汽車營銷管理課程課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天三天（1218課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討 。課程背景：? 隨著汽車市場的日益成熟，競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對(duì)市場的變化如何制定有效的營銷策略，占領(lǐng)市場增大消費(fèi)份額。面對(duì)消費(fèi)者的需求和日益增長的消費(fèi)觀念和理念。如何制定營銷策略，如何提升全體營銷人員的綜合素質(zhì)和能力。如何打造無堅(jiān)不摧的營銷團(tuán)隊(duì)。這都是當(dāng)下企業(yè)發(fā)展中存在的重中之重的現(xiàn)狀和問題。只有擁有強(qiáng)大的營銷隊(duì)伍，才會(huì)占據(jù)

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配件大客戶銷售技巧課程課程對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：兩天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：?第一單元：開展大客戶營銷的意義及重要性商用車開展大客戶開發(fā)的意義分析大客戶對(duì)企業(yè)發(fā)展的營銷意義與意見領(lǐng)袖作用大客戶對(duì)營銷渠道的貢獻(xiàn)分析配件供應(yīng)商針對(duì)的大客戶特點(diǎn)與特征分析大客戶的判定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定（根據(jù)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)）第二單元：大客戶開發(fā)流程大客戶的數(shù)據(jù)收集與整理分析大客戶的營銷定位（根據(jù)業(yè)務(wù)范疇的營銷定位與方案）大客戶開發(fā)方案的內(nèi)容解析大客戶開發(fā)流程分析第三單元：大客戶開發(fā)前的準(zhǔn)備大客戶的調(diào)研方向解析（組織構(gòu)架、企業(yè)性質(zhì)、需

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汽車配件經(jīng)銷商管理課程對(duì)象：配件區(qū)域經(jīng)理，廠商管理人員主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程收益：配件廠商區(qū)域管理人員如何管理好指導(dǎo)好各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商的管理，創(chuàng)造價(jià)值。課程大綱：第一章節(jié)：中國汽車行業(yè)發(fā)展分析，汽車主機(jī)廠的困境分析1、中國汽車行業(yè)的產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的現(xiàn)狀。2、汽車配件在汽車產(chǎn)業(yè)鏈所處的位置，未來的發(fā)展趨勢。3，汽車主機(jī)廠創(chuàng)新能力加快，對(duì)產(chǎn)品配件的研發(fā)速度與供貨要求分析。4，汽車主機(jī)廠在銷售渠道上的發(fā)展與瓶頸，汽車經(jīng)銷商深度的配件庫存，配件的流通，對(duì)配件行業(yè)的影響。5、汽車配件營銷理念的4P與4c的關(guān)

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汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營與管控課程對(duì)象：一類、二類修理廠、美容裝飾店、主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：（2天）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：汽車的快速增長，帶來了汽車后市場的服務(wù)競爭越來越激烈。4S店的經(jīng)營模式、一類、二類修理廠的經(jīng)營模式，都面臨著生存和利潤空間最大化的經(jīng)營難題。資金的瓶頸、人才的瓶頸、運(yùn)營規(guī)劃的發(fā)展都是企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。如何有效的利用資源，快速的發(fā)展搶占市場領(lǐng)域。如何集中實(shí)力，有效的超越競爭對(duì)手。這一切都是我們企業(yè)需要改變發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。課程大綱： 第一章節(jié)：汽車售后服務(wù)市場的前景分析1、汽車保有量增加趨勢圖分析2、汽車服務(wù)市場的發(fā)展

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汽車經(jīng)銷商發(fā)展現(xiàn)狀與互聯(lián)網(wǎng)未來布局課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理，總經(jīng)理、網(wǎng)電銷主管、網(wǎng)推手、DCC主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程大綱：第一章節(jié)：當(dāng)下汽車經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)狀分析經(jīng)銷商管理運(yùn)營的發(fā)展解析微利化時(shí)代的精細(xì)化管理已經(jīng)到來，精細(xì)化管理給企業(yè)帶來的優(yōu)點(diǎn)分享。精細(xì)化管理中，流程與制度起著重要的作用。徹底改變?nèi)酥蔚墓芾砝砟?，凡是皆有?biāo)準(zhǔn)，按章行事，力求統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化。第二章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)經(jīng)銷商的影響與網(wǎng)電銷模式搭建什么是020模式，電子商務(wù)帶來的影響未來的發(fā)展趨勢分析開展020的優(yōu)勢有哪些未來汽車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)如何發(fā)展汽車

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汽車經(jīng)銷商運(yùn)營管理規(guī)劃課程對(duì)象：4S店總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理 主講老師：馬誠駿課程時(shí)間：以客戶需求授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，處于汽車產(chǎn)業(yè)鏈下游的經(jīng)銷商越來越被市場重視，肩負(fù)著汽車廠家品牌影響力推廣、市場占有率、客戶滿意度的幾重壓力。同時(shí)也面臨著經(jīng)銷商本身經(jīng)營、管理、利潤、服務(wù)等多方面的運(yùn)營考驗(yàn)。這也就對(duì)經(jīng)銷商的管理層提出了更高、更強(qiáng)的企業(yè)管理要求，精細(xì)化管理的時(shí)代已經(jīng)到來。作為經(jīng)銷商的管理者如何全面的掌控和調(diào)度資源、思想角色認(rèn)知定位、全面掌控4s店的運(yùn)營、指導(dǎo)利潤增長平衡、通過財(cái)務(wù)了解管理的不足

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