經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷技巧特訓(xùn)營主講專家：高樂平天　　數(shù)：2天培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板、零售店長、廠家營銷總監(jiān)及門店中高管理層解決問題：1、如何有效開展區(qū)域市場運作？2、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦？3、如何進(jìn)行有效地促銷？4、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？5、小區(qū)、家裝設(shè)計師渠道營銷能力提升訓(xùn)練課程提綱：第一部 如何運作好區(qū)域市場1. 有效區(qū)域市場營銷理論的兩個原則2. 如何有效地判斷區(qū)域市場商機(jī)與時機(jī)3. 如何評估自己實力做好區(qū)域市場營銷策略選擇4. 區(qū)域市場開拓廣告投放的三個階段5. 家具建材經(jīng)銷商如何快速

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一、中國宏觀經(jīng)濟(jì)運營解讀1. 中國運營主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2. 中國主要經(jīng)濟(jì)主體分析3. 十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃4. 中國經(jīng)濟(jì)展望二、當(dāng)前中國商業(yè)環(huán)境的變化1. 通脹壓力與人民幣升值2. 房地產(chǎn)畸形發(fā)展3. 低碳節(jié)能商業(yè)機(jī)會與商業(yè)趨勢4. 一線城市的商業(yè)機(jī)會5. 二三線城市的商業(yè)機(jī)會分析6. 互聯(lián)網(wǎng)帶來的新興商業(yè)機(jī)會分析三、當(dāng)前中國主流商業(yè)模式分析1. 制造銷售模式向服務(wù)收費模式的變化2．主營業(yè)務(wù)與輔助業(yè)績組合的策略3. 三種商業(yè)收費模式解讀與我們的選擇四、如何有效選擇自己的商業(yè)模式1. 如何判別行業(yè)的本質(zhì)2. 如何有效評判行業(yè)的發(fā)展階段3. 選擇商業(yè)模式有效地策略4. 人工工資上漲帶來的商

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部分 營銷戰(zhàn)略思維與區(qū)域營銷策略1、生意難做的原因以及生意好做的方法2、區(qū)域市場運作3、規(guī)模與運作技巧4、核心產(chǎn)品策略5、經(jīng)銷商的發(fā)展方向第二部分 門店銷售提升1、銷售技巧與關(guān)鍵話術(shù) 2、門店診斷3、門店陳列4、門店管理5、終端銷售人員提升業(yè)績必做的6大動作第三部分 家具建材助銷渠道建設(shè)1、助銷渠道建設(shè)的精髓2、設(shè)計師渠道開拓策略3、小區(qū)的開發(fā)與精髓4、同業(yè)聯(lián)盟的建立5、新興渠道的關(guān)注與借力第四部分 公司化經(jīng)營概論1、公司化的啟蒙：如何從親情管理到崗位職責(zé)2、公司化的精髓：留住人才的系統(tǒng)方法...

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部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化 1、 未來市場還會不會機(jī)會主義，市場機(jī)會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？第二部分：公司化經(jīng)營模式的打造思維變化 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司組織化的思路變革。第三部分：設(shè)計適合你的公司化模式—未來的發(fā)展戰(zhàn)略選擇 1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的公司化經(jīng)營的五個思考方向第四部分：如何制定合適的組織結(jié)構(gòu) 1、公司化組織的原則以

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課程名稱：2011年如何把握趨勢做營銷培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動 沙盤模擬 實用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程提綱：一、2010中國宏觀經(jīng)濟(jì)運營解讀1.2010中國運營主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析2.中國主要經(jīng)濟(jì)主體分析3.十二五規(guī)劃與中國新興產(chǎn)業(yè)計劃4.2011年中國經(jīng)濟(jì)展望二、當(dāng)前中國商業(yè)環(huán)境的變化1.通脹壓力與人民幣升值2.房地產(chǎn)畸形發(fā)展3.低碳節(jié)能商業(yè)機(jī)會與商業(yè)趨勢4.一線城市的商業(yè)機(jī)會5.二三線城市的商業(yè)機(jī)會分析6.互聯(lián)網(wǎng)帶來的新興商業(yè)機(jī)會分析三、當(dāng)前中國主流商業(yè)模式分析1.制造

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課程名稱：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)培訓(xùn)形式與培訓(xùn)實施：培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。調(diào)研診斷 經(jīng)典案例 學(xué)員PK互動 沙盤模擬 實用工具表格 課堂作業(yè) 現(xiàn)場講授等多種形式進(jìn)行。（會根據(jù)調(diào)研以及客戶要求進(jìn)行調(diào)整）課程大綱：部分經(jīng)銷商營銷思維的變化一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變二、經(jīng)銷商品牌營銷理念（由客戶提供思路我們來設(shè)計課程）二、經(jīng)銷商零售系統(tǒng)診斷思維方法第二部分如何吸引客戶一、品牌定位與目標(biāo)客戶群二、店面選擇與店面形象（根據(jù)目標(biāo)客戶群）三、經(jīng)銷商主動營銷常用的的七種方法（常用的以及經(jīng)驗推廣，部分材料來源一線調(diào)研）第三部分如何促進(jìn)客戶成交—店面管理一、如何保持零售精神面貌二、常用銷售

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