部分：執(zhí)行力不佳的類型分析及表現(xiàn)個(gè)體執(zhí)行力是一個(gè)人素質(zhì)的綜合體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力則涉及到多個(gè)個(gè)體之間的協(xié)調(diào)和配合，是一個(gè)企業(yè)管理能力的綜合體現(xiàn)。任何一點(diǎn)的問題都有可能導(dǎo)致執(zhí)行力受阻或下降。所以提升執(zhí)行力問題不能頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，分清楚執(zhí)行力問題點(diǎn)是提高執(zhí)行力的步。執(zhí)行力的分類規(guī)范復(fù)制類執(zhí)行力創(chuàng)新性執(zhí)行力綜合類執(zhí)行力差的表現(xiàn)態(tài)度類 能力類溝通類 抵觸類 配合類 官僚類 多領(lǐng)導(dǎo)類 忙碌類 粗心類 條件類 拖延類 無(wú)頭緒 無(wú)重點(diǎn) 不重視執(zhí)行力現(xiàn)象企業(yè)的實(shí)質(zhì)企業(yè)失敗的原因管理工具的實(shí)質(zhì)名企看執(zhí)行力（馬云、微軟） 第二部分：影響執(zhí)行力的關(guān)鍵要素分清楚影響執(zhí)行力的關(guān)鍵要素，將問題分解化，具體化，將提高執(zhí)行力

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前言好的渠道代理商，他會(huì)推著你前進(jìn)。渠道的作用不僅僅是分銷，更是同競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中前言的陣地指揮部我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更了解他們的渠道情況。抑制競(jìng)品渠道的健康發(fā)展就是抑制了競(jìng)品的發(fā)展競(jìng)品渠道的問題往往更容易被競(jìng)品企業(yè)忽視，更容易慢慢瓦解對(duì)手渠道設(shè)計(jì)★世界中展現(xiàn)出來(lái)的是物質(zhì)，控制物質(zhì)是理；物質(zhì)的表現(xiàn)形式，在于符合的理的因素；渠道設(shè)計(jì)決定了渠道后的表現(xiàn)形式和終受益，同時(shí)也會(huì)帶來(lái)其表現(xiàn)形式所對(duì)應(yīng)的負(fù)面效應(yīng)，渠道設(shè)計(jì)者要做的是弊弊相遇，取其優(yōu)。如何設(shè)計(jì)合理的渠道你想讓渠道做什么經(jīng)銷商的基本功能與分類幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì)1、 直銷、分銷、協(xié)銷、傳統(tǒng)承銷制、2、 合適就好家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì)：美的模式、海爾模

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部分：職業(yè)化心態(tài)思想如果存在問題，那么一切都會(huì)有問題，解決思想層面，心態(tài)層面的問題是解決一切問題的根本。有道無(wú)術(shù)沒法落地，有術(shù)無(wú)道不能長(zhǎng)久，有道有術(shù)方能長(zhǎng)久勝利。一、 四種職業(yè)心態(tài)：積極主動(dòng)性型、積極被動(dòng)型、被迫主動(dòng)型、被迫被動(dòng)型、二、 如何樹立正確的職業(yè)意識(shí)：1) 積極主動(dòng)性型2) 積極被動(dòng)型—設(shè)立工作計(jì)劃、3) 被迫主動(dòng)型同積極的人在一起、4) 被迫被動(dòng)型同積極的人在一起 嚴(yán)密的工作計(jì)劃；5) 讓自己沒有時(shí)間、沒有機(jī)會(huì)也沒有辦法去消極的應(yīng)付工作。三、 營(yíng)銷人員的必備心態(tài)1) 我的東西永遠(yuǎn)是好的2) 營(yíng)銷人員同研發(fā)人員的區(qū)別3) 不能有的思維：是不能懷疑、不能害怕4) 自信，信自己，信公司、

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#61557;年度營(yíng)銷計(jì)劃的類型☆明確了目的才會(huì)知道方向，不了解目的就有可能把年度營(yíng)銷計(jì)劃變成為泄密的工具，寫的越好，越成為公司的罪人。到底是該簡(jiǎn)？該繁？該粗？該細(xì)？該深？該淺？要直入核心？還是蜻蜓點(diǎn)水？……，一定要明確目的之后，有的放矢的操作?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)復(fù)制時(shí)代，做一份漂亮的年度營(yíng)銷計(jì)劃何其簡(jiǎn)單，但是做一份達(dá)到自己目的的年度營(yíng)銷計(jì)劃是一件不容易的事情，是個(gè)體能力的綜合體現(xiàn)。#61656;總結(jié)落筆型#61692;領(lǐng)導(dǎo)意志的體現(xiàn)#61692;規(guī)范性、延續(xù)性#61692;重點(diǎn)：內(nèi)容全面，表現(xiàn)形式好#61692;忌諱點(diǎn)：畫蛇添足#61656;特殊目的型#61692;針對(duì)投資者#61692;針對(duì)渠道經(jīng)

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一、強(qiáng)勢(shì)銷售打造1.根深固蒂長(zhǎng)生久世之道a)過(guò)度營(yíng)銷是欠債：還不上就是無(wú)賴。銷售回頭客產(chǎn)品b)不要把服務(wù)當(dāng)成是服務(wù)：服務(wù)是核心產(chǎn)品c)慢就是快：正以經(jīng)營(yíng)、奇以銷售d)銷售人員的作用（廣告的作用）：?jiǎn)?dòng)而不是永動(dòng)e)雙贏營(yíng)銷核心病毒屬性2.營(yíng)銷質(zhì)量審核：營(yíng)銷核心參數(shù)打造：a)寬度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：—信息傳播力b)深度運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：–信息滲透力c)知名度打造：多少人認(rèn)識(shí)你快消品注重知名度d)美譽(yù)度：美譽(yù)度的種子是極致精神、犧牲態(tài)度e)定位反思：客戶認(rèn)為你是什么3.核心原則：a)根深固蒂原則：長(zhǎng)久銷售之道b)仁義為本：一切以用戶受益為核心（仁義禮信）案例思考……c)先勝而后求戰(zhàn)原則：綱舉目張—策略好、模式正確d

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部分：營(yíng)銷理念篇如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)認(rèn)識(shí)偉大的房產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)偉大的人物溝通技術(shù)管理技能提高一線市場(chǎng)對(duì)接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用如何突破平庸?fàn)顟B(tài)設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)方法論把平庸分解化由簡(jiǎn)單到復(fù)雜不斷升級(jí)空杯心態(tài) 吸功大法如何突破自我懶惰情緒把今天當(dāng)成人生的后一天不給自己偷懶的猶豫機(jī)會(huì)如何永保積極的陽(yáng)光心態(tài)多接觸良性信息源堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁掉在勤奮當(dāng)中，沒有心態(tài) 銷售的核心如何做到賣產(chǎn)品，更是賣理念、概念、人品、自己……你具有商品的特征么為對(duì)方的需求填空：讓你的客戶源源不斷：寬度：?jiǎn)袒拢阂粋€(gè)人是否成功就是看他認(rèn)識(shí)了多少人，或多少人認(rèn)識(shí)他。深度：用體力做寬度，用情商做深度，用情緒做溝通。熱度：跟性格沒有任何關(guān)

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