前言：海外產品上市主要問題1.缺乏新產品上市的策略和規(guī)劃，順其自然，問題多多；2.新產品上市作業(yè)內容不清晰，廠家，代理商各自為政；3.不掌握海外產品上市推廣方法和組合，好產品賣不出去；4.不會制定海外區(qū)域市場產品導入計劃，錯失市場良機；5.讓產品“動銷”，除了讓利、降價，就沒有其他技巧？6.產品在海外市場銷售有哪些風險？如何讓產品之樹長青？部分 海外產品上市前工作1. 海外產品推廣“8種工具”1)海外展會2)產品發(fā)布會3)請進來，走出去4)產品培訓營銷5)學術會議營銷6)海外在線媒體7)借勢海外媒體8)海外事件營銷2. 向海外客戶做產品上市推薦1)海外市場推薦產品E3法則2)進階：E3 3C的

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一、海外品牌業(yè)務商務規(guī)劃1，海外業(yè)務機遇與挑戰(zhàn)2，海外品牌營銷流程l海外目標市場調研l(wèi)國際市場拓展模式l海外市場拓展規(guī)劃l海外市場拓展步驟3，海外市場商務規(guī)劃l目標區(qū)域市場評估l海外商業(yè)模式設計l海外進入六力評估l市場拓展規(guī)劃優(yōu)選案例：T品牌阿根廷調研報告二、海外品牌營銷“三駕馬車”1.OEM——品牌營銷異變2.海外品牌營銷“三駕馬車”3.海外品牌營銷工具l品牌基因圖譜l海外品牌戰(zhàn)略l品牌傳播工具4.海外品牌產品營銷l海外產品定位l管理“產品水池”l設計產品線結構l海外市場競爭策略l品牌化產品營銷流程5.海外品牌營銷團隊l品牌營銷組織（內部）l品牌營銷組織（外部）l品牌營銷經理六項能力案例：H

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天前言：海外產品營銷問題1.戰(zhàn)略不清晰：“拿到訂單再說”2.企業(yè)介紹千人一面，模糊不清；3.不掌握產品營銷技巧，好產品賣不出去；4.“產品都差不多，大家都是拼價格！”5.客戶反客為主，銷售處于下風，被動應戰(zhàn)。部分 海外營銷“企業(yè)關”1.企業(yè)海外營銷的意義1)企業(yè)推介易犯4種錯誤2.“企業(yè)素描”3要素1)海外新人“5看一拜”2)尋找企業(yè)價值5種方法3)企業(yè)3要素運用技巧3.“企業(yè)素描”4個模塊1)概述/技術/實力/成就/典范4.“企業(yè)素描”5種技法1)聚焦/模塊/形象/數字/故事2)企業(yè)素描效果檢驗4種方法5. 如何描述行業(yè)和競爭者？1)錯誤Vs正確的做法5.行業(yè)顧問“波特辯經法”1)5字要訣：

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天導言 拯救中國式出口危機1.出口企業(yè)困境分析2.企業(yè)海外營銷創(chuàng)新3.海外營銷2.0特征一、從“坐商”到“行商”1，兩種海外市場調研方法l靜態(tài)：跟進業(yè)務了解市場趨勢l動態(tài)：利用出差調研海外市場2，海外市場/客戶考察內容3，海外市場考察報告要點“行商”思維：印度市場考察日記二、海外市場拓展工具1.全球交互溝通時代2.“2中心 2任務”3.海外12項營銷推廣工具1)VI2)網站3)企業(yè)手冊4)“3 2”參展法5)海外數據庫6)電子商務進階7)Google關鍵詞8)社交媒體Linked In推廣9)海外講師營銷10)海外贊助推廣11)海外標桿推廣12)海外事件營銷4.拓展工具綜合運用技巧5.海外客戶

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導言 拯救中國式出口危機（天）1.出口企業(yè)困境分析2.企業(yè)海外營銷創(chuàng)新3.海外營銷2.0特征一、從“坐商”到“行商”1.兩種海外市場調研方法1)靜態(tài)：跟進業(yè)務了解市場趨勢2)動態(tài)：利用出差調研海外市場2.海外市場/客戶考察內容3.海外市場考察營銷提案4.“行商”思維練習：印度市場考察日記二、海外市場拓展工具1.全球交互溝通時代2.“2中心 2任務”3.海外12項營銷推廣工具1)VI2)網站3)企業(yè)手冊4)“3 2”參展法5)海外數據庫6)電子商務進階7)Google關鍵詞8)社交媒體LinkedIn推廣9)海外講師營銷10)海外贊助推廣11)海外標桿推廣12)海外事件營銷4.拓展工具綜合運用技

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一、海外產品營銷實戰(zhàn)1，海外產品營銷創(chuàng)新2，海外產品營銷內容1)明確客戶需求2)熟悉產品水池3)產品線組合策略4)本地化產品營銷3，產品市場營銷策略1)高端賣價值2)中端賣組合3)低端賣吸引力4，產品定位效果檢測1)內部宣講法2)展會比較法5，海外區(qū)域市場產品管理課堂練習：企業(yè)及產品營銷二、海外戰(zhàn)略客戶營銷1.海外戰(zhàn)略客戶聯(lián)盟1)杠桿營銷2)嵌入式營銷俄羅斯市場案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.戰(zhàn)略客戶“金字塔”工具1)目標：激活，激勵，提升2)從價值客戶到戰(zhàn)略客戶3.海外戰(zhàn)略客戶營銷“七步走”1)海外市場定位及競爭策略2)聚焦“戰(zhàn)略”客戶資產3)了解利益需求，洞察期望4)企業(yè)資源整合及組織轉變5

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