本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷售模式的核心分類討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？2、不同銷售模式對管理風格的要求重點：本企業(yè)銷售對管理風格的要求三、銷售管理的關鍵點1、銷售銷售隊伍建設及薪酬激勵設計思路2、銷售市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計3、銷售隊伍的

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長期發(fā)展的需要？學習，我們將幫助你對企業(yè)的產(chǎn)品線及其營銷策略作出一個系統(tǒng)的診斷，并找到解決問題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展營銷策略問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。三、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導思想問題討論：曾經(jīng)的標王為什么曇花一現(xiàn)？1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略 如何避免產(chǎn)品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？2、成長期——表現(xiàn)特征、營銷指導思想及營

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電話銷售概述一、電話銷售模式特征何謂電話銷售電話銷售模式優(yōu)勢與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷售流程二、電話銷售人員應具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷的哲學——電話銷售人員思維方式再造一、何謂推銷“說服”能解決問題嗎？案例：難以完成的推銷推銷的本質(zhì)是什么？對推銷內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷售業(yè)務員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷售層級的哪一個層次。推銷大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷案例當你一個

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問題討論：領導者應該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略——營銷戰(zhàn)略思維方式強化問題討論：企業(yè)如何實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時期，對經(jīng)營者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營銷指導思想問題討論：曾經(jīng)的標王為什么曇花一現(xiàn)？1、導入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營銷指導思想及營銷策略萬事開頭難，導入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費者低認知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇2、成長期——表現(xiàn)特征

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先導問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點？一、品牌的內(nèi)涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價值4、品牌的四個度二、整體品牌系統(tǒng)1、品牌的基本功能2、品牌的三個層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌強勢包裝與品牌建設的步驟1、品牌強勢包裝核心思想2、從消費者的視角分析一線大品牌應具備的要素3、品牌強勢包裝及品牌建設步驟真實經(jīng)典品牌包裝案例操作全過程，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡 品牌管理組織構(gòu)建——以注重實效、兼容原則為重點品牌整體規(guī)劃——品牌形象再造品牌策

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本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷售模式的核心分類討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？2、不同銷售模式對管理風格的要求重點：本企業(yè)銷售對管理風格的要求三、銷售管理的關鍵點1、銷售銷售隊伍建設及薪酬激勵設計思路2、銷售市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設計3、銷售隊伍的

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