網(wǎng)點業(yè)務(wù)督導(dǎo)與專業(yè)支持（督訓(xùn)師）   02.12

基層網(wǎng)點業(yè)務(wù)督導(dǎo)與專業(yè)支持【課程目標(biāo)】如何制定切實可行的方案并做好督導(dǎo)網(wǎng)點做好落實？如何做好對基層網(wǎng)點的專業(yè)支持并促進產(chǎn)能提升？【培訓(xùn)對象】個金業(yè)務(wù)督導(dǎo)崗/金融業(yè)務(wù)主管，內(nèi)訓(xùn)師，產(chǎn)品經(jīng)理/財富顧問【課程時長】1天【課程特點】啟發(fā)指導(dǎo)+共創(chuàng)實踐+案例分析【課程綱要】一、角色定位與高效工作（一）基層網(wǎng)點管理的兩大核心與四個關(guān)鍵（二）業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)推動崗、內(nèi)訓(xùn)師）

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新時代下基層網(wǎng)點管理與效能提升（管理類）   02.12

新時代下銀行基層網(wǎng)點團隊管理與效能提升【課程目標(biāo)】網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理能力的提升提高網(wǎng)點團隊?wèi)?zhàn)斗力及整體效能提高網(wǎng)點的客戶經(jīng)營能力與零售業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績【培訓(xùn)對象】基層支行長、網(wǎng)點主任、營銷主管【課程綱要】一、基層網(wǎng)點的高效管理——如何改變”整天忙忙碌碌卻業(yè)績平平“的現(xiàn)狀？1.網(wǎng)點管理的兩大核心與四個關(guān)鍵2.管理者的角色定位與轉(zhuǎn)變3.問題導(dǎo)向型管理與聚焦答案型管理4.

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家族信托與財富傳承（財私類）   02.12

家族信托與財富傳承——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標(biāo)】了解家族信托的基本架構(gòu)與基本知識了解家族信托的核心功能與實際應(yīng)用把握不同類型目標(biāo)客戶以及營銷思路【適應(yīng)對象】財富顧問、客戶經(jīng)理、中心主管【課程時長】1—1.5天（根據(jù)內(nèi)容選擇）【課程綱要】第一部分境內(nèi)家族信托及應(yīng)用（6課時）一、家族信托基本框架1.家族信托的架構(gòu)2.家族信托的基本要素和流程3.家族信托

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黃金的本質(zhì)與銷售邏輯（技能類）   02.12

黃金的本質(zhì)與銷售邏輯【培訓(xùn)目的】幫你了解黃金的來龍去脈，揭開黃金的神秘面紗。讓投資更有道理，讓營銷更加輕松。l黃金的功能到底是什么，其價值到底在哪里？l影響黃金價格的主要因素是什么？l如何走出黃金投資的誤區(qū)？l如何把握黃金營銷技巧？【適合對象】理財經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、營銷主管【培訓(xùn)課時】1天【課程特點】透過現(xiàn)象看本質(zhì)，撥開迷霧現(xiàn)真相1.專業(yè)客觀：以客觀、專業(yè)的視

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銀行常用事務(wù)性公文寫作（綜合類）   02.12

銀行常用事務(wù)性公文寫作技巧【課程目標(biāo)】了解法定通用公文寫作的注意事項和基本流程；掌握常用事務(wù)性公文寫作方法和技巧；提高“筆桿子”的核心競爭力，讓匯報材料更精彩?！九嘤?xùn)課時】1天說明：因公文寫作實戰(zhàn)性較強，本課程可根據(jù)課時長短，融入學(xué)員的實戰(zhàn)（需課前布置）及作品分析（現(xiàn)場分析點評）；也可根據(jù)需求方的需求。專門針對某一類體裁（如經(jīng)營分析、工作信息、營銷案例）進行

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基金投資與營銷全攻略（技能類）   02.12

基金投資與營銷全攻略【培訓(xùn)目的】以通俗且實用的方法答疑解惑；用現(xiàn)實案例打開你的投資思路；通過實戰(zhàn)演練掌握基金營銷技巧?！具m合對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理【培訓(xùn)課時】1-2天【培訓(xùn)模式】理論指導(dǎo)、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程綱要】第一部分基金投資與營銷（6課時）一、破解基金營銷中的困惑1.基金營銷難點在哪里？2.基金市場分析——給自己樹立信心。3.如何應(yīng)對客

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基于法商思維的高凈值客戶維護和營銷（財私）   02.12

基于法商思維的高端客戶維護和營銷【課程收益】掌握高端客戶溝通邏輯和技巧高凈值客戶痛點分析與需求點挖掘了解《民法典》下財產(chǎn)保護與傳承法律規(guī)定如何有效的利用人壽保險、家族信托做好財產(chǎn)保護與精準(zhǔn)傳承【培訓(xùn)對象】客戶經(jīng)理/理財經(jīng)理，財富顧問，產(chǎn)品經(jīng)理【培訓(xùn)時長】2-3天【課程綱要】第一部分高端客戶溝通的邏輯與技巧（2課時）一、如何跳出高端客戶營銷的誤區(qū)？高端客戶營銷

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凈值型理財與債券基金營銷（技能類）   02.12

凈值型理財與債券基金營銷策略【課程收益】提高資產(chǎn)與銀行理財新規(guī)的認(rèn)識，合規(guī)合法銷售；揭開凈值型理財產(chǎn)品的面紗，了解凈值型理財與傳統(tǒng)理財?shù)膮^(qū)別，提高銷售技能；理清凈值型理財與債券、股票之間的關(guān)系，了解債券基金的運作方式，掌握債券及債券基金的投資策略和營銷技巧?！菊n程對象】客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理【培訓(xùn)課時】1天【教學(xué)方法】集中培訓(xùn)、分析研討、實戰(zhàn)演練【課程

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團隊專業(yè)陪談（財私類）   02.12

團隊專業(yè)陪談及場景應(yīng)用——高凈值客戶維護和營銷系列【課程目標(biāo)】全方位KYC——如何尋找客戶痛點和需求點？陪談方案——如何進行一次周密而規(guī)范的拜訪？溝通技巧——如何提升在客戶心目中的專業(yè)化形象？解決方案——如何才能滿足客戶真實需求并做到銀客雙贏？【課程特點】1.同一客戶案例貫穿每個環(huán)節(jié)，便于學(xué)員系統(tǒng)化學(xué)習(xí)；2.主要環(huán)節(jié)均提供相應(yīng)工具，便于實戰(zhàn)；3.學(xué)與習(xí)相結(jié)合

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網(wǎng)點客戶管理與精準(zhǔn)營銷（管理類）   02.12

網(wǎng)點客戶管理與精準(zhǔn)營銷【課程目標(biāo)】把握網(wǎng)點客戶管理的脈絡(luò)和方法掌握客戶分類管理與精準(zhǔn)營銷的方法做好內(nèi)部培訓(xùn)及員工營銷技能的提升【課程綱要】一、客戶管理和經(jīng)營1.網(wǎng)點分戶管戶制度2.客戶管理的核心與目標(biāo)3.存量客戶管理與維護4.流量客戶管理與營銷二、客戶分類與精準(zhǔn)營銷1.精準(zhǔn)營銷的兩種思路：產(chǎn)品導(dǎo)向與客戶導(dǎo)向2.客戶分類的維度與落實督導(dǎo)3.網(wǎng)點核心客群的確定與

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