崔偉老師的內訓課程
分析區(qū)域市場 區(qū)域市場的組成 獲得和儲存區(qū)域信息 信息儲存的問題 標準數(shù)據 拜訪日報 區(qū)域特性的構成制定銷售計劃 設定目標市場的方法 評定市場價值的因素 區(qū)域市場細分活動 銷售計劃制定流程 銷售計劃體系圖 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略 確定銷售目標的方法 銷售分配原則和程序銷售活動管理 潛在客戶開發(fā)和管理方法 主觀和客觀的區(qū)域開發(fā)方法 不同區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)術 狩獵型與農耕型策略 制定拜訪計劃的步驟 系統(tǒng)化區(qū)域覆蓋 建立更系統(tǒng)的拜訪日程 成為潛在客戶前后的不同計劃 拜訪活動基本表格管理要點 商談進度管理方法
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【課程大綱】 《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 一、區(qū)域市場概念 1、區(qū)域市場中的地理概念 2、區(qū)域市場中的產品概念 3、區(qū)域市場業(yè)務方式轉型面面觀 4、采用何種區(qū)域業(yè)務模式的決定因素 5、區(qū)域營銷策略 二、區(qū)域市場開發(fā)的目的 三、區(qū)域市場的策略步驟 1、市場背景分析 ①消費者狀況分析 ②競爭狀況分析 ③行業(yè)分析 ④企業(yè)自身資源分析 2、區(qū)域目標規(guī)劃 ①顯性指標 ②潛性指標 ③區(qū)域定位 ④攻防定位 3、營銷策略規(guī)劃 ①產品組合策略 ②價格策略 ③渠道策略 ④營銷傳播策略 ⑤案例：“野狗生存法則”雅客益牙木糖醇生存淺談 4、整體部署區(qū)域市場 5、有效進入區(qū)域市場 ①“造勢”進入 ②“攻勢”進入 ③“順勢”