市場營銷策略計劃 GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設(shè)定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結(jié)論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)初共識的市場策略計劃作為下一階段工作的參考基礎(chǔ)。許多人都誤會策略思維只是一個概念或意愿，而這是完全錯誤的。策略思維就是能夠拉高看遠，就像是一個人要拉高看遠，只是努力是不夠的，而是使用正確的工具和正確的使用下，才能做到，也就是說要一個

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市場營銷計劃模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標準為何市場營銷的有效性選擇客戶的重要性客戶劃分與客戶細分機會管理的原則活動：客戶的選擇180分內(nèi)容講解小組討論跨組建議第三單元任務(wù)及行動單元目的：市場影響的任務(wù)已經(jīng)決定，然而每日的行動要對標產(chǎn)品對問題利益對現(xiàn)況種子客戶對主流客戶活動：描繪理想

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市場營銷計劃及報告模塊課程大綱時間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在公司的生意模式來分析，其他組選擇某一競爭者進行生意模式的分析各組分享及反饋后，各組各自提出再最短時間內(nèi)可行的發(fā)展機會150分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶分析單元目的：確定客戶定位及客戶的偏好客戶畫像的分析及描繪客戶的現(xiàn)在購買體驗客戶

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數(shù)據(jù)分析到銷售行動計劃背景：現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個小的消費者事件發(fā)生，一個小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴厲，競爭者不斷地想要擴張市場，做出強大的市場活動。這對于一個生產(chǎn)型企業(yè)而言，就非常困難做到產(chǎn)銷平衡。產(chǎn)品制造的產(chǎn)能是容易控制及預(yù)測，而銷售量的控制及預(yù)測就牽涉到兩個部分：銷售預(yù)測及銷售執(zhí)行。如果，這是一家消費性產(chǎn)品，透過經(jīng)銷商鋪貨銷售，就更為復(fù)雜，一方面是消費者的購買，一方面是渠道的庫存補貨。銷售預(yù)測不是單純的預(yù)測未來，這包括兩個部分，一個是自然的銷售量，一個是經(jīng)營企圖。一方面是消費者受到營銷活動的推動，創(chuàng)造消費；一方面是銷售做渠道活動，推動渠道補貨

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雙贏采購談判技巧概 述談判是最高級的溝通技巧，因為談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏采購談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏采購談判技巧。因此，雙贏采購談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏采購談判成功，最重要的工作就是準備，然后是準備，最后還是準備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準備，另外一天是談判的實踐。談判前的準備

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雙贏談判及演講技巧概 述談判是最高級的溝通技巧，因為談判的目的在于創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，也就是為雙方創(chuàng)造更高的價值，所以雙贏談判不是一個簡單的條件交換，而是一種共同創(chuàng)造解決方案的協(xié)作方式，一同把餅做大而共同享受成功的結(jié)果。由于談判是最高級的溝通技巧，也就是在一般的溝通無法達成共識的時候，就需要使用雙贏談判技巧。因此，雙贏談判技巧可以用到的場景就非常多，不論是部門之間、同事之間、客戶之間、廠商之間，甚至連家庭內(nèi)部都需要使用到雙贏的談判技巧。要能夠雙贏談判成功，最重要的工作就是準備，然后是準備，最后還是準備。因此，這兩天的課程，有一天是專注于談判前的準備，另外一天是談判的實踐。談判前的準備，是從談判的基

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