馬蘭老師的內(nèi)訓課程
八步成交——重疾險的營銷之道課程背景：因環(huán)境污染，工作壓力，食品安全等因素，健康問題已經(jīng)成為每一個家庭都可能面臨的嚴重問題，一旦某個人發(fā)生嚴重的疾病，他不僅僅要面臨身體的疾病，更有可能遇到家庭收入中斷，花錢不斷的困境。如果在健康時就做好提前的準備，一旦發(fā)生疾病就可以從容面對，更能夠在康復期間獲得較好的幫助和護理條件，所以重疾險已經(jīng)成為所有家庭購買保險產(chǎn)品的首選。重疾險作為保險配置的核心產(chǎn)品，所有保險銷售人員必須建立正確的銷售理念，認知健康保險的銷售邏輯，掌握銷售的基本技能,根據(jù)客戶的需求為他們做好充分的規(guī)劃。本課程從保險真相入手，透過學習和訓練，可以幫助業(yè)務人員更有信心面對各種不同的客群，更好
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巨變時代下如何留住財富——中高客產(chǎn)說會課程背景：全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產(chǎn)及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產(chǎn)配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機遇及挑戰(zhàn)。本課程通過分析，層層遞進，得出結(jié)論：保險做不到短期內(nèi)給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時代背景，一定可以幫你把財富留?。≌n程收益：1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財務帶來的危機；2、了解理財定律：客觀解析“理財不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險上
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年金險成交技巧修煉課程背景：經(jīng)濟的持續(xù)低迷，讓客戶的理財行為變得謹慎，監(jiān)管的嚴格引導產(chǎn)品趨向長期，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及讓客戶更加理性專業(yè)，這些都對我們的專業(yè)服務能力提出更高的要求，保險發(fā)展真正進入到“專業(yè)成就價值”的時代。保險在本輪國家政策實施中扮演什么角色，履行什么責任和義務？新的年金保險產(chǎn)品將如何滿足客戶的需要？保險從業(yè)者將如何就3. 0產(chǎn)品與溝通，落地與促成。隨著社會的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提
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四步成交——增額終身壽訓練營課程背景：增額終身壽險作為保險公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險、年金險形成了三個重點。雖然大部分代理人對重疾險銷售得心應手、切入點很多，近幾年對年金險的銷售也漸漸熟悉，但對于增額終身壽險卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實想法了解不夠。我們大部分代理人只會從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對比較單一，所以導致很多業(yè)務人員對增額終身壽的落地感覺力不從心，無從下手。其實大道至簡，復雜的東西往往不可長久，增額終身壽的簡單就是它最大的優(yōu)勢，簡單中蘊含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨有
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幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產(chǎn)說會）課程背景：隨著社會的不斷發(fā)展，人口老齡化問題也隨之出現(xiàn)，并且愈演愈烈。人口老齡化是21世紀人類社會面臨的重大問題，也是深刻影響人類發(fā)展的長期性問題。本課程以《央視記錄：為什么要給自己做養(yǎng)老規(guī)劃》的視頻引發(fā)受眾對自己及家人的養(yǎng)老問題的思考，通過一組數(shù)據(jù)表明老齡化程度日益加劇，每個國民必須提前準備養(yǎng)老的費用，如何合理的配置資金做科學的養(yǎng)老規(guī)劃，顯得尤為重要。本產(chǎn)說會通過分析養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、儲蓄養(yǎng)老三種養(yǎng)老方式的弊端，明確必須另辟蹊徑才能保證養(yǎng)老無憂，為客戶指引合適的金融工具，達成將來能幸福養(yǎng)老的目標，繼而實現(xiàn)金融從業(yè)者與客戶的共贏！課程收益：1、讓受眾
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增員有“技法”——優(yōu)增訓練營課程背景：作為與客戶接觸的最直接一環(huán)，保險代理人曾為人身險行業(yè)的蓬勃發(fā)展立下“汗馬功勞”，1992年友邦保險第一次將保險代理人模式帶入中國。1994年開始，國內(nèi)保險公司競相效仿，個人代理人渠道迅猛發(fā)展，2019年，中國保險代理人數(shù)量達到頂峰，官方統(tǒng)計人數(shù)為973萬，其中老七家（中國人壽、中國平安、中國太保、中國人保、中國太平、新華保險、泰康保險）460萬。之后連續(xù)四年斷崖式下滑，2023年上半年老七家壽險公司代理人僅剩約182萬人。各險企人力雖然持續(xù)下滑，但人均產(chǎn)能指標卻明顯提升，大量的明星績優(yōu)業(yè)務人員創(chuàng)下了耀眼業(yè)績?！?023年中國保險代理人職業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示