《讓每個環(huán)節(jié)價值最大化產(chǎn)說會的策劃和組織》授課對象： 個險業(yè)務(wù)人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述： 營銷活動的質(zhì)量不僅關(guān)乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環(huán)節(jié)的有價值的行為。 大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個管理人員的智慧，讓每個環(huán)節(jié)每個行為產(chǎn)生價值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行為。這是組織管理的核心。 營銷活動如何經(jīng)營？活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成果？如何利用營銷活動培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的營銷能力？通過關(guān)鍵點的分析和案例示范讓學(xué)員看清事實，形成價值思維來對待每個

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《管理教練技術(shù)MCT》版權(quán)課程授課對象： 銀行及保險行業(yè)管理人員、帶領(lǐng)團(tuán)隊成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬， 那您就是管理教練了！”當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標(biāo)變?yōu)槌晒?？在歐美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總結(jié)出一套新的企業(yè)管理模式（或知識經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的企業(yè)管理新技術(shù)）。讓企業(yè)的管理者成為教練，像體育教練訓(xùn)練運動員一樣去管理知識員工，以目標(biāo)為核心、以成果為導(dǎo)向，通過有效對話、引

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《健康保險的銷售邏輯》課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險姓“?！?，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護(hù)健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認(rèn)同？業(yè)務(wù)人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務(wù)建立健康險營銷系統(tǒng)？ 本課程幫助營銷團(tuán)隊的伙伴建立做健康險的信念和意識，夯實家庭保單開發(fā)技巧以及重大疾病大額保單開拓技巧，讓營銷主管及講師能夠輕松掌握輔導(dǎo)營銷團(tuán)隊伙伴開拓健康險客戶市場的技

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《需求導(dǎo)向的銷售客戶KYC 分析》授課對象：保險公司銀保渠道經(jīng)理、個險渠道代理人、銀行理財經(jīng)理 課程概述： 壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導(dǎo)向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術(shù)更是無法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導(dǎo)入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增加業(yè)務(wù)面談的有效性。3、客戶分析的工具、方法和實踐。 4、通過實戰(zhàn)案例分析，學(xué)會分析客戶，從而更好的和客戶溝通以及找到客戶需求點。從而形成解決方案。5、建立以客戶為中

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終身壽險的銷售要領(lǐng)課程背景終身壽是當(dāng)下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務(wù)伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！授課對象：個險各層級銷售人員課程時間：1天培訓(xùn)（6小時/天 ）課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃課程收益：1、能懂：明白終身壽的功用和解決的問題2、能講：講解終身壽險的特點優(yōu)勢和靈活運用拒絕處理話術(shù)3、有信心：通過培訓(xùn)建立信心，培訓(xùn)后加大活動量，敢開口，敢成交課 程 大 綱一、新形勢下高凈值客戶面臨的風(fēng)險和困擾1、

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《私人財富保護(hù)與法律架構(gòu)設(shè)計》課程大綱課程成交邏輯：積累的財富很多風(fēng)險，用法律工具來隔離和保護(hù)！內(nèi)容綱要：1、私人財富保護(hù)的常見風(fēng)險2、企業(yè)資產(chǎn)和個人財富的關(guān)系3、二十大解讀關(guān)于個人財富分配指導(dǎo)4、理財政策和房地產(chǎn)形式的解析5、家族成員婚姻對財富的影響6、如何運用法律工具保護(hù)和傳承財富7、保險的特點和風(fēng)險應(yīng)對授課時間：60分鐘授課特點：互動性強(qiáng)，風(fēng)趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對號入座想到自己可能的風(fēng)險?？蛻舻木芙^問題提前在專題中預(yù)先處理。課程內(nèi)容分為明線和暗線2條線明線：風(fēng)險到保險的方案；暗線：客戶的常見拒絕問題做了說明暗線中客戶可能的問題許老師在課程中預(yù)埋伏處理：1、客戶

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