秦蓮梓 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：保險(xiǎn)產(chǎn)能提升 基金專項(xiàng)營銷 轉(zhuǎn)型導(dǎo)入 個(gè)人營銷技能提升 電話營銷 廳堂精準(zhǔn)營銷 崗位聯(lián)動(dòng)優(yōu)化提升 電話營銷技巧 旺季營銷 決勝開門紅 網(wǎng)點(diǎn)零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略項(xiàng)目 標(biāo)準(zhǔn)化流程導(dǎo)入 精準(zhǔn)化營銷 6S管理 績效考核 廳堂微沙龍 行外吸金
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秦蓮梓老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《復(fù)雜型產(chǎn)品的銷售邏緝》課程大綱/要點(diǎn)：第一部分 突破長期期交保險(xiǎn)銷售的瓶頸一、長期期繳保險(xiǎn)的銷售難點(diǎn)在哪？1、自身的問題2、客戶的問題二、正確認(rèn)知長期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值1、為什么需要長期甚至終身的保障2、為什么長期期繳保險(xiǎn)要犧牲流動(dòng)性？3、長期期交保險(xiǎn)的意義4、長期交保險(xiǎn)幫你規(guī)劃一個(gè)美好的未來三、長期期繳保險(xiǎn)銷售之“道”1、期交銷售的難點(diǎn)問題2、如何講長期期交保險(xiǎn)3、如何正確銷售長期交保險(xiǎn)4、如何講產(chǎn)品更能引起客戶興趣四、長期期繳保險(xiǎn)常見異議處理1、用資產(chǎn)配置思維進(jìn)行異議處理2、異議處理的流程步驟3、常見異議的處理4、長期期交退保如何處理5、常見退保原因處理第二部分長期期交保險(xiǎn)銷售的核心邏緝一、
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課程名稱《沙龍活動(dòng)的組織與策劃》課程簡介：在新的競爭格局和市場環(huán)境下，各大銀行的營銷活動(dòng)日漸活躍，呈現(xiàn)出許多新的特點(diǎn)：營銷活動(dòng)從空白趨向活躍、營銷內(nèi)容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網(wǎng)點(diǎn)沙龍以及相關(guān)營銷活動(dòng)已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護(hù)老客戶一種創(chuàng)新手法，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關(guān)注和重視。我們提供的《銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍的策劃與實(shí)施》課程將為沙龍活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進(jìn)提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習(xí)，從而提升學(xué)員的沙龍策劃和實(shí)施能力。課程收益： 了解沙龍的基本主題及適用的人群；掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進(jìn)的流程方法，并學(xué)會(huì)使用相應(yīng)的工具；通過課堂練習(xí)，掌握電話
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《銀行開門紅旺季業(yè)務(wù)提升實(shí)戰(zhàn)策略》 課程收益：通過對開門紅旺季營銷的業(yè)務(wù)達(dá)成邏輯的解析，從存量盤活、增量開發(fā)的經(jīng)營方式、營銷企劃的推動(dòng)動(dòng)作著手，幫助學(xué)員理解并掌握開門紅旺季營銷相關(guān)實(shí)務(wù)操作。課程大綱：一、開門紅旺季營銷下的業(yè)務(wù)達(dá)成體系網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)力提升模型網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營兩大體系客戶經(jīng)營體系網(wǎng)點(diǎn)管理體系二、開門紅旺季業(yè)務(wù)目標(biāo)分解與業(yè)務(wù)推動(dòng)開門紅旺季業(yè)務(wù)目標(biāo)分解策略業(yè)務(wù)目標(biāo)與客戶策略關(guān)聯(lián)目標(biāo)分解目標(biāo)達(dá)成方法落地業(yè)務(wù)推動(dòng)與督導(dǎo)體系建設(shè)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)與數(shù)據(jù)分析a) 活動(dòng)量與業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)追蹤b) 數(shù)據(jù)分析方法c) 數(shù)據(jù)分析運(yùn)用（實(shí)際案例示范）信息反饋常態(tài)化督導(dǎo)a) 督導(dǎo)形式b) 督導(dǎo)內(nèi)容c) 督導(dǎo)頻次 三