適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導(dǎo)入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風(fēng)險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟(jì)3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風(fēng)險：上學(xué)沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準(zhǔn)備時間有限保險準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢：確定安全豁免4.2年老后遇到的問題：人活著錢沒了人活著錢不夠用病了沒錢治病了錢花光了保險準(zhǔn)備養(yǎng)老金的優(yōu)勢5.營銷保險成交的因素5.1渠道5.2公司5.3產(chǎn)品...

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)營3.1粘性經(jīng)營3.1成長式服務(wù)...

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機(jī)遇2.年金保險功能教育金準(zhǔn)備養(yǎng)老金準(zhǔn)備婚姻財富管理（離異女性）企業(yè)流動性穩(wěn)健理財3.保險公司安全保險公司設(shè)立條件的嚴(yán)苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴(yán)格保證金制度責(zé)任準(zhǔn)備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險制度保險資金運用監(jiān)管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并人身保險公司服務(wù)評價指標(biāo)4．年金保險場景銷售技巧4.1教育金：開啟教育話題費用溝通準(zhǔn)備教育金各種方式分析年金保險準(zhǔn)備教育金優(yōu)勢教育金銷售金句4.2養(yǎng)老金：目標(biāo)資金來源準(zhǔn)備養(yǎng)老金方式對比年金保險準(zhǔn)備養(yǎng)老金

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適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.養(yǎng)老金營銷中存在的問題及分析2.找誰談養(yǎng)老規(guī)劃高業(yè)績目標(biāo)客戶群及開拓高件數(shù)目標(biāo)客戶及開拓3.關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃談什么3.1挖掘養(yǎng)老金需求3.2準(zhǔn)備養(yǎng)老金各種方式分析養(yǎng)老金靠政府—太少了養(yǎng)老金靠企業(yè)—您想多了養(yǎng)兒防老—過時了以房養(yǎng)老—需謹(jǐn)慎存款養(yǎng)老—待轉(zhuǎn)化其他投資養(yǎng)老—要四問4.如何借助商業(yè)養(yǎng)老保險滿足養(yǎng)老需求...

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