汪奎 老師
- 所在地區(qū)： 陜西 西安
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力 營(yíng)銷管理 銷售技巧 大客戶銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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汪奎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
狼性團(tuán)隊(duì)的心態(tài)激勵(lì)(2天13時(shí))【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它部門的員工?！緦W(xué)員收獲】本課程是專門針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)心態(tài)訓(xùn)練的課程，通過(guò)兩天的分享幫助學(xué)員建立結(jié)果思維和100責(zé)任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部以下十大問(wèn)題，提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性、動(dòng)力與凝聚力：1、外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，未達(dá)成目標(biāo)而士氣低落；2、業(yè)績(jī)不好，經(jīng)常找各種內(nèi)外部借口，推脫責(zé)任；3、在某個(gè)區(qū)域或某崗位上時(shí)間較長(zhǎng)，缺乏積極性；4、經(jīng)常講公司的壞話，甚至思考去留，對(duì)公司缺乏歸屬感；4、不服從上級(jí)組織管理，認(rèn)為自己與新員工不一樣，我行我
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銷售目標(biāo)的過(guò)程管理與高效執(zhí)行 (2天12小時(shí))【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于公司營(yíng)銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊(duì)管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】本課程是專門為企業(yè)營(yíng)銷管理者定制的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理和過(guò)程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過(guò)兩天的分享讓營(yíng)銷管理人員學(xué)會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系，B2B銷售過(guò)程管理和計(jì)劃管理的策略與方法，如何在項(xiàng)目跟單和配套大客戶銷售過(guò)程中通過(guò)系列的節(jié)點(diǎn)控制，通過(guò)目標(biāo)制定與分解、計(jì)劃管理、過(guò)程檢查、績(jī)效輔導(dǎo)、監(jiān)督改進(jìn)、會(huì)議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團(tuán)隊(duì)的狼性和過(guò)程執(zhí)行力，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。幫助銷售管理人員提升
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高效能營(yíng)銷體系的搭建 (2天12小時(shí))課程大綱一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效分析與診斷卓越團(tuán)隊(duì)的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀分析高效銷售團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)合作文化是什么決定組織的績(jī)效案例：卡馬喬與國(guó)家足球隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一責(zé)任人組織能力的三大要素團(tuán)隊(duì)績(jī)效差異的分析診斷方法組織的績(jī)效模型帶團(tuán)隊(duì)的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動(dòng)力與心態(tài)）帶成長(zhǎng)（技能）帶效率視頻：《狼性團(tuán)隊(duì)》銷售團(tuán)隊(duì)管控的四大體系實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分析診斷二、營(yíng)銷管理者的角色定位營(yíng)銷管理者的問(wèn)題調(diào)查營(yíng)銷管理者的糾結(jié)營(yíng)銷管理者的三大死穴營(yíng)銷管理者的四大錯(cuò)位營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知決定績(jī)效從骨干到管理人員的
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打造高績(jī)效的職業(yè)化團(tuán)隊(duì)（2天13時(shí)）【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工?！緦W(xué)員收獲】企業(yè)文化—是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法績(jī)效把脈團(tuán)隊(duì)凝聚力、動(dòng)力與執(zhí)行力是如何影響團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績(jī)效你該干什么—員工和管理的角色定位與認(rèn)知破解低效團(tuán)隊(duì)的三大職場(chǎng)死穴讓團(tuán)隊(duì)重新建立凝聚力和向心力五大黃金思維打造團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的思維意識(shí)與行為導(dǎo)向外部溝通如何溝通才能挖掘需求，說(shuō)服客戶，內(nèi)部溝通打破部門墻，破解內(nèi)部跨部門的重重障礙【課程特色】gt;gt;課程可定制：本課程設(shè)計(jì)遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研問(wèn)題分析方案確認(rèn)提供案例培訓(xùn)實(shí)施提供工具落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己
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大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘笈(2天)課程大綱一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)大客戶銷售的四大步驟大客戶銷售的價(jià)值驅(qū)動(dòng)與關(guān)系驅(qū)動(dòng)分析識(shí)別企業(yè)和自身的優(yōu)勢(shì)是大客戶銷售的入口key1情報(bào)收集與分析是識(shí)局的基礎(chǔ)key2建立差異化的優(yōu)勢(shì)是控局的重點(diǎn)key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：老客戶450萬(wàn)的訂單為何做飛了？二、大客戶開(kāi)發(fā)的流程體系天龍八部前言：客戶采購(gòu)流程的“天龍八部”大客戶銷售失敗的三大核心原因分析大客戶采購(gòu)流程的分析（項(xiàng)目型or配套型）天龍八部業(yè)務(wù)管控體系的四大核心要素 里程碑 開(kāi)發(fā)進(jìn)度 任務(wù)清單 階段目標(biāo)配套型銷售的推進(jìn)流程第一部：信
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高效服務(wù)打造客戶忠誠(chéng) (1天6時(shí))【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)技術(shù)類服務(wù)人員、管理人員、銷售人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶服務(wù)營(yíng)銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】課程主要宗旨就是通過(guò)提升團(tuán)隊(duì)的高效服務(wù)能力從而贏得客戶忠誠(chéng)。通過(guò)經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗(yàn)管理、過(guò)程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以下能力：1、如何識(shí)別客戶的終身價(jià)值與交易價(jià)值。2、從服務(wù)理念意識(shí)與服務(wù)細(xì)節(jié)兩個(gè)角度把握達(dá)成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)的方法，理解客戶滿意及忠誠(chéng)的本質(zhì)，掌握如何培養(yǎng)屬于自己