《營銷突圍—打造銀行業(yè)市場競爭先機》 主講：藍老師 約12小時【課程目標】 . A 充分了解當前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型背景下網(wǎng)點營銷的現(xiàn)狀與突破策略. b 掌握網(wǎng)點營銷管理的技能，通過精細化管理，建立一支高績效的銷售團隊. c 實行有針對性的中高端客戶開拓與經(jīng)營管理，找準差異化發(fā)展策略. d 找到并掌握保持網(wǎng)點持續(xù)性業(yè)績增長的策略?！菊n程提綱】一、轉(zhuǎn)型焦點：網(wǎng)點營銷管理的重點與十大問題剖析（1）零售業(yè)務(wù)十大問題分析與建議1、分支行網(wǎng)點二代轉(zhuǎn)型2、網(wǎng)點服務(wù)營銷流程3、客戶營銷策略4、客戶管理策略5、網(wǎng)點分群經(jīng)營6、業(yè)績指標達成策略7、支行網(wǎng)點績效考核8、高績效精細化管理9、支行營銷精英養(yǎng)成計劃（2）網(wǎng)點營銷

 藍偉誠查看詳情

《網(wǎng)點主任營銷流程與客戶開發(fā)維護技巧》主講：藍老師 課時6小時一、營銷技能提升與工具的使用1. 營銷心態(tài)2. 營銷溝通技巧3. 營銷的突破二、基本營銷流程與營銷技巧1、基本營銷流程(詢問、激發(fā)、促成及轉(zhuǎn)介)2、電話營銷技巧3、發(fā)掘及滿足客戶需求的技巧（顧問式營銷）4、介紹產(chǎn)品的技巧與賣點尋找5、銷售流程參考話術(shù)6、 特定產(chǎn)品銷售流程三、異議處理與成交1、錯誤的銷售方式2、50個迎戰(zhàn)客戶拒絕的話術(shù)使用及銷售工具3、18種商談締結(jié)成交技巧及經(jīng)典案例分享4、如何處理客戶異議及促成成交實戰(zhàn)演練四、售后服務(wù)與客戶管理1、不同類型的低中高端客戶分析與維護2、掌握各種客戶的人格特性和行為特點3、掌握各種客

 藍偉誠查看詳情

《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型下銷售生產(chǎn)力持續(xù)增長策略》主講：藍老師第一部分：轉(zhuǎn)型期商業(yè)銀行網(wǎng)點資源的整合能力1. 銀行網(wǎng)點及其分銷渠道的變革2. 物理網(wǎng)點整合及其功能創(chuàng)新3. 網(wǎng)點整合的方向4. 轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點資源如何運用1. 網(wǎng)點整合的方向2. 網(wǎng)點功能調(diào)整3. 網(wǎng)點內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整5. 網(wǎng)點整合的支持要素第二部分：網(wǎng)點主動服務(wù)營銷管理1. 轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點銷售管理目的1. 提升目標客戶接觸面2. 提升網(wǎng)點管理效率3. 提升單一營銷成功率4. 提升客戶體驗二、網(wǎng)點定位與經(jīng)營策略：網(wǎng)點的營銷服務(wù)協(xié)作模式 1、客戶資源 2、網(wǎng)點人力 3、員工能力 4、客戶經(jīng)理、PB的系統(tǒng)存量客戶開發(fā) 5、廳堂各崗位的流量客戶開發(fā) 6、 批量

 藍偉誠查看詳情

《銀行理財產(chǎn)品講解與呈現(xiàn)技巧》 主講：藍老師 課時36小時一、學(xué)會如何判斷市場1、現(xiàn)在的點位適合買什么樣的個金產(chǎn)品2、中國與國際的后市展望3、建立客戶對市場和產(chǎn)品的信心4、在當前形勢下該買哪種類型的產(chǎn)品 基金、貴金屬、債券、定投、保險？5、順勢操作，賺取波段報酬二、理財產(chǎn)品的剖析與話術(shù)擬定1. 如何讓客戶覺得賣的是最合適的金融產(chǎn)品2. 金融產(chǎn)品銷售過程中的重要觀念和常見問題3. 透過資產(chǎn)配置介紹產(chǎn)品4. 金融產(chǎn)品銷售中的構(gòu)圖技巧三、找不同產(chǎn)品賣點進行銷售1、訓(xùn)練三分鐘快速找不同產(chǎn)品賣點及好處案例一：投資基金的收益1) 向客戶灌輸正確理財觀念2) 說服定存保守客戶轉(zhuǎn)投資觀念3) 給投資失利的

 藍偉誠查看詳情

《網(wǎng)點主任管理技能全面提升》主講：藍老師 課時約需6小時1. 營銷技能提升與工具的使用1. 營銷心態(tài)2. 營銷溝通技巧3. 營銷的突破2. 高端客戶的開發(fā)與維護1. 超級富豪2. 新富階層的定義3. 新富階層產(chǎn)生的七大原因4. 六大富裕層消費類型5. 五種新富思考模式6. 新富階層五大消費需求7. 新富人脈如何經(jīng)營8. 提升人脈競爭力七大策略9. 打造個人品牌魅力3. 高效的電話邀約技巧與辦法1. 電話營銷的管理2. 電話邀約前的鋪墊3. 常用邀約前鋪墊1) 短信2) 信函4. 電話行銷的要件5. 客戶分類營銷6. 客戶分群營銷7. 電話營銷的話術(shù)1) 介紹產(chǎn)品2) 跟進的話術(shù)3) 締結(jié)的

 藍偉誠查看詳情

《廳堂聯(lián)動營銷技能提升》主講：藍老師 課時約需6小時 第一單元：網(wǎng)點聯(lián)動營銷角色定位與職位設(shè)置銀行的內(nèi)外部環(huán)境分析；網(wǎng)點服務(wù)營銷模式的轉(zhuǎn)變：封閉式柜員的營銷話術(shù)；信用卡、保險和基金定投的營銷話術(shù)；封閉式柜員和開放式柜員卡類、理財產(chǎn)品和基金定投的營銷話術(shù)；大堂經(jīng)理的聯(lián)動營銷流程大堂經(jīng)理的班前準備； 大堂經(jīng)理識問候識別客戶、探詢并推薦產(chǎn)品； 大堂經(jīng)理在封閉式柜臺與柜員的聯(lián)動營銷和協(xié)助內(nèi)容； 大堂經(jīng)理在開放式柜臺聯(lián)動營銷流程和協(xié)助內(nèi)容； 大堂經(jīng)理其它服務(wù)營銷流程； 理財經(jīng)理聯(lián)動營銷流程理財經(jīng)理的班前準備； 理財經(jīng)理在理財服務(wù)區(qū)聯(lián)動營銷流程； 迎接客戶、了解客戶需求、確定符合理財標準的客戶、建檔；

 藍偉誠查看詳情