《銀行公司業(yè)務(wù)營銷流程與痛點解析》 主講：張亞西【課程背景】中國經(jīng)濟GDP經(jīng)過多年的快速增長，近些年已經(jīng)下降到5以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質(zhì)的提升。對于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課

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銀行客戶維護與信息治理主講：張亞西【課程背景】銀行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理忙于本命，疲于應(yīng)付，指標繁多，很多營銷工作沒有章法，財富管理市場由藍海進入紅海，競爭越來越激烈；單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)。理財經(jīng)理抱怨自己就是個產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做資產(chǎn)管理。那么作為一個合格優(yōu)秀的營銷人員如何從根基上打撈基礎(chǔ)，從中長期積累客戶，讓營銷工作成為逐步增長的階梯，而非一次性買賣。那就從營銷工作的本質(zhì)入手，從客戶信息治理和客戶維護之道入手?！菊n程時間】1天，6小時/天【課程對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、營銷主管等營銷相關(guān)人員【課程大綱】第一講：團隊共創(chuàng)一、營銷是什么？視頻：營銷的三要素（三階段）二、思維的

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《期繳保險業(yè)績倍增訓(xùn)練營》主講：張亞西【課程背景】從原保監(jiān)會推出了76號文件確定壽險行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險姓“?！?，在這樣的政策背景下各保險公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。如今，在全國降息的大潮下，保險3.5終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來下架，在過渡期以及降利率之后期繳保險如何銷售，這將給營銷人員帶來陣痛，如何解決這個陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案【課程收益】從根本上理解保險的深刻意義梳理保險發(fā)展的歷史脈絡(luò)，加深對保險甚至是對金融業(yè)的理解掌握不同品種保險的分類，掌握各種保險的意義所在掌握期間保險的營銷三部曲學(xué)習(xí)客戶反對問題的處理方法學(xué)會篩選優(yōu)質(zhì)保險

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《新常態(tài)下的客戶維護與復(fù)雜產(chǎn)品營銷》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率?！菊n程收益】學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學(xué)習(xí)價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經(jīng)驗萃取，干貨滿滿；吸收眾

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《新常態(tài)下的零售客戶綜合經(jīng)營提升》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率?！菊n程收益】學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學(xué)習(xí)價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經(jīng)驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多

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《銀行大客戶營銷之道》 主講：張亞西【課程背景】市場從來不是無限大的蛋糕，可以永遠讓你跑馬圈地。一個成熟的市場是“以客戶為中心”進行深度開發(fā)的市場，要求銷售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷售者不再僅僅是“賣藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營銷者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營銷者的觀念，提升營銷者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷售成功率?！菊n程收益】學(xué)習(xí)突破性營銷方法，用全新的升維格局打造營銷風(fēng)格分享大量營銷案例，從實戰(zhàn)出發(fā)，豐富營銷案例學(xué)習(xí)價值客戶營銷“三維法”，不斷吸納更多營銷能力【課程特色】十年一線營銷經(jīng)驗萃取，干貨滿滿；吸收眾多營銷理論，創(chuàng)

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