郭曉娟 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團(tuán)隊 中層管理 企業(yè)文化咨詢
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郭曉娟老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程對象】企業(yè)中、高層管理人員經(jīng)銷商老板【課程收益】定戰(zhàn)略、搭架子、建機(jī)制、帶隊伍學(xué)會招育用留核心人才學(xué)會搭建終端銷售團(tuán)隊學(xué)會建立合理有效的績效考核制度【課程簡介】在工作中，缺少團(tuán)隊管理，團(tuán)隊成員之間缺乏信任、合作，士氣低迷，毫無戰(zhàn)斗力通過培訓(xùn)，學(xué)會行之有效的方法充分發(fā)揮員工潛力，調(diào)動員工積極性，實現(xiàn)有效團(tuán)隊合作，減少內(nèi)耗，獲取無盡的動力與支持課程部分第一部分:市場目標(biāo)決定組織架構(gòu)因地制宣建立適合的架構(gòu)模式完善的團(tuán)隊機(jī)制應(yīng)包含:拉力/推力/壓力第二部分:如何招到優(yōu)秀的人1、招聘原則招聘方法招聘誤區(qū)選人關(guān)鍵點第三部分:如何留住合適的人氛國留人待遇留人駁測韙嗼訐綺腎槁留人機(jī)會留人文化留人培訓(xùn)留人
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一、何為價格談判1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)二、價格談判的特征1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益4、最終協(xié)議5、信息交流三、價格談判的原則1、實事求是2、求同存異3、互惠互利4、靈活變通四、價格談判的時機(jī)1、一開始就談價格——死2、沒有信任就談價格——死3、不懂需求就談價格——死4、價格談判要抓準(zhǔn)時機(jī)五、價格談判的依據(jù)：1、品質(zhì)2、服務(wù)3、售后4、情感5、產(chǎn)權(quán)6、……第二部分價格談判的準(zhǔn)備工作一、談判人員的準(zhǔn)備1、人數(shù)的多少2、構(gòu)成比例3、配置的合理性二、信息的準(zhǔn)備1、產(chǎn)品的2、競爭對手的3、環(huán)保的4、道具三、目標(biāo)與對象的確定：1、主題2、目標(biāo)3、優(yōu)化4、對象確定四、價格談判的時空選擇1、時
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1櫥柜行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析2櫥柜競品市場布局分析3櫥柜重點競品細(xì)化分析第一節(jié) 品牌宏觀比較第二節(jié) 主推產(chǎn)品比較第三節(jié) 主打賣點比較第三節(jié) 應(yīng)對策略分析...
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贏在成功心態(tài)一、心態(tài)一好，一好百好1）工作的成敗，根本取決于心態(tài)2）好心態(tài)，才有好前程3）今天怎樣工作，明天就怎樣生活4） 沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品二、成功的八大心態(tài)三：責(zé)任重于一切高效執(zhí)行力—執(zhí)行篇...
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第一章 心態(tài)篇一 找到銷售的感覺 1、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己 2、自我價值的實現(xiàn) 3、明確的目標(biāo) 4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán) 演練：3分鐘設(shè)計銷售規(guī)劃二 良好的心態(tài)使銷售成功 1、吸引力法則 2、銷售不是去試，而是去做 3、銷售要不怕困難 4、銷售要搞好人際關(guān)系 5、做銷售成功者而不做抱怨者 6、銷售要建立良好的個人形象 7、將良好的心態(tài)堅持到底 演練三 用銷售點燃生命熱情 積極成像的力量 永不動搖的信念 培訓(xùn)與知識第二章 團(tuán)隊風(fēng)采篇領(lǐng)袖風(fēng)采游戲 責(zé)任擔(dān)當(dāng)、明確目標(biāo)、勇氣、堅持、感恩、主動、積極...