng)PK微市場(chǎng)r產(chǎn)業(yè)升級(jí)要做戰(zhàn)士不做烈士r新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的3大關(guān)鍵r解讀新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代特點(diǎn)r互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)思維...

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　　一、 銷(xiāo)售精英深層職業(yè)修煉　　萬(wàn)般皆福氣，煩惱即菩提　　正心正見(jiàn)正念正語(yǔ)　　戒定慧與人生修煉　　精氣神與職業(yè)修煉　　二、 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯　　職業(yè)沒(méi)有好壞之分，只有成敗之分　　在簡(jiǎn)單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動(dòng)和快樂(lè)　　激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？　　銷(xiāo)售是一種大能力，服務(wù)是一種大智慧　　三、 客戶(hù)采購(gòu)流程分析　　四、 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程管理　　計(jì)劃準(zhǔn)備　　接觸客戶(hù)　　需求分析　　銷(xiāo)售定位　　贏得定單　　服務(wù)跟進(jìn)　　五、客戶(hù)價(jià)值模板分析　　客戶(hù)性格分析模板　　客戶(hù)需求分析模板　　客戶(hù)成本分析模板　　客戶(hù)價(jià)值分析模板　　客戶(hù)關(guān)鍵滿(mǎn)意因素分析　　六、銷(xiāo)售溝通與陳述技巧　　溝通能力與口才的

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