講執(zhí)行力就是競爭力1.執(zhí)行就是能力，執(zhí)行就是精神感性解讀執(zhí)行力：快、準、狠執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力世界頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀2.執(zhí)行力決定成敗“想”和“干”哪個更重要不要喊口號，關(guān)鍵在于執(zhí)行執(zhí)行力缺失導致戰(zhàn)斗力疲軟關(guān)注執(zhí)行力就是關(guān)注企業(yè)和個人的成功3.透視國人的執(zhí)行力現(xiàn)狀對執(zhí)行偏差缺乏敏感性不注重細節(jié)，不追求完美不能真正做到在其位謀其職不能嚴格遵守組織的制度及要求第二講強化結(jié)果思維，檢查執(zhí)行過程到位1.執(zhí)行不到位，不如不執(zhí)行做好了，才叫做了不是“做事”，而是“做成事”后步驟不到位，前面就是白執(zhí)行執(zhí)行不到位，讓對手贏得先機2.業(yè)績是檢驗執(zhí)行有力的證據(jù)業(yè)績是檢驗執(zhí)行優(yōu)劣的標準創(chuàng)造業(yè)績是員

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一．大客戶價值的三個分析：什么是大客戶企業(yè)應(yīng)該在什么實施大客戶戰(zhàn)略的佳時機1.內(nèi)在價值型大客戶2.只購買產(chǎn)品本身的價值。3減少成本及采購努力。外在型價值大客戶：戰(zhàn)略價值型大客戶，大客戶對公司的意義大客戶銷售存在的五大誤區(qū)；大客戶需要的組織結(jié)構(gòu)，銷售=推銷營銷=行銷二．大客戶營銷戰(zhàn)略增進客戶關(guān)系；1.開展聯(lián)誼活動，2.邀請領(lǐng)導走訪參觀或組織旅游，成本會議，3.產(chǎn)品互銷，禮尚往來，4.冠名贊助。一舉多得，5.贈送內(nèi)刊，形成品牌文化鏈。6，建立客戶檔案，提供全程服務(wù)，7.提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，8.回訪客戶。高效提高客戶滿意度，解決客戶內(nèi)部分歧的步驟與方法；關(guān)鍵人的5種類型；5種買家；經(jīng)濟買家，三．

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　　【天上午】　　一、銷售團隊的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策　　1、高效銷售團隊的金字塔模型　　2、三種銷售團隊類型　　3、銷售團隊的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化　　4、銷售隊伍發(fā)展的四個階段　　5、銷售團隊沖突管理　　6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？　　【天下午】　　二、銷售經(jīng)理與銷售人員　　1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔哪些責任？　　2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析　　3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能　　4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯　　5、職業(yè)警言：不抱怨的世界　　6、案例研討：篩選優(yōu)秀的銷售人員　　【第二天上午】　　三、銷售人員激勵調(diào)動下屬積極性　　1、分析營銷人員士氣低落的13種原因

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　　1. 江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲　　2. 奪取江湖，如何識刀？行銷的基本素質(zhì)　　高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度 技能)　　識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)　　 廣告主需要什么　　媒體推廣理論及整合營銷傳播　　媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素　　我為什么會成功你有三個理由嗎　　廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）　　銷售人才的五種維生素　　廣告銷售精英的五種基本素質(zhì)　　讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像　　貳. 用刀　　1. 廣告銷售精英的職業(yè)道德　　1).弱

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一、團隊概念團隊與團伙區(qū)分個人與團隊二、發(fā)掘問題與解決問題的能力培養(yǎng)1、及時發(fā)掘問題與解決問題是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力2、面對復雜的工作與環(huán)境如何突破困境3、面對問題的心態(tài)4、管理人員思考問題的五個維度5、“問題分析解決”正確之程序三、溝通能力──管理的核心1、正視溝通以及溝通的技巧2、溝通障礙的產(chǎn)生與防范3、報告、聯(lián)系、商討4、如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系5、如何與上級進行積極有效的溝通6、如何與同級進行溝通與協(xié)作四、員工要忠誠1、為什么要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關(guān)系忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠

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贏在企業(yè)絕對盈利模式訓練營一、市場調(diào)研要精準1.行業(yè)調(diào)研分析2.產(chǎn)品調(diào)研分析3.競爭對手調(diào)研分析4.消費者調(diào)研分析目的：a.明確目標消費者b.他們的需求是什么，他們的問題是什么？二、尋找機會要及時(SWOT分析)優(yōu)勢.劣勢.機會.威脅三、明確客戶要分析客戶購買的好處是什么？在何處購買？何處使用？在何時購買？何時使用？客戶對價格的承受度客戶對品質(zhì)的期望客戶對服務(wù)的期望購買時是單獨或與他人一起？購買頻率如何？客戶購買的傳播誘因未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化？四、產(chǎn)品定位要準確確定目標市場產(chǎn)品定位必須解決的6個問題確定產(chǎn)品功能——滿足消費者什么樣的需求——消費者購買方式及特征研究競爭產(chǎn)品競品的地

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