存量客戶(hù)維護(hù)與提升課程收益：掌握梳理網(wǎng)點(diǎn)存量客戶(hù)及區(qū)分客戶(hù)類(lèi)型的方法特色主題活動(dòng)的開(kāi)展流程解析掌握主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧掌握主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中客戶(hù)促成技巧掌握主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后期客戶(hù)跟蹤技巧課程大綱：一、高效的客戶(hù)維護(hù)管理——分層分群管理一般客戶(hù)維護(hù)管理高凈值客戶(hù)維護(hù)管理提升客戶(hù)黏度提升產(chǎn)品深度擴(kuò)大客戶(hù)群體二、特色主題活動(dòng)開(kāi)展沙龍活動(dòng)流程——前期準(zhǔn)備、活動(dòng)開(kāi)展、后期跟蹤 前期準(zhǔn)備：客戶(hù)邀約會(huì)前培訓(xùn)人員分工物資準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)布置 活動(dòng)開(kāi)展：客戶(hù)迎接會(huì)前交流氛圍烘托主題講授產(chǎn)品推薦現(xiàn)場(chǎng)促成后期跟蹤：成果匯總客戶(hù)篩選客戶(hù)追蹤...

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出色的平臺(tái)搭建與渠道延伸課程背景：隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求銀行需要主動(dòng)出擊。然而，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開(kāi)展有組織、有策劃的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海。課程收益：掌握網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略地圖的制訂方法渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展流程解析客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的理解與運(yùn)用系列戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)方案的制訂與執(zhí)行課程大綱：一、平臺(tái)搭建與渠道建設(shè)的思路社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營(yíng)銷(xiāo)定位＊銀行社區(qū)銀行案例解析渠道延伸服務(wù)作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合社區(qū)資源整合營(yíng)銷(xiāo)商戶(hù)資源整合營(yíng)銷(xiāo)信貸資源整合營(yíng)銷(xiāo)公共資源整合營(yíng)銷(xiāo)二、精細(xì)化的戶(hù)外營(yíng)銷(xiāo)策略戶(hù)外拓展流程解析目標(biāo)群體確

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營(yíng)銷(xiāo)4P方法論課程背景：營(yíng)銷(xiāo)人員是銀行營(yíng)銷(xiāo)工作的著力點(diǎn)，其綜合素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)技能直接影響著銀行收益與客戶(hù)穩(wěn)定性。本課程以客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)技能、客戶(hù)管理為依托，系統(tǒng)性的打造培訓(xùn)課程。課程收益：明確營(yíng)銷(xiāo)人員的角色定位、心態(tài)定位，提升行動(dòng)力提升自我營(yíng)銷(xiāo)和接觸面談的綜合營(yíng)銷(xiāo)技能掌握系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的流程與關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)步驟提升營(yíng)銷(xiāo)人員的行動(dòng)力、洞察力、說(shuō)服力課程大綱：一、時(shí)代發(fā)展如何避免被取代案例分享：兩個(gè)獵人的故事不是一公里，而是零距離某銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例二、營(yíng)銷(xiāo)4P方法論1P：key point主動(dòng)把控客戶(hù)接觸點(diǎn)客戶(hù)接觸點(diǎn)尋求突破2P：particularity客戶(hù)特質(zhì)分析購(gòu)買(mǎi)行為分析性格模式判斷3P：pus

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