張長江 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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張長江老師的內(nèi)訓課程
1037590119380D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（12天）D003區(qū)域/行業(yè)銷售計劃制定與市場年度規(guī)劃（12天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而區(qū)域/行業(yè)營銷計劃則是“正確地做事”。公司整體營銷績效的達成需要正確的戰(zhàn)略以及區(qū)域與行業(yè)對戰(zhàn)略的有效執(zhí)行。但公司為區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理下達的任務(wù)目標往往因為計劃分解和計劃執(zhí)行中的問題而無法有效達成，其根本原因是區(qū)域/行業(yè)銷售經(jīng)理缺乏市場營銷意識和市場營銷規(guī)劃的工具和方法。本課程旨在提升區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理的營銷意識和區(qū)域市場營銷規(guī)劃的技能，掌握市場調(diào)研與市場分析、市場細分與目
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1037590119380F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)F002雙贏談判路線圖（Winwin Negotiation Route）（12天）(工業(yè)產(chǎn)品銷售、房地產(chǎn)項目管理、工程項目索賠、處理售后索賠、園區(qū)招商普適)37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景雙贏談判技巧是國際領(lǐng)先的第四代談判課程，課程的核心理論和邏輯主要源自哈佛大學談判學理論與美國沃頓商學院談判學理論。通過對本課程的學習，可以幫助學員迅速掌握不同場景路線談判的原理，擺脫見招拆招的泛化技巧
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18186403810? ? 1037590119380B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（12天）B005 銷售羅盤 策略銷售沙盤對抗（12天）33337524765主講： 張長江主講： 張長江課程背景移動互聯(lián)時代，市場環(huán)境復雜，競爭日益激烈，特別是B2B領(lǐng)域的大客戶銷售，產(chǎn)品差異越來越小，信息越來越透明，買方客戶越來越專業(yè)……，怎么辦？客戶多部門、多角色參與選型決策過程，客戶有多方案可選擇，多家廠商參與競爭，采購項目周期長，參與人員多，決策過程復雜……，怎么辦？《大客戶策略銷售》版權(quán)課程以一個錯綜復雜的真實銷售案例做為主線，以小組對抗的方式引導學員在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，進而掌握大客戶策略
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1037590119380D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（12天）D002新產(chǎn)品上市的營銷規(guī)劃（12天）37084048895主講： 張長江主講： 張長江課程背景國內(nèi)100家工業(yè)品企業(yè)新產(chǎn)品上市失敗的原因調(diào)查顯示： 在新產(chǎn)品上市失敗的原因當中，產(chǎn)品無賣點（21）、目標市場選擇錯誤（20）、產(chǎn)品定位不清楚（11）和產(chǎn)品質(zhì)量達不到客戶期望（10）四個原因高居榜首，這四個因素統(tǒng)稱為“先天不足”，是新產(chǎn)品上市失敗的主要因素； 市場進入模式選擇錯誤（10）、資源與費用投入不足（8）、市場推廣活動不足（6）、銷售團隊素質(zhì)達不到要求（6）、價格過高（4）和其他（4）緊隨其后，這六個因素統(tǒng)稱為“后天
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1004570190500B003新顧問式銷售技巧（12天）B003新顧問式銷售技巧（12天）378460137795主講： 張長江主講： 張長江課程背景顧問式銷售，是指站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇的一種銷售模式。顧問式銷售主要運用于面向個體客戶或小規(guī)?？蛻?、小額訂單的銷售模式，例如辦公用品、工業(yè)設(shè)備（耗材）、五金建材、醫(yī)療耗材、工程機械、成品油（潤滑油）、軟件、服務(wù)等產(chǎn)品的銷售?！缎骂檰柺戒N售技能》課程目標是訓練銷售人員按照七個步驟考慮、設(shè)計規(guī)劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧完成每一次銷售拜訪，最終
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1004570190500B001政企客戶項目型銷售策略與投標技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標型企業(yè)必選銷售類課程）B001政企客戶項目型銷售策略與投標技巧（2天）（十三年經(jīng)典課程，面向政企客戶投標型企業(yè)必選銷售類課程）378460137795主講： 張長江主講： 張長江課程背景政府、集團客戶的很多產(chǎn)品和服務(wù)采購往往是以項目的方式和招投標采購的模式進行的。在面向項目型采購客戶進行銷售的B2B企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：客戶內(nèi)部關(guān)系錯綜復雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治和利益？競爭對手利用上層關(guān)系影響項目決策，我們?nèi)绾螒?yīng)對？如何突出產(chǎn)品的差異化價值和差異化優(yōu)勢？如何從銷售產(chǎn)