王浩民老師的內(nèi)訓課程
基于法商思維的高端客戶維護和營銷【課程收益】掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產(chǎn)保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產(chǎn)保護與精準傳承【培訓對象】 客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【培訓時長】23天【課程綱要】第一部分 高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？ 高端客戶營銷常見誤區(qū)正確的客戶溝通方式案例分析二、客戶的痛點在哪里？高凈值客戶常見的五大痛點高凈值客戶的三大需求案例分析：客戶痛點在哪里三、如何解決客戶痛點（滿足客戶需求）？ 保值增值需求——資產(chǎn)配置的意義及資產(chǎn)檢視資產(chǎn)保全需求及應對方
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凈值型理財與債券基金營銷策略【課程收益】提高資產(chǎn)與銀行理財新規(guī)的認識，合規(guī)合法銷售；揭開凈值型理財產(chǎn)品的面紗，了解凈值型理財與傳統(tǒng)理財?shù)膮^(qū)別，提高銷售技能；理清凈值型理財與債券、股票之間的關系，了解債券基金的運作方式，掌握債券及債券基金的投資策略和營銷技巧?！菊n程對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理【培訓課時】1天【教學方法】集中培訓、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程大綱】第一部分 理財產(chǎn)新規(guī)與凈值型理財產(chǎn)品一、資產(chǎn)新規(guī)政策解讀二、認識凈值型理財產(chǎn)品 1. 凈值型理財產(chǎn)品的運作方式 2. 凈值型理財與傳統(tǒng)理財?shù)漠愅?3. 案列：產(chǎn)品解
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攝影技巧與工作攝影【課程目標】了解攝影的基本知識和技能；掌握日常工作攝影的技能；掌握傳統(tǒng)媒體及新媒體的配圖及編輯方法?！九嘤枌ο蟆啃聠T工及其它各崗位人員【培訓課時】1天【課程綱要】一、攝影基礎知識（一）攝影的三大精髓——如何拍一張高質(zhì)量的圖片？1.光＆影——不同光源下照片效果；2.色＆調(diào)——不同色彩的搭配；暖色調(diào)與冷色調(diào)的和諧。3.攝影構(gòu)圖——如何拍攝一張主題突出、構(gòu)圖完美的照片？（二）光圈amp;快門——如何拍攝一張曝光準確的照片？（三）景深amp;焦距——如何拍攝一張高清晰度的照片？二、紀實攝影與工作攝影（一）人像攝影1.人像攝影構(gòu)圖2.人像攝影用光3.色調(diào)與思想的表達（二）手機攝影1.場
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團隊專業(yè)陪談及場景應用 ——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標】全方位KYC——如何尋找客戶痛點和需求點？陪談方案——如何進行一次周密而規(guī)范的拜訪？溝通技巧——如何提升在客戶心目中的專業(yè)化形象？解決方案——如何才能滿足客戶真實需求并做到銀客雙贏？【課程特點】 1.同一客戶案例貫穿每個環(huán)節(jié)，便于學員系統(tǒng)化學習； 2.主要環(huán)節(jié)均提供相應工具，便于實戰(zhàn)； 3.學與習相結(jié)合，將復雜問題簡單化，給學員啟發(fā)式思路?！具m應對象】財富顧問、客戶經(jīng)理、中
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網(wǎng)點客戶管理與精準營銷【課程目標】把握網(wǎng)點客戶管理的脈絡和方法掌握客戶分類管理與精準營銷的方法做好內(nèi)部培訓及員工營銷技能的提升【課程綱要】 一、客戶管理和經(jīng)營 1.網(wǎng)點分戶管戶制度 2.客戶管理的核心與目標 3.存量客戶管理與維護 4.流量客戶管理與營銷二、客戶分類與精準營銷 1.精準營銷的兩種思路：產(chǎn)品導向與客戶導向 2.客戶分類的維度與落實督導 3.網(wǎng)點核心客群的確定與營銷策略 4.保險、基金、資管產(chǎn)品等目標客戶的篩選 5.客戶升級與AUM提升計劃與落實 三、目標管理與過程督導 1.案例導入：