崔自三老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《目標(biāo)速成——有效營銷目標(biāo)制定及管理實務(wù)》 課程簡介 講師：崔自三 前言： 在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ? 1、銷售目標(biāo)制定面臨信任危機？目標(biāo)制定沒有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意， 考核也難以真正執(zhí)行，銷售目標(biāo)的分配及落實成了一紙游戲？ ? 2、很多銷售人員為了完成銷售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力 ，月底拼命壓貨，月月壓下去，市場岌岌可危，如何才能形成良性循環(huán)？ ? 3、
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《品牌形象塑造與店鋪業(yè)績提升》課程大綱 講師：崔自三 導(dǎo)言： 分組、隊長、口號、隊歌 小測試：在什么情況下以下公式成立：1+1=1；2+1=1；3+4=1…… 故事分享：獅子和羚羊的故事 第一部分：品牌形象塑造——打造終端表現(xiàn)力 1. 為何要塑造品牌 1. 什么是品牌？ 2. 從顧客的理性消費，看品牌塑造的重要性 3. 品牌對于化妝品價值支撐的重要意義 二、品牌打造的四個定位 1、
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《快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法》 課程簡介 講師：崔自三 前言： 在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾： ? 1、新產(chǎn)品上市，有時是否會遭遇“滑鐵盧”，讓一個本來有著很好市場前景的產(chǎn)品 ，卻由于上市鋪貨缺乏謀劃或者策略失誤，而讓產(chǎn)品銷售不溫不火，甚至一蹶不 振。 ? 2、鋪貨容易嗎？也許你會說那是銷售人員的必備功夫，可你能很好、很到位地鋪 貨嗎？能否讓產(chǎn)品暢銷、長銷、高價銷
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《實效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營》 主講：崔自三模塊一、什么是銷售過程管理？一、企業(yè)營銷導(dǎo)向： 1、過程導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向 2、結(jié)果導(dǎo)向考核，過程導(dǎo)向管理 3、好結(jié)果不一定有好過程，但好過程一定會有好結(jié)果 4、結(jié)果導(dǎo)向與銷售過程管理，兩手都要抓，兩手都要硬二、銷售過程管理的含義三、銷售過程管理涵蓋的內(nèi)容 1、銷售目標(biāo)的制定 2、銷售目標(biāo)的分解 3、銷售目標(biāo)的實施 4、銷售目標(biāo)的跟蹤 5、銷售目標(biāo)的評估與考核四、銷售過程管理核心三大內(nèi)容 1、將各項銷售目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)
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《經(jīng)銷商如何選人、用人、留人？》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵課程簡介 比爾.蓋茨曾經(jīng)說過：“人才是關(guān)系企業(yè)生死存亡的事情，企業(yè)的核心能力來源于企業(yè)的核心人才與員工技能?！笨墒亲鳛槭袌錾姷慕?jīng)銷商群體，在經(jīng)營管理當(dāng)中，卻往往面臨如下諸多人才問題： √相對于制造型企業(yè)來講，實力弱，規(guī)模小，招不來人？ √好不容易招來了，卻無論如何努力，最后還是留不??？ √留住了，不知道如何去用，以致往往出現(xiàn)“高射炮打蚊子”現(xiàn)象——大材小用？ √經(jīng)營的關(guān)鍵在管理，
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快速消費品通路建設(shè)運營與管理實務(wù) 主講：崔自三模塊一、認(rèn)識通路1、六個基本概念 ? 通路（渠道） ? 渠道長度 ? 渠道寬度 ? 分銷廣度 ? 分銷深度 ? 渠道系統(tǒng)2、渠道的五大價值3、渠道的九項基本功能4、渠道的五大流程5、渠道成員 ? 渠道成員及角色定位 ? 中間商的五大類型6、五種典型的渠道分銷模式模塊二、通路設(shè)計1、渠道設(shè)計的三大關(guān)鍵因素 ? 產(chǎn)品特點 ? 生產(chǎn)情況 ? 市場情況2、渠道設(shè)計的五大步驟 ? 第一步：分析消費者的服務(wù)需求 ? 第二步：確定渠道目標(biāo) ? 第三步：列出渠