余尚祥老師的內(nèi)訓課程
開場：1.自我介紹2.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹3.分組游戲與獎勵機制介紹分組：創(chuàng)新分組、打破不同員工層級之間的心理障礙一、行業(yè)發(fā)展分析1、行業(yè)發(fā)展階段性分析2、行業(yè)競爭分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商標、產(chǎn)品、打造優(yōu)勢品牌#61557; 行業(yè)競爭及主要競爭行為分析#61557; 為什么需要品牌營銷？做品牌還是做銷量？#61557; 強勢品牌商業(yè)價值的源泉是什么？#61557; 企業(yè)銷售的三條主線3、產(chǎn)品的發(fā)展階段分析4、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展分析5、對終端銷售商家的專題分析討 論:我們品牌競爭優(yōu)勢在哪兒二、銷售人員必備的素質(zhì)與技能1、適合做營銷人員的條件2、優(yōu)秀人員必備條件#6155
余尚祥查看詳情
開場：1.自我介紹2.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹3.分組游戲與獎勵機制介紹分組：創(chuàng)新分組、打破不同員工層級之間的心理障礙一、行業(yè)發(fā)展分析1、行業(yè)發(fā)展階段性分析2、行業(yè)競爭分析#61557; 搞清楚一些基本概念：品牌、名牌、商標、產(chǎn)品、打造優(yōu)勢品牌#61557; 行業(yè)競爭及主要競爭行為分析#61557; 為什么需要品牌營銷？做品牌還是做銷量？#61557; 強勢品牌商業(yè)價值的源泉是什么？#61557; 企業(yè)銷售的三條主線3、產(chǎn)品的發(fā)展階段分析4、對終端銷售商家的專題分析討 論:我們品牌競爭優(yōu)勢在哪兒二、銷售人員必備的素質(zhì)與技能1、適合做營銷人員的條件2、優(yōu)秀人員必備條件#61557; 知識#6155
余尚祥查看詳情
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓目標與培訓內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講 區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關概念#61656; 營銷組合理論#61656; 渠道定義及其作用#61656; 渠道的長度、寬度和廣度#61656; 渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設計的基本原則4.渠道模式選擇策略#61656; 不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式#61656; 不同生命周期階段渠道策略選擇5.渠道政策設計#61656; 不同階段的產(chǎn)品政策策略#61656; 渠道價格政策設計#61656; 渠道促銷政策設計 #61656;
余尚祥查看詳情
講：門店營銷模式演進與門店人員角色定位新認識1. 門店營銷模式演進與功能定位變化#61656; 誰是店鋪重要的人？我們的業(yè)績來自哪里？是什么影響到我們的業(yè)績？#61656; 零售營銷模式演進#61656; 門店功能定位新變化2. 門店銷售人員的積極心態(tài)、角色定位與職責#61656; 門店銷售人員應具備的積極心態(tài)#61692; 顧客是上帝，“客戶滿意”才是店鋪業(yè)績提升的關鍵#61692; 我是誰？我給客戶傳遞的是價值！#61656; 門店銷售人員的分工與角色定位#61656; 門店銷售人員的基本職責要求#61692; 了解客戶#61692; 引導需求#61692; 推薦產(chǎn)品#61692; 異議處
余尚祥查看詳情
講、促銷基礎知識1.促銷含義與作用2.促銷管理的“AIDMA”（愛得買）法則3.常見促銷方式4.常見促銷活動分類5.促銷活動注意事項案例探討：百事可樂店外促銷活動分享第二講：促銷活動流程管理1.促銷調(diào)研與促銷活動方案設計 2.促銷計劃過程管理3.促銷現(xiàn)場管理4.促銷效果評價案例探討：分小組討論現(xiàn)場促銷活動組織安排第三講：常見促銷策略與技巧1.促銷組合與技巧 2.26種常見促銷方法3.促銷營銷話術提煉呈現(xiàn)技巧4.客戶需求與異議處理技巧案例探討：移動合家歡小區(qū)駐點營銷話術第四講：現(xiàn)場實習學員分組34組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設計、組織實施及效果評估等流程，讓學員完成“聽—分享—實戰(zhàn)
余尚祥查看詳情
講：全業(yè)務運營背景下中國移動新競爭環(huán)境分析1.進入3G和全業(yè)務時代，形成三足鼎立的新競爭格局2.基于價值鏈和三網(wǎng)融合下的全方位競合分析3.從4×4矩陣演變看客戶需求演變做精準服務營銷4.三家運營商營銷服務體系簡介案例探討：從QQ農(nóng)場游戲看騰訊的營銷創(chuàng)新第二講：中國移動電子渠道的機遇與挑戰(zhàn)1.電子渠道的前世今生及其重要意義2.中國移動電子渠道的現(xiàn)狀與問題分析3.中國移動電子渠道“以指代步”的挑戰(zhàn)與機遇4.電子渠道從“分流”到“主流”的演進及未來發(fā)展趨勢分析案例探討：中國移動電子渠道發(fā)展的瓶頸與困惑？第三講：電子渠道功能定位與價值評估1.三家運營商電子渠道建設思路與差異分析2.中國移動電子渠道的功