本課程從銷(xiāo)售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷(xiāo)售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售經(jīng)理從“見(jiàn)招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的作用及常見(jiàn)問(wèn)題分析1、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用；銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題；3、常見(jiàn)問(wèn)題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題的思路二、銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？1、銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)討論：本企業(yè)銷(xiāo)售屬于哪種模式？2、不同銷(xiāo)售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求重點(diǎn)：本企業(yè)銷(xiāo)售對(duì)管理風(fēng)格的要求三、銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵點(diǎn)1、銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)及薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路2、銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)3、銷(xiāo)售隊(duì)伍的

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電話銷(xiāo)售概述一、電話銷(xiāo)售模式特征何謂電話銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售模式優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷(xiāo)售流程二、電話銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷(xiāo)售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷(xiāo)的哲學(xué)——電話銷(xiāo)售人員思維方式再造 一、何謂推銷(xiāo)“說(shuō)服”能解決問(wèn)題嗎？案例：難以完成的推銷(xiāo)推銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？對(duì)推銷(xiāo)內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷(xiāo)售層級(jí)的哪一個(gè)層次。推銷(xiāo)大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷(xiāo)案例當(dāng)你一

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問(wèn)題討論：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么技能，哪一技能重要？如何提升自身思維技能，強(qiáng)化思維深度？一、產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維方式強(qiáng)化問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？（一）產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。（二）產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略萬(wàn)事開(kāi)頭難，導(dǎo)入期意味著：產(chǎn)品低知名度、消費(fèi)者低認(rèn)知度、市場(chǎng)高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？案例分析：一個(gè)新品仿制品牌一夜成名的傳奇2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征

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你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段？你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要？你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理，能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要？學(xué)習(xí)，我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷(xiāo)策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷，并找到解決問(wèn)題的方法。一、何謂持續(xù)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略問(wèn)題討論：企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展？二、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容企業(yè)處于生命周期的不同時(shí)期，對(duì)經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)有著質(zhì)的不同。三、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想問(wèn)題討論：曾經(jīng)的標(biāo)王為什么曇花一現(xiàn)？1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)銷(xiāo)策略 如何避免產(chǎn)品永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉(zhuǎn)變？2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想及營(yíng)

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課程前言：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各廠商和銷(xiāo)售商對(duì)推銷(xiāo)都越來(lái)越重視。而目前的實(shí)際狀況是，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員大部分只受過(guò)中等程度的教育，對(duì)銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷(xiāo)售工作的人很多，但真正可以稱(chēng)得上銷(xiāo)售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，從而提高銷(xiāo)售量、有效收集市場(chǎng)信息、樹(shù)立品牌形象就成為企業(yè)銷(xiāo)售管理人員的當(dāng)務(wù)之急。本課程是結(jié)合證券保險(xiǎn)等行業(yè)推銷(xiāo)工作，采訪數(shù)百多名線銷(xiāo)售人員，及講師本人多年銷(xiāo)售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。本課程引入了大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例實(shí)及推銷(xiāo)

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電話銷(xiāo)售概述一、電話銷(xiāo)售模式特征何謂電話銷(xiāo)售電話銷(xiāo)售模式優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)以客戶為中心的電話銷(xiāo)售流程二、電話銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的技能挖掘客戶需要的思維技能、人際技能、系統(tǒng)的電話銷(xiāo)售技術(shù)技能、工作態(tài)度部分：推銷(xiāo)的哲學(xué)——電話銷(xiāo)售人員思維方式再造一、何謂推銷(xiāo)“說(shuō)服”能解決問(wèn)題嗎？案例：難以完成的推銷(xiāo)推銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？對(duì)推銷(xiāo)內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員；20的人創(chuàng)造80的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。二、需要、欲望、需求對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于銷(xiāo)售層級(jí)的哪一個(gè)層次。推銷(xiāo)大師的思維方式。需要的表現(xiàn)形式需要的多層次需要的高度概括寄寓深刻哲理的推銷(xiāo)案例當(dāng)你一個(gè)

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