崔偉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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崔偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
營(yíng)銷(xiāo)策略的制定與執(zhí)行課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、顧客對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的要求越來(lái)越高、新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不足、老業(yè)務(wù)遭受擠壓…企業(yè)經(jīng)營(yíng)者正感受著持續(xù)的成長(zhǎng)和生存的壓力。如何選擇適合自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破困境？如何創(chuàng)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系？如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，以弱勝?gòu)?qiáng)？營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵是通過(guò)考察企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策，最終使顧客獲得的價(jià)值最大化。因此從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理人員，都應(yīng)該掌握制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的框架和方法。本課程結(jié)合實(shí)際案例分享實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)闡述了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的內(nèi)容，流程與方法。為有效制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)并提供了系統(tǒng)的參照。課程目標(biāo)：一、理解營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵因素；二、加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本企業(yè)自身特
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方案式銷(xiāo)售技巧課程大綱： ★大宗銷(xiāo)售和小額銷(xiāo)售的區(qū)別 銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售顧問(wèn)的不同策略 銷(xiāo)售顧問(wèn)的三項(xiàng)職能 大宗銷(xiāo)售的特點(diǎn) 方案式銷(xiāo)售的適用條件 ★采購(gòu)決策的程序 采購(gòu)決策的四階段 采購(gòu)決策各階段客戶的特點(diǎn) ★顧問(wèn)式接洽技能 引導(dǎo)需求的三個(gè)對(duì)策 方案式銷(xiāo)售的問(wèn)題類(lèi)型 ★關(guān)鍵決策者的作用 銷(xiāo)售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù) 方案對(duì)客戶的四項(xiàng)重要價(jià)值 四種關(guān)鍵決策者 ★實(shí)現(xiàn)客戶的整體組織成效 介紹產(chǎn)品所產(chǎn)生的“成效” 方案對(duì)客戶組織的整體好處 ★滿足客戶的個(gè)人利益 個(gè)人利益的組成 個(gè)人利益與組織成效的不同...
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一、成功組織的關(guān)鍵要素與改進(jìn)工具 Oslash; 銷(xiāo)售組織是公司資源，合理利用了嗎？ Oslash; HPOSM高效成功組織的模型 Oslash; 組織三要素：戰(zhàn)略 組織 運(yùn)營(yíng) Oslash; 領(lǐng)導(dǎo)智謀：把握企業(yè)成功基本元素和找尋利益共同點(diǎn) Oslash; 組織診斷和改進(jìn)工具：需要什么變革 怎樣變革 二、高效銷(xiāo)售組織的十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) Oslash; 明確公司價(jià)值定位/確定增值：為什么你要求的銷(xiāo)售員做不到？ Oslash; 行為分析/銷(xiāo)售流程改進(jìn)/如何定出可行的銷(xiāo)售目標(biāo)？ Oslash; 銷(xiāo)售管道管理與銷(xiāo)售漏斗的關(guān)系？/市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的關(guān)鍵要素 Oslash; 如何配備恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售經(jīng)理/配備符合市場(chǎng)而不
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模塊一：團(tuán)隊(duì)組建的步驟和問(wèn)題 1．怎樣善用銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)資源？ #61607; 人海戰(zhàn)術(shù)、渠道和直銷(xiāo)如何選擇 #61607; 在組建團(tuán)隊(duì)前如何考慮市場(chǎng)細(xì)分 #61607; 你希望的銷(xiāo)售員能做到嗎？ #61607; 如何發(fā)現(xiàn)渠道是否適當(dāng)？ 2．怎樣分析客戶采購(gòu)的過(guò)程？ 3．銷(xiāo)售流程有必要嗎又是怎么制定的？ 4．如何定出可行的銷(xiāo)售目標(biāo)？ 5．什么是銷(xiāo)售管道管理？與漏斗管理的 關(guān)系如何？為什么它的作用強(qiáng)大？ 6．執(zhí)行好客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃的關(guān)鍵要素 7．何時(shí)與如何考慮銷(xiāo)售經(jīng)理的配備 8．如何配備恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售員 9．招聘、報(bào)酬、獎(jiǎng)勵(lì)和支持的分配經(jīng)驗(yàn)?zāi)K二：銷(xiāo)售經(jīng)理必備的技能 1.
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一、MD的構(gòu)建與操作流程 到商品計(jì)劃測(cè)定為止的流程到店頭展開(kāi)的流程二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和MD 戰(zhàn)略體系的思考方法服裝新業(yè)態(tài)例子三、市場(chǎng)調(diào)查手法 大環(huán)境分析趨勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)品牌分析潛在顧客分析現(xiàn)存顧客分析四、數(shù)值計(jì)劃的策定手法 計(jì)劃測(cè)定不要的計(jì)數(shù)計(jì)劃測(cè)定的公式五、季節(jié)概念測(cè)定手法 季節(jié)概念測(cè)定需提前準(zhǔn)備哪些季節(jié)測(cè)定的必要知識(shí)概念工作手法六、MD運(yùn)營(yíng)手法 MD中心團(tuán)隊(duì)做成MD日程表做成七、總結(jié) 2天內(nèi)容的復(fù)習(xí)質(zhì)疑應(yīng)答...
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交易型和關(guān)系型策略 重點(diǎn)客戶管理的三要素 交易式和關(guān)系式銷(xiāo)售 客戶經(jīng)理的角色 ★ 剖析顧客本質(zhì)的五種方法 剖析顧客本質(zhì)的五種方法 四種個(gè)性類(lèi)型 關(guān)注和期待變化 ★ 銷(xiāo)售顧問(wèn)的兩項(xiàng)要?jiǎng)?wù) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的職能 參與問(wèn)題解決的要素 建立信任的方法 ★ 重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)四階段 開(kāi)發(fā)重點(diǎn)客戶的四個(gè)階段 客戶維護(hù) 客戶經(jīng)理需要搜集的信息 客戶關(guān)系評(píng)估提問(wèn) ★ 信息的利用 客戶機(jī)會(huì)評(píng)估 ★ 三大重點(diǎn)客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)略 實(shí)施方案銷(xiāo)售 建立長(zhǎng)期顧客關(guān)系 高層次拜訪 銷(xiāo)售技巧與客戶管理的技能對(duì)比...