寇魏老師的內(nèi)訓課程
【課程背景】讓我們閉上眼睛，回憶一下真實的場景；客戶來到我們的展廳看車，和我們最常說的第一句話是什么？過程中，他會不會認同我們的品牌？我們的車，和競品相比，會不會更有優(yōu)勢？接待了一段時間，我們能不能留下客戶的信息？在整個接待過程中，客戶會不會相信我？如果相信我，今天會不會考慮訂車？如果訂車，會不會殺價特別狠，我該怎么辦？如果殺價特別狠，公司會不會給我最大的支持？以上這些問題，相信時時刻刻的困擾著我們一線的銷售人員；這些問題解決不了，或者解決不好，就沒有辦法達到最后的成交；如果你有這樣的想法，那可能你已走進了銷售的誤區(qū)，或者是銷售的目的性太過明顯，從而給客戶帶來不愉快的體驗；我們不妨把以上的問題