法商思維下保險(xiǎn)營(yíng)銷46計(jì)【課程收益】通過法律解析了解客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及傳統(tǒng)繼承方式的缺陷和弊端真正掌握如何通過人壽保險(xiǎn)達(dá)到財(cái)產(chǎn)保全及財(cái)富傳承的目的如何準(zhǔn)確找到高端客戶痛點(diǎn)并促進(jìn)大單保險(xiǎn)的銷售【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1天【培訓(xùn)對(duì)象】理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富顧問、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人【課程特點(diǎn)】 理論學(xué)習(xí)與案例分析有機(jī)結(jié)合，通過近46個(gè)案例全方位呈現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中可能遇到的不同情況情及處理方式，提高在營(yíng)銷過程中專業(yè)度和異議處理能力，通過顧問式營(yíng)銷提高客戶的信任度。 【課程綱要】一、法定繼承與遺囑繼承的缺陷（一）法定繼承1.法定繼承的順序和原則2.法定繼承的弊端3.法定繼承的障礙（案例分析）（二）遺囑繼承1.遺囑的主要形式及其特點(diǎn)2.

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支行目標(biāo)管理與核心客群經(jīng)營(yíng) ——從管理的視角看效能【課程目標(biāo)】如何通過目標(biāo)管理和過程管控來激發(fā)員工的潛能，進(jìn)而提升團(tuán)隊(duì)的整體效能和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)？如何確立基層的核心客群并制定核心客群的經(jīng)營(yíng)策略和行動(dòng)計(jì)劃，做好客群的深度開發(fā)？【課程綱要】第一講 基層支行目標(biāo)管理和效能提升（3課時(shí)）一、基層網(wǎng)點(diǎn)的高效管理——如何改變”整天忙忙碌碌卻業(yè)績(jī)平平“的現(xiàn)狀？ 1.網(wǎng)點(diǎn)管理的兩大核心與四個(gè)關(guān)鍵 2.管理者角色定位 3.高效管理的秘訣：聚焦答案型管理

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