一、銷售渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素　　渠道的模式設(shè)計　　案例: 家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析: 格力與國美　　直銷——分銷　　企業(yè)銷售渠道建設(shè)　　二、銷售渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析: 兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　價格秩序　　各級通路價格體系　　市場價格混亂的原因　　企業(yè)銷售渠道建設(shè)　　三、銷售渠道激勵　　銷售競賽要點　　直接激勵與間接激勵　　銷量返利與過程返利　　案例：啤酒經(jīng)銷商的故事　　渠道權(quán)力　　超級大戶現(xiàn)象　　不把村長當(dāng)干部　

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　　單元：什么是中層管理者　　一、中層經(jīng)理的角色定位　　1、中層扮演的三大角色　　2、中層的角色轉(zhuǎn)換　　二、中層的功能　　1、面對高層——承上　　2、面對基層——啟下　　案例：代理商的王經(jīng)理　　三、中層的認(rèn)知思維　　1、管理思維看管行為　　2、不過多干涉過程　　3、只越級溝通不越級管理　　4、沖突處理　　案例：陳曉為何離開國美　　第二單元：中層管理者的基本能力　　一、執(zhí)行能力　　1、要我做什么，我就做好什么　　2、只講功勞不講苦勞　　案例：犯錯誤的小何　　二、監(jiān)督能力　　1、發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵點　　2、檢查執(zhí)行進度　　案例：豐田模式　　三、指導(dǎo)能力　　1、增強認(rèn)同感　　2、幫助下屬去成長　　3、以

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　　切割營銷講：差異切割——將同樣產(chǎn)品賣出不同　　產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來，找到被接受的理由。感性切割就是賦予產(chǎn)品以感性力量，這種力量使普通的產(chǎn)品與眾不同！從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的獨特空間?！　”竟?jié)用案例介紹了如何進行感性切割?！　∏懈顮I銷第二講：品類切割——實現(xiàn)以小搏大　　弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：品類切割。品類切割的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達(dá)成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！　　本節(jié)介紹了怎樣進行品類切割?！　∏懈顮I銷第三講：市場切

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