、正確認(rèn)識銷售經(jīng)理的職責(zé)　　 銷售和銷售管理的區(qū)別　　 銷售經(jīng)理的多重角色　　 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配　　2、組建高績效的銷售團(tuán)隊(duì)　　 選對人：銷售人員的招聘技巧　　 銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展　　 讓銷售人員認(rèn)識到工作的價(jià)值和意義　　 團(tuán)隊(duì)活動(dòng)　　3、有效管理，提高銷售　　 制定合理的銷售計(jì)劃　　 溝通愿景，凝聚共識　　 市場分析，找到更多商機(jī)　　 有效控制，達(dá)成目標(biāo)　　4、輔導(dǎo)下屬，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)　　 幫助下屬成功　　 協(xié)同拜訪，輔導(dǎo)員工　　 績效評估　　 激勵(lì)銷售人員的技巧　　 訂立具體的工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃...

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　　一、現(xiàn)場效率的概念和意義　　1、 制造型企業(yè)增值原理　　2、 中國企業(yè)的困境：中等收入國家陷阱會(huì)否到來？　　3、 企業(yè)運(yùn)營的真正目的在于制造利潤　　4、 利潤公式：目標(biāo)倒置法確定成本　　5、 案例討論：豐田的競爭策略　　二、效率的四個(gè)誤區(qū)　　1、有附加價(jià)值的作業(yè)、無附加價(jià)值的作業(yè)和浪費(fèi)　　2、誤區(qū)一：提高效率與提高強(qiáng)度　　3、誤區(qū)二：整體效率和個(gè)體效率　　4、誤區(qū)三：真效率和假效率　　5、誤區(qū)四：設(shè)備稼動(dòng)率和可動(dòng)率　　三、工廠的七大浪費(fèi)　　1、等待的浪費(fèi)：等待不創(chuàng)造價(jià)值　　2、搬運(yùn)的浪費(fèi)：搬運(yùn)過程中的放置、堆積、移動(dòng)、整理等都造成浪費(fèi)　　3、不良品的浪費(fèi)：不良不僅僅是品質(zhì)問題，還造成大量額

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　　一、中高層管理者的職責(zé)定位　　1、管理與管理者　　2、中高層管理者的角色認(rèn)知　　3、中高層的能力模型　　二、建立中高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力　　1、領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別與聯(lián)系　　2、領(lǐng)導(dǎo)的五種能力：4E 1E模型　?。?）Envision 眼力（展望）　　（2）Energizer 魅力（熱情）　　（3）Execute能力（執(zhí)行）　?。?）Edge魄力（果斷）　?。?）Ethics約束力（道德）　　3、管理咨詢知識體系中的“領(lǐng)導(dǎo)力”：領(lǐng)航人、動(dòng)力源和設(shè)計(jì)師　　4、以身作則的三大要點(diǎn)　?。?）從我開始　　（2）黑白分明　?。?）100執(zhí)行　　5、領(lǐng)導(dǎo)力失敗的常見原因　　6、領(lǐng)導(dǎo)力體驗(yàn)活動(dòng)　　（1）活動(dòng)規(guī)則

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　　講：時(shí)間被浪費(fèi)在哪里了？　　 有效時(shí)間管理的障礙有哪些　　 找出時(shí)間“小偷”和“強(qiáng)盜”，做好防盜措施　　 組織層面時(shí)間浪費(fèi)的因素　　 時(shí)間管理不當(dāng)?shù)纳顚哟涡睦碓颉　?運(yùn)用“時(shí)間日志”，檢視運(yùn)用時(shí)間的方式　　 時(shí)間分類　　 訂立時(shí)間管理的目標(biāo)　　第二講：提高效益的重要觀念和原則　　 別瞎忙，要有成效　　 要避免的兩個(gè)心理陷阱　　 時(shí)間管理矩陣　　 有意識地鑒別工作的輕重緩急　　 為何大家都很努力，組織績效卻不佳？　　 不要走入一味追求效率的誤區(qū)　　 效益和效率的差別　　 “做對的事”和“把事做對”　　 神奇的80/20 定律　　 有效處理每個(gè)象限的事：ABCD　　 如何說“不”　　 經(jīng)理人

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　　1、 臺下功夫：修煉課程12345　?。?） 需求調(diào)研，寫出提綱　?。?） 二度創(chuàng)造，案例要新　?。?） 精心組織，做好鏈接　?。?） 歸納小結(jié)　?。?） 制作PPT　?。?） 休息時(shí)不冷場　　小結(jié)：臺下功夫12345：養(yǎng)成1個(gè)習(xí)慣、單擊2步、3個(gè)“三”、4個(gè)“盡量”、5要5不要　　2、 臺上功夫：玩轉(zhuǎn)講解12345　　（1） 開訓(xùn)之前　　 針對成人4特點(diǎn)培訓(xùn)　　 試講（關(guān)注口頭語）　　 小心感冒，保護(hù)嗓子、眼睛等　　 儀容：服裝、刮須、修剪鼻毛、發(fā)型　　 做好準(zhǔn)備　?。?） 登臺一刻　　 克服緊張心理　　 自我介紹　　 站姿與麥克風(fēng)握法　　 設(shè)計(jì)好開場白　?。?） 施訓(xùn)當(dāng)中　　 修煉“臺

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　　1、 創(chuàng)建培訓(xùn)體系的原則　?。?） 機(jī)構(gòu)設(shè)置　　（2） 原則　?。?） 建議　?。?） 舉例：培訓(xùn)專員的課程體系　　2、 建立和完善培訓(xùn)制度　?。?） 舉例：某公司培訓(xùn)制度　　（2） 制定培訓(xùn)制度的要點(diǎn)　?。?） 制定培訓(xùn)制度的步驟　　3、 建立培訓(xùn)檔案　?。?） 員工檔案包括哪些？　?。?） 舉例：某主題集訓(xùn)檔案包　　4、 創(chuàng)建培訓(xùn)課程體系　?。?） 課程體系的內(nèi)容　　（2） 不同層次管理者在技能上的要求　?。?） 職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)容　　（4） 創(chuàng)建課程體系的方法　?。?） 幾點(diǎn)說明：　　（6） 舉例：某職位課程體系　　5、 建立內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍　　（1） 建立內(nèi)部隊(duì)伍的步驟　?。?） 內(nèi)

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