許婷婷 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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許婷婷老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《提問式銷售》 通過提問輕松成交主講：許婷婷【課程背景】回想一下你最近的一次銷售場(chǎng)景：你是客戶表達(dá)的更多？還是你表達(dá)的更多？你的表達(dá)中，關(guān)于我們的產(chǎn)品更多？還是關(guān)于客戶的需求更多？你花了多少時(shí)間尋找客戶需求？你精準(zhǔn)把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經(jīng)常有這樣的困擾：客戶總是在價(jià)格上跟我糾結(jié)，客戶總說要回去商量一下，自己費(fèi)了好大的經(jīng)歷跟客戶介紹產(chǎn)品，最后客戶卻冷冷的說：考慮一下。這是為什么呢？因?yàn)榻^大多數(shù)的銷售都不是提問的高手。成為提問的高手是什么樣子呢？學(xué)會(huì)獲取提問主動(dòng)權(quán)，客戶就準(zhǔn)備好被你提問了；學(xué)會(huì)把成交做到開始，讓客戶帶著成交目的跟你會(huì)談；學(xué)會(huì)做診斷高手，診斷的
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《用價(jià)值成交客戶》擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)泥沼的訓(xùn)練體系主講：許婷婷【課程背景】對(duì)于銷售人員來講，他們總共需要解決四個(gè)問題：找到客戶讓客戶買東西讓客戶買我的東西讓客戶總買我的東西大訂單銷售的特點(diǎn)是：銷售周期長(zhǎng)，單筆金額大，決策人物多，灰色地帶多，變化難以預(yù)測(cè)。因此，大訂單銷售的公司更需要有完整的銷售方法論做好整個(gè)支撐，保證銷售業(yè)績(jī)并逐步提高。假如一個(gè)公司的業(yè)績(jī)建立在那些經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員上，或者緊靠老大的個(gè)人社會(huì)關(guān)系和魅力，就必然會(huì)影響到公司的生死存亡。所以一個(gè)公司最應(yīng)該建設(shè)的是一套完整的銷售方法論，實(shí)際上就好像是一份銷售和銷售管理者的工作指導(dǎo)書，說明我們公司的銷售應(yīng)該是怎么干的。一整套銷售方法論包含：本
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《大訂單銷售》讓大單銷售更簡(jiǎn)單主講：許婷婷【課程背景】TO B型銷售的公司，為什么感覺成交一個(gè)訂單非常困難？為什么總認(rèn)為大訂單得靠“關(guān)系”才能有機(jī)會(huì)？為什么大訂單銷售很難復(fù)制銷售人員？為什么大訂單銷售的企業(yè)總是只有幾個(gè)銷售高手？銷售是一門技術(shù)，它需要推銷人員在銷售過程中靈活融通正確的營(yíng)銷理念，嫻熟運(yùn)用各種銷售技巧。如果沒有正確的理念，缺乏精湛的銷售技巧，即使你付出了足夠的努力，也只能望著成功遠(yuǎn)去的背影而喟然長(zhǎng)嘆。因此，要想在銷售行業(yè)的“茫茫人?！敝忻摲f而出，成就自己的夢(mèng)想，成為一名卓越的推銷明星，就需要不斷培養(yǎng)自己正確的銷售理念、磨煉出色的銷售技能。企業(yè)要訓(xùn)練處卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，不僅要幫助大家建
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《解決方案銷售體系》 打造高績(jī)效的解決方案銷售體系主講：許婷婷【課程背景】在你企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，僅僅購(gòu)買的是產(chǎn)品本身嗎？一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力往往不是產(chǎn)品，而是你提供的整套解決方案。很多企業(yè)在前期的目標(biāo)客群畫像梳理，到客戶開發(fā)的手段，再到找到關(guān)鍵人和決策人，提交方案等關(guān)鍵環(huán)節(jié)接缺乏專業(yè)的流程和工具，導(dǎo)致很多銷售機(jī)會(huì)半途而廢，無法推進(jìn)。還有很多企業(yè)最大的痛點(diǎn)是只有極少數(shù)銷售非常厲害，很難復(fù)制出批量的銷售人員，新銷售人員往往很難在短時(shí)間內(nèi)拿下訂單，造成了公司資源的幾大浪費(fèi)。那么什么是解決方案呢？什么又是解決方案銷售呢？如何才能建設(shè)一套適合自己企業(yè)的解決方案銷售體系呢？解決方案銷售體系是Tina教
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《領(lǐng)導(dǎo)力行動(dòng)密碼》通過領(lǐng)導(dǎo)力提升建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)主講：許婷婷【課程背景】在現(xiàn)代企業(yè)管理中，通過自上而下的制定目標(biāo)、層層管控，通過績(jī)效考核的簡(jiǎn)單指標(biāo)，通過行政命令和各種制度來帶團(tuán)隊(duì)顯然已經(jīng)不再是被推崇的手段了。時(shí)代在變化，員工變得個(gè)性十足，越來越多的領(lǐng)導(dǎo)人總是抱怨：90后、00后的年輕人真難管。但是，如果你還是用過去的那種手段，也只會(huì)讓越來越多的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生厭惡的情緒。一些心態(tài)開放、與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到通過提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，來影響自己的團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)力乍一聽是虛幻的，不可觸摸的，但實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)力并不是天生就具備的才能。領(lǐng)導(dǎo)力不是夸夸其談的演講，也不是某個(gè)高職崗位的特權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)力是一種能力。領(lǐng)導(dǎo)力是