講 魅力口才與成功1、 演講就是鍛煉成良好的互動的溝通能力2、 人格魅力是靠演講形式來傳播的3、 演講是提升傳播力的有效形式4、 當眾講話的重要性5、 第二次世界大戰(zhàn)時期的三大戰(zhàn)略武器6、 21世紀三大戰(zhàn)略武器7、 雞蛋為什么比鴨蛋賣得好8、 正確的說話原則第二講 突破自我 成就魅力口才1、 演講環(huán)境是快速突破演講的基因2、 佛洛伊德的“冰山理論”3、 人的潛能是無限的4、 自信是擁有成功生活品質的大秘決5、 突破自我，登上人生絢麗舞臺9、 停止自我設限 敢于開口講話第三講 超級魔鬼口才1、魔鬼口才訓練的七大黃金法則2、練就魅力口才的七大習慣3、當眾說話四境界4、當眾說話個人魅力五個“一”第四

 江猛查看詳情

章: 服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新 創(chuàng)新力一、轉型時期服裝經銷商的成功觀念:#61656; 過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）#61656; 努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）#61656; 知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經銷商賺不到錢？#61656; 自我陶醉型#61656; 天女散花型#61656; 不善學習型#61656; 缺乏管理型三、服裝經銷商經營心態(tài)轉變與創(chuàng)新#61656; 由坐商向行商轉變#61656; 由銷售產品向經營品牌轉變#61656; 由經營向精營轉變#61656; 由銷售商向服務商轉變#61656; 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯

 江猛查看詳情

　　部分:如何建設專賣店高績效團隊　　1. 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建團隊、定制度、塑文化　　2. 高效團隊的表現與特點　　3. 建設高效團隊的8大步驟　　4. 組建高績效團度的6大要素　　5. 團隊合作訓練—冠軍團隊如何工作？　　6. 團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)　　第二部分： 專賣店團隊間管理溝通的原則與技巧　　1. 跨店面溝通的要點尊重與欣賞　　2. 如何與平級進行溝通　　3. 如何與上級溝通　　4. 如何與下級溝通　　5. 溝通能夠風格測試與講解　　6. 如何與不同類型的客戶進行溝通　　第三部分、有效激勵8090后員工　?。ㄒ唬⒓訌妼罾碚摰恼J識和學習　　1.馬斯洛需要層次論模

 江猛查看詳情

一、引言：銷售是什么二、大客戶開發(fā)#61656; 營銷顧問的準備#61656; 客戶開發(fā)的渠道#61656; 客戶開拓的步驟#61656; 客戶開發(fā)的方法#61656; 大客戶性格分析#61656; 大客戶個性化資料#61656; 銷售漏斗的作用三、大客戶審查#61656; 大客戶資格審查#61656; 客戶資信評估#61656; 客戶風險的思考#61656; 客戶的差異分析#61656; 大客戶評估表審查核實客戶的關鍵角色:1:誰是決策者；2:誰是使用者；3:誰是技術把關者；4:誰是教練；#61656; 決策者的營銷標準#61656; 使用者的營銷標準#61656; 技術把關者的營銷標準#6

 江猛查看詳情

章:銷售人員潛能激發(fā),提升團隊激情和斗志（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、案例分析、游戲互動）一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量（一） 、瘋狂的激情（二） 、正確的信念（三） 、別對自己說不可能游戲：杯中針（四） 、凡事以結果為導向，不找任何借口（五） 、高度的責任感（六） 、明確的目標（七） 、付出的精神（八） 、良好的團隊精神游戲：激情節(jié)拍（九） 、喜歡自己的產品（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應付”游戲：四肢抬人二:銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員營銷人員需要的“狼”精神#61618; 目標堅定，永不服輸#61618; 積極主動，不計報酬#61618; 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨#61618;

 江猛查看詳情

部分：顧問式大客戶銷售：一、了解我們的客戶#61656; 什么是團購大客戶#61656; 團購大客戶的4大關鍵特征#61656; 大客戶的生命周期#61656; 團購大客戶銷售的特殊性#61656; 大客戶銷售鏈二、團購大客戶顧問式銷售技術#61656; 大客戶市場開發(fā)應該重點考慮的關鍵環(huán)節(jié)#61656; 對大客戶明確清晰的價值定位#61656; 如何建立客戶關系及客戶關系的四種類型#61656; 規(guī)模對大客戶需求的深刻影響#61656; 不同行業(yè)大客戶對不同應用方案的側重#61656; 如何對大客戶進行市場細分#61656; 大客戶的三維需求#61656; 客戶需求的深層次挖掘#61656;

 江猛查看詳情