《產品定價策略與技巧提升》課程大綱 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌 培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：《獅子和羚羊的故事》第一部分：認識產品價格與定價一、產品為什么要定價？ 1、價格是營銷4P中的1P 2、價格是產品價值的體現二、關于產品價格的三個觀點 1、價格是重要但不是唯一的競爭手段 2、價格競爭不只是低價競爭 3、從賣價格到賣價值三、產品定價要考慮的四個因素 1、成本因素 2、競爭因素 3、心理因素 4、認知因素 頭腦風暴：一個杯子的成本是

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《高效的銷售管理技能提升訓練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子： 這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動機1、樹立團隊概念1）現在是團隊制勝年代2）團隊新解3）團隊組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆落空二、管理之目的1、專業(yè)人做專業(yè)的事1）自我角色的二次定位2）激發(fā)下屬的主管能動性2、充分發(fā)揮團隊的合力1）促使大家群策群力2）注重協(xié)作與分工3）打造鷹之

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基于戰(zhàn)略的營銷組織體系設計及團隊管理與激勵考核 主講：崔自三 您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ? 營銷組織無體系，或體系不健全，造成因人設崗，部門組織職能缺失，難以發(fā)揮 協(xié)同效應？ ? 營銷組織雖設有崗位，但卻職責不清，權利不明，以致人人都是責任者，人人又 都是無責者，推諉扯皮現象頻仍？ ? 銷售團隊陷入無政府主義，銷售經理難以有效管理下屬，越俎代庖、越級管理現 象時有發(fā)生，銷售團隊的管理猶如“蜀道之難”？ ? 激

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SWOT分析法操作實務 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子： 這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！認識SWOT分析法 1、SWOT分析法產生的背景 2、SWOT分析法的含義SWOT分析法的作用 1、為企業(yè)競爭分析找到突破口 2、揚長避短，清晰定位 3、整合資源，聚焦資源SWOT分析法運用及實踐 1、S優(yōu)勢——企業(yè)自身能力 1）企業(yè)獨有的能力 2）充足的資金來源 3）

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《企業(yè)銷售預測與庫存管理》培訓大綱 講師：崔自三課程目標：1、科學的銷售預測，可以讓企業(yè)規(guī)避缺貨及積壓風險。2、了解準確的銷售預測，對區(qū)域產品銷售增長的重要意義。3、學會銷售預測的方法及步驟，合理銷售預測及訂單處理。4、學會安全庫存管理的基本工具及其使用方法。5、引導銷售經理樹立市場觀念、營銷觀念，轉變自身角色及定位。課程大綱:一、銷售預測與銷售經理轉型1、銷售預測對于區(qū)域業(yè)務成長的重要意義2、銷售經理轉型及未來定位 ⑴精細化到精益化營銷 ⑵被動營銷到主動營銷 ⑶從專業(yè)到專家 ⑷從一線人員到管理者 ⑸從管

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《做一名會賺錢的贏銷商——經銷商如何選用留職業(yè)經理人》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介 比爾.蓋茨曾經說過：“人才是關系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕涗N商群體，在經營管理當中，卻往往面臨如下諸多人才問題： √親友團的用人格局沒有改變，導致企業(yè)發(fā)展遇到短板？ √缺乏使用職業(yè)經理人意識，難以體現專業(yè)的人做專業(yè)的事 √選擇職業(yè)經理人沒有標準，往往拍腦門決策，造成選人、用人隨意，員工穩(wěn)定性差？ √缺

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