梁德江老師的內(nèi)訓課程
大客戶業(yè)務——項目銷售管理流程實戰(zhàn)精要【培訓對象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓收益】通過一套完整、清晰的項目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達到業(yè)績的快速穩(wěn)定增長。將整體項目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項目管理 表格管理：提供真實數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實、承諾明確。（提供參考表格樣板）漏斗管理：獨一無二的實用量化漏斗——2個使用方面去年總結及新年規(guī)劃：去年業(yè)務情況分析、改進方向確定創(chuàng)建新年目標漏斗定期業(yè)務檢討：業(yè)務現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)問題。下一步工作要點確定每個部門一個漏斗、每個人一個漏斗。因人而異、因部