《銷售前移——海外市場拓展及客戶渠道管理》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外市場銷售突圍，如何導(dǎo)入“銷售前移”和“5P營銷”？如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶？海外客戶商務(wù)提案需要做哪些準(zhǔn)備？ 如何提升客戶成交的成功率？如何啟動海外市場？如何嵌入海外客戶的渠道運(yùn)營，促進(jìn)客戶銷售？拜訪海外客戶哪些技能？如何扮演好“橋梁”和“顧問”的角色？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實(shí)戰(zhàn)的迫切需求，《海外市場拓展及客戶渠道管理》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師具有3年海外市場

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《銷售前移——海外市場拓展及客戶渠道建立》（實(shí)戰(zhàn)版）前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?！颁N售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級?！颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維，把視覺聚焦到海外一線，通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作和客戶運(yùn)營狀態(tài)，追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案；對業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”，從傳統(tǒng)的“2P營銷”（產(chǎn)品/價格），升級為“5P營銷”（客戶/產(chǎn)品/價格/渠道/促銷）的業(yè)務(wù)模型升級；海外業(yè)務(wù)經(jīng)理一改往期的坐等訂單的被動狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成既能做訂單又能上戰(zhàn)場參與海外產(chǎn)品營銷的復(fù)

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《海外市場建設(shè)及渠道管理實(shí)戰(zhàn)》【課程背景】從海外市場調(diào)研入手，摸清海外市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，制定市場商務(wù)規(guī)劃；學(xué)習(xí)海外系統(tǒng)傳授海外客戶開發(fā)技能，通過縱橫兩個工具洞察市場，鎖定價值渠道客戶；學(xué)習(xí)客戶溝通策略和談判技能，促進(jìn)客戶協(xié)議成交；通過海外市場啟動“組合拳”激活市場，形成“動銷”；輔以渠道客戶管理和激勵手段，化解異議，實(shí)現(xiàn)海外營銷穩(wěn)步提升?！菊n程大綱】第一天海外市場拓展策略規(guī)劃海外市場拓展4階段8步驟找到一個優(yōu)質(zhì)客戶渠道的意義海外市場拓展3個組織階段海外渠道建設(shè)8個推進(jìn)步驟海外市場調(diào)研4個要點(diǎn)海外市調(diào)視覺：PEST+5P 海外市調(diào)主干：PI3C 海外線下調(diào)研5種方式案例：X家電企業(yè)印度市場考察海外

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《海外市場拓展及客戶渠道建立》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外市場拓展有哪些工具，如何“立體組合”搜索海外目標(biāo)客戶？如何制定海外區(qū)域市場拓展規(guī)劃，做到“選準(zhǔn)市場，有備而來”？如何摸清海外市場銷售路徑，選準(zhǔn)客戶，建立有效的分銷渠道？選擇渠道客戶有哪些工具？海外代理商遴選的風(fēng)險和要訣是哪些？海外客戶商務(wù)提案需要做哪些準(zhǔn)備？ 如何提升客戶開發(fā)的成功率？海外渠道客戶溝通有哪些技巧？ 如何化解客戶溝通中的各種疑問？海外客戶銷售隱藏哪些風(fēng)險？如何處理海外銷售的渠道

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《海外屬地員工溝通及管理》【課程背景】中國企業(yè)跨國經(jīng)營時代的序幕已經(jīng)開啟：海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾，從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧，越來越多的不同種族、宗教和工作背景的外籍員工紛紛加入中企的“海外軍團(tuán)”。據(jù)統(tǒng)計，截止2015年中國企業(yè)海外員工已經(jīng)超過200萬人，其中直接雇傭外籍員工超過100萬，隨著“員工本地化”的進(jìn)程，這一比例還會進(jìn)一步加大。對任何一位外派經(jīng)理人，創(chuàng)建、管理一直和諧、互信，富有執(zhí)行力的跨文化業(yè)務(wù)團(tuán)隊是第一要務(wù)，面臨以下挑戰(zhàn)：外派經(jīng)理人進(jìn)入一個新海外市場，應(yīng)該從哪些方面入手組建海外本地化員工隊伍（涉及海外用工法規(guī)、用工文化、技能培訓(xùn)

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《海外戰(zhàn)略大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)》（實(shí)戰(zhàn)版）【課程背景】從海外市場規(guī)劃入手，發(fā)掘、定義海外大客戶，洞察客戶生存特征及業(yè)務(wù)需求；從戰(zhàn)略產(chǎn)品營銷入手，增加產(chǎn)品競爭力和盈利性；傳授4個海外戰(zhàn)略客戶營銷“抓手”，增進(jìn)大客戶取勝砝碼；通過策略性客戶提案和溝通談判，促進(jìn)客戶成交；輔以價值客戶資源梳理和風(fēng)險管理，實(shí)現(xiàn)海外大客戶營銷質(zhì)與量的升級?！菊n程大綱】第一天導(dǎo)言 戰(zhàn)略客戶營銷的意義看清你的海外大客戶海外大客戶營銷的誤區(qū)海外大客戶營銷的意義海外大客戶營銷“七步走”海外大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃海外戰(zhàn)略市場選擇及規(guī)劃“我的領(lǐng)地”，心中有數(shù) 海外市場SWOT分析海外營銷戰(zhàn)略“四把鑰匙”海外戰(zhàn)略市場拓展簡報練習(xí)：海外重點(diǎn)市場戰(zhàn)略規(guī)

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