一、員工職業(yè)化素養(yǎng)提升之自身價(jià)值篇（1.5小時(shí)）(一)關(guān)于以人為本1.標(biāo)準(zhǔn)員工2.公司性質(zhì)與發(fā)展階段（圖示；58同城公司案例）3.公司宣導(dǎo)以人為本（結(jié)論）(二)員工要成為公司不可替代的人1.員工要成為不可替代2.公司要員工可替代3.員工被用才有價(jià)值（德國詩人歌德名言）(三)員工能力與公司品牌成長博弈1.公司品牌牛及其標(biāo)志（平安金融集團(tuán)品牌力案例）2.員工能力牛及其標(biāo)志（講師老余的身價(jià)案例）3.員工與公司成長博弈(四)禮儀規(guī)范是員工內(nèi)在素養(yǎng)的外在表現(xiàn)1.職場禮儀2.禮儀的高境界是“慎獨(dú)”（釋義）3.良好的禮儀使你機(jī)遇大增（注重禮儀成功若干案例：電梯偶遇人力資源部經(jīng)理；廣東公司應(yīng)聘征服總經(jīng)理）二、

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課程大綱天上午 : 一、財(cái)富管理與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.財(cái)富管理2.資產(chǎn)配置3.有效資產(chǎn)配置實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值二、醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.投保醫(yī)療保險(xiǎn)正確思維2.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)3.移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)版重大疾病保險(xiǎn)三、儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.傳統(tǒng)壽險(xiǎn)介紹2. 客戶反向定制儲(chǔ)蓄分紅保險(xiǎn)3.兼具儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老、分紅功能的保險(xiǎn)分析天下午 : 一、互聯(lián)網(wǎng)金融（1小時(shí)）1.互聯(lián)網(wǎng)金融2.《互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管辦法》3.互聯(lián)網(wǎng)金融P2P相關(guān)政策二、互聯(lián)網(wǎng)金融P2P理財(cái)產(chǎn)品與資產(chǎn)配置（1小時(shí)）1.P2P行業(yè)起源 2.P2P行業(yè)中國發(fā)展3.P2P理財(cái)產(chǎn)品三、互聯(lián)網(wǎng)金融P2B理財(cái)產(chǎn)品（1小時(shí)）1.互聯(lián)網(wǎng)金融

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課程大綱講 互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展及趨勢一、互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)含義1.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)一：以客戶體驗(yàn)為中心2.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)二：保險(xiǎn)產(chǎn)品可開放及分享3.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)三：產(chǎn)品的免費(fèi)化設(shè)計(jì)4.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)四：產(chǎn)品銷售KPI的變化5.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)五：銷售場景化6.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)六：保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)客觀多維性7.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)七：保險(xiǎn)運(yùn)營成本顯著降低8.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)八：公司與客戶交互方式革命9.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)九：保險(xiǎn)真正回歸本源10.互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn) 行業(yè)特點(diǎn)十：大金融混業(yè)跨界及扁平二、大數(shù)據(jù)移動(dòng)通信技術(shù)下的互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練引：學(xué)員行業(yè)理財(cái)產(chǎn)品銷售狀況互動(dòng)(破冰，推選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念 (1小時(shí))(一)經(jīng)營自己接受考核問答:學(xué)員自己理解的績優(yōu)銷售人員是怎樣的1.銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定目標(biāo)客觀性與合理性.互動(dòng):學(xué)員公司月銷售目標(biāo) 銷售利益大化，以拿滿獎(jiǎng)勵(lì)方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素，績優(yōu)日志圖片展示)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性, 銷售人員成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產(chǎn)品競爭力，人員銷售力)(正常公司發(fā)展軌跡圖;案例:平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司發(fā)展佐證)4.銷售人員與公司共同成長(二者博弈,

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課程大綱： 互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融理財(cái)公司 銷售員入職培訓(xùn)天:引：P2B行業(yè)銷售員狀況互動(dòng)(破冰，選小組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與監(jiān)管（1小時(shí)）1.網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)發(fā)展與普惠金融2.《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》文件解讀3.中國目前宏觀經(jīng)濟(jì)與P2B行業(yè)發(fā)展4.行業(yè)發(fā)展國家監(jiān)管政策5.行業(yè)發(fā)展國家支持政策二、供應(yīng)鏈金融與商業(yè)承兌匯票（1小時(shí)） 1.供應(yīng)鏈（識記張圖：生產(chǎn)融資企業(yè)、開票企業(yè)和核心企業(yè)關(guān)系圖）2.供應(yīng)鏈金融（識記第二張圖：藍(lán)思科技、深圳富士康與蘋果公司關(guān)系圖） 3.商業(yè)承兌匯票4.融資企業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)金融平臺（識記第三張圖：互聯(lián)網(wǎng)金融

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課程大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)公司績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)組建、打造與管理引：學(xué)員行業(yè)團(tuán)隊(duì)基本情況互動(dòng)(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)天上午：模塊 團(tuán)隊(duì)組建一、團(tuán)隊(duì)與組建績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì) (1小時(shí))1.團(tuán)隊(duì)與績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)(互動(dòng)，問答5分鐘)2.團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大邏輯圖分析3.組建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（依據(jù)公司《銷售團(tuán)隊(duì)管理辦法》）4.引進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)長的五角星工具模式圖（團(tuán)隊(duì)長引進(jìn)：人脈廣、愛學(xué)習(xí)、為人謙虛、 賺錢欲望、管理欲望） 1）案例一：不愛學(xué)習(xí)，人脈廣但失敗的吳團(tuán)隊(duì)長 2）案例二：其驕傲自滿，人脈廣但失敗的黃團(tuán)隊(duì)長 3）案例三：無管理欲望，愛學(xué)習(xí)但失敗的梁團(tuán)隊(duì)長 4）案例四：無賺錢欲望，有管理欲

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